Торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации. Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

       Весь  рекламный процесс воздействия на потребителя должен строиться в тесной связи с его образом жизни, экономическими, социальными и этическими задачами современного общества. /2. 52cтр/

       В рекламирование чего-либо обычно вовлечены: рекламодатель; исполнитель рекламы; средства рекламы (СМИ и пр.); потребитель.

       Стратегия рекламирования. 

       В зависимости от преследуемых целей  рекламу подразделяют на две группы:

- реклама конкретных изделий (цель – увеличение объема реализации);

       - реклама предприятия и его деятельности (цель – повышение социальной значимости деятельности предприятия, создание хорошо запоминающегося образа надежного и добросовестного партнера).

       Средства рекламы

       Специалисты рекламы, как профессионалы рассматривают средства массовой информации в качестве носителей, доставляющих рекламные обращения аудитории,  собранной благодаря основному (нерекламному) материалу,  который предлагают радио - и телестанции,  газеты или журналы.  Поскольку доходы журналов и газет на 60 - 70%, а доходы  телевидения и радио почти на все 100%  состоят из поступлений за рекламу,  рекламодателей и их агентства всячески  ублажают  и подкармливают,  не жалея на это огромных затрат времени и усилий.

       Важную  роль связующего звена между рекламодателями  и потенциальными покупателями играют,  в частности прямая  почтовая  реклама, плакаты,  щиты, рекламные  планшеты в общественном транспорте и рекламное оформление торговых  помещений.  Реклама  -  это прежде  всего форма массового увещевания,  и вступить в контакт с аудиторией ей помогают средства массовой информации.

       Общая реклама

       Если  на начальных стадиях реализации создается благоприятная коммерческая ситуация, более предпочтительным считается  рекламировать группу товаров, а  не отдельную марку. В первые дни, когда потребитель плохо знаком с продукцией, общая реклама может  проводиться по телевидению. При  этом акценты делаются на основных возможностях и сфере применения товара, а не его конкурентоспособности. Общая реклама может быть использована не только на начальных стадиях реализации. В этом случае, когда предприятие располагает большой долей рынка по рекламируемым товарам и уверено в том, что результатами продолжения неконцентрированной рекламы не смогут воспользоваться конкуренты, общая реклама более экономична и результативна. /1. 16стр/

       Выборочная  реклама

       С третьей фазы процесса реализации продукции  обычно начинается выборочное рекламирование конкретных товаров. Главная цель рекламы  – прямо или косвенно показать конкурентные преимущества предполагаемого  товара и за счет этого увеличить (поддержать) существующий объем продаж. Ее проведение имеет смысл: при наличии  тенденции увеличения спроса на стадии проведения общей рекламы; если товары рекламировались в ходе проведения общей рекламы под одним названием; при наличии особенных качеств  у продукции, которые невозможно оценить неподготовленному покупателю; для создания мощных эмоциональных  стимулов при покупке товара.    

       Выборочная  реклама, как правило, более результативна, чем общая, но вместе с тем она  более «дорогая» и поэтому  может проводиться только при  наличии соответствующих финансовых ресурсов.  

       Реклама деятельности предприятия

       Этот  вид рекламы направлен на создание благоприятного образа (или разрушение сложившегося отрицательного стереотипа к покупателя), когда он читает, слышит или видит название предприятия. Такую рекламу часто называют image – реклама или рекламой ориентированной  на образ. Она имеет долгосрочный характер и подразумевает постоянное финансирование. /4. 20стр/

       На  практике image – реклама и реклама  продукции часто совмещаются.

       Пример  такого совмещения:

1. на конкретной модели холодильника «Sharp» размещена реклама «Будьте уверены в покупке, так как это Sharp»;
2. «Mitsubishi – GTO» наш лучший автомобиль» - реклама нового автомобиля фирмы Mitsubishi;
3. «Продукция Sony – это больше, чем сувенир» - реклама телевизионной и видеотехники фирмы Sony.

       Элементарным условием нормального существования в рыночном пространстве для каждой фирмы является формирование своего имиджа. Это подразумевает разработку определенного фирменного стиля организации, который делает ее узнаваемой и придает ей собственный облик. Задача фирменного стиля заключается в том, чтобы люди узнавали рекламу, четко отличая ее от аналогичных рекламных средств других фирм-конкурентов. Фирма должна иметь свою марку, имя, символику, рисунок, предназначенные для идентификации услуг одной фирмы и дифференциации от услуг ее конкурентов. /1. 20стр./

       Ненадлежащая реклама

       Ненадлежащая реклама – это недобросовестная, неэтичная, недостоверная, заведомоложная реклама, в которой допущены нарушение требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения установленных законодательством РФ.

       В рекламе в зависимости от ее назначения выделяются следуюшие разновидности: коммерческая; некоммерческая (политическая и социальная реклама);

       По  рекламируемому объекту: рекламирование услуг; рекламирование товаров;

       По  аудитории: деловая или бизнес-реклама (в основном носит информацион-

ный характер); потребительская реклама;

       По  характеру воздействия: массовая; индивидуальная;

       По  территории: местная (локальная); региональная; национальная; международная;

       Наиболее  распространенными формами рекламы  являются: реклама в прессе (рекламные объявления; статьи; обзоры); печатная реклама (каталоги; проспекты; буклеты; плакаты; листовки; афиши; календари; поздравительные открытки); аудиовизуальная реклама (рекламные кинофильмы; видеофильмы; слайдовые фильмы; рекламные ролики); телевизионная реклама.

       Наружная реклама: рекламные щиты; рекламные транспаранты и растяжки; световые вывески; электронные табло и экраны; фирменные вывески; указатели; реклама на транспорте; оконные витрины; рекламно-информационное оформление фасадов;

       Компьютерная реклама: компьютерная информация; баннеры и др. /3. 6стр/

Заключение

 

       Реклама - термин происходит от латинского слова  “reklamare” - “громко кричать или  извещать”. Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для определённого круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний. Цели рекламы: довести до сведения потенциальных покупателей, что такой-то товар, такая-то марка существует, что они имеют такие-то характеристики, что их можно найти в таком-то месте, по такой-то цене и т.д.; заставить думать о приобретении этого товара/торговой марки, приводя доводы в пользу такого приобретения (рациональная реклама); заставить желать этот товар/торговую марку, побудив мечтать о нём, мысленно представляя его (ассоциативная реклама).

       У рекламы есть две основные функции: 1) передача информации о товаре или услуге, ознакомление с ним потенциальных клиентов; 2) агитация покупателей в пользу данного товара или услуги. В рекламе в зависимости от ее назначения выделяются следуюшие разновидности: коммерческая; некоммерческая (политическая и социальная реклама). По рекламируемому объекту: рекламирование услуг; рекламирование товаров. По аудитории: деловая или бизнес-реклама (в основном носит информационный характер); потребительская реклама. По характеру воздействия: массовая; индивидуальная. По территории: местная (локальная); региональная; национальная; международная. Наиболее распространенными формами рекламы являются: реклама в прессе; печатная реклама; аудиовизуальная реклама; телевизионная реклама. Наружная реклама: рекламные щиты; рекламные транспаранты и растяжки; световые вывески; электронные табло и экраны; фирменные вывески; указатели; реклама на транспорте; оконные витрины; рекламно-информационное оформление фасадов. Компьютерная реклама: компьютерная информация; баннеры и др.

Список  литературы

 
       

1. К. А. Аксенова «Реклама и рекламная деятельность», конспект лекций, изд. «Приор», Москва - 2005, 96 с.
2. Г. А. Васильев «Основы рекламной деятельности», изд. «Юнити», Москва – 2004, 414 с.
3. Ф. Г. Панкратов «Рекламная деятельность», изд. «Дашкоа и К^о», Москва – 2002, 364 с.
4. Л. Н. Хромов «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика», изд. «Фониум», Ростов-на-Дону» - 1994, 308 с.