Новые перспективные направления рекламной деятельности

    Условия восстановления эффективности: Восстановление соответствия. Для специализированного  издания — наличия приоритета по главным специфическим параметрам, дополненного общими привлекательными положениями по скидкам, качеству, полезности, наградам, сервису и т. д.

    14. Потеря глубины содержания и  креативности текста

    Рекомендации: Проверка на наличие акцента внимания на символы торговой марки, на ее «затененность» другими рисунками и содержанием. Экспертная оценка эффективности прежнего текста. Оценка тестированием. Сравнение с предыдущими объявлениями и рекламой группы лидеров.

    Условия восстановления эффективности: Создание нового варианта текста. Его оценка методом тестирования или экспертной оценкой. Возможна экспертная оценка нового текста, проводимая сотрудниками или независимыми экспертами. Можно опробовать эффективность текста на респондентах на выставках, семинарах, презентациях. Возможны пилотные варианты. 

    Новые перспективные направления  рекламной деятельности  
 

    Брендинг  — это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном  действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов сейлз промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ (brand image).

    Брендинг  широко распространен в промышленно развитых странах, но практически не применяется в отечественной рекламной практике. Слишком уж много он содержит элементов, выходящих за рамки нашего представления о рекламе.

    Брендинг  — это обоснованная маркетинговыми исследованиями совместная творческая работа рекламодателя, реализующей организации и рекламного агентства по созданию и широкомасштабному (использующему разнообразные виды, средства, формы и методы рекламы) внедрению в сознание потребителя персонализированного бренд-имиджа — образа замаркированного определенным товарным знаком товара или семейства товаров.

    Создатели бренд-имиджа учитывают физические свойства продукта, чувства, которые  он вызывает у потребителя, и апеллируют не только к сознанию, но и к эмоциям, воздействуя на подсознание. Если товару на рынке сопутствует успех, высокая репутация, то всегда найдутся подобные ему товары, повторяющие его пользующийся популярностью образ. Поэтому брендинг — постоянно развивающаяся деятельность, отсекающая конкурентов.

    С помощью брендинга можно достичь многого. В частности, он позволяет:

• поддерживать запланированный объем продаж на конкретном рынке и реализовывать на нем долговременную программу по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара или товарного семейства;
• обеспечить увеличение прибыльности в результате расширения ассортимента товаров и знаний об их общих уникальных качествах, внедряемых с помощью коллективного образа;
• отразить в рекламных материалах и кампаниях культуру страны, региона, города  и т.д., где изготовлен товар, учесть запросы потребителей, для которых он предназначен, а также особенности территории, где он продается;
• использовать три весьма важных для обращения к рекламной аудитории фактора — исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на перспективу.

    Вместе  с тем эффективная реализация брендинга — дело отнюдь не простое. Ее результативность зависит не только от профессиональных знаний и предпринимательской культуры рекламодателя и рекламного агентства, с которым он сотрудничает, но и от их умения работать с интеллектуальной собственностью, товарными знаками, дизайном, текстами.

    Большинство западных специалистов по рекламе сходится во мнении, что в ближайшие годы директ-маркетинг потеснит все другие виды рекламной деятельности и станет доминирующим в сфере маркетинговых коммуникаций. На мировом рынке директ-маркетинг развивается втрое эффективней, чем реклама  в средствах массовой информации, и по сравнению с ней для рекламных агентств вдвое прибыльней.

    Одна  из причин этого феномена заключается в том, что благодаря повсеместной компьютеризации стало возможным решить прежде неразрешимую задачу — соединить в рекламной кампании массовый охват с индивидуальным подходом к каждому отдельному потребителю. Кроме того, произошла “демассификация”, которая принесла новую идеологию в производство, сбыт, коммуникации и упразднила универсальный подход в области маркетинга. Рынок разбился на множество фрагментов. [11, с. 56]

    Суть  директ-маркетинга состоит в установлении при посредничестве рекламных агентств долгосрочного взаимовыгодного и развивающегося партнерства между производителем и персонально известными потребителями.

    Традиционно, для нахождения целевых групп , подвергаемых рекламному воздействию, используется метод сегментации — выделение потребителей со сходными социально-демографическими характеристиками, предполагающими одинаковые потребности. При директ-маркетинге — наоборот, сначала определяются потребности, а затем формируются группы из соответствующих потребителей, которые индивидуализируются и включаются в рекламном процессе в идентифицированную обратную связь.

    Директ-маркетинг  — это метод  маркетинга, который  использует все средства рекламы и все  каналы их распространения.

    Основными направлениями работы рекламного агентства  в сфере директ-маркетинга являются:

• персональное выделение перспективных покупателей для установления с ними непосредственного двустороннего общения;
• регулярное поддержание с этими покупателями индивидуализированных коммуникаций;
• увеличение прибыли путем опробования новых предложений улучшенных товаров и услуг, а также более эффективных рекламных обращений.

    Директ-маркетинг  является областью, куда сегодня направляют инвестиции многие промышленные, сервисные и рекламные фирмы. Ведь он позволяет найти потенциальных покупателей, убедить их обращаться к фирме-рекламодателю, сделать друзьями и вести с ними дело совместно на персональной, дружеской основе, получая существенные доходы.

    На  сегодняшнем этапе развития внешнеэкономической  рекламы для отечественных экспортеров наибольшее значение имеет входящая в понятие “директ-маркетинг”, не требующая больших валютных ассигнований, но, вместе с тем, очень эффективная, прямая почтовая рассылка.

    В связи с налаженными идентифицированными  и контролируемыми коммуникациями с потребителями кампании директ-маркетинга позволяют точно определить эффективность вложенных в них средств. В этом основное преимущество и отличие директ-маркетинга в сравнении с другими видами рекламы. 
 
 
 
 

    Выводы 

    Успешная  рекламная кампания - это тандем из многих составляющих, в эпицентре которого находится правильно выбранный медиаканал, учитывающий как целевую аудиторию - объект рекламного воздействия, так и то, как запланированный рекламный бюджет соответствует реальным затратам. Если оба этих фактора эффективно работают, значит, можно говорить о правильно разработанной стратегии, профессионально исполненной тактической и операционной части рекламной кампании. Если же какой-то этап демонстрирует неэффективность, то на повестку дня выносятся вопросы о возможной смене рекламного носителя, о мерах, которые нужно принять с целью усиления эффекта от рекламной кампании с учетом существующей ситуации на рекламном рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

    1. Андреева О.Д. Технология бизнеса:  Маркетинг. - М.: Бизнес, 2002.

    2. Анклис М., Белл Дж. Практический  маркетинг / Анклис М., Белл Дж. М.: Логос, 2003.

    3. Ващекин Н.П. Маркетинг: Учебник  практикум. М.:- Московский государственный  университет коммерции, 2004.

    4. Водолеева В. Н., Маркина Н. Е.  Рекламные компании в системе маркетинга: Учебное пособие / Водолеева В. Н., Маркина Н. Е. Спб.: Питер, 2002.

    5. Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация  рекламной деятельности / Гольман  И. А. М.: Гелла принт, 2005.

    6. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела / Дёмина И.Н. Иркутск: Иркут. Ун-т, 2002.

    7. Дурович А.М. Маркетинг в предпринимательской  деятельности. М.: Дело, 1997.

    8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная  реклама в России (практика и  рекомендации). М: Юнити, 2004.

    9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Голубков Е.П. - М.: Дело, 2004.

    10. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.  М.: ИНФРА-М, 2004.

    11. Завьялов П. С. Реклама активная  составляющая маркетинга / Завьялов П. С. М.: Маркетинг и реклама, 2003.

    12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула  успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно  действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. Отношения, 2003.

    13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Изд-во "Питер", 2004.

    14. Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер Ф. - М.: Прогресс, 2001.

    15. Кочетков В.Н.. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательский дом, 2001.

    16. Крылов И.В. Теория и практика  рекламы в России: Учебник М.: Дело, 2003.

    17. Минго Д. Ж. Секреты успеха  великих компаний (52 истории из  мира бизнеса и торговли)/ Минго  Д. Ж.. Спб.: Питерпресс, 2005.

    18. Музыкант В.Л. Теория и практика  современной рекламы / Музыкант  В.Л. - М.: Евразийский регион, 2004.

    19. Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность: Учебник/ Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 2004.

    20. Перепелица В. Как рекламу сделать  эффективной или как стать  известным/ В. Перепелица. - Ростов-на-Дону: Феникс, М.: Зевс, 2003.

    21. Полукаров В.Л., Головлева Е.Л.  Реклама: Учебное пособие / Полукаров  В.Л., Головлева Е.Л. М.: Изд-во УРАО, 2003.

    22. Разумовский Б. С. Искусство  рекламы / Разумовский Б. С.  Минск: Полымя, 2005.

    23. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. -М.: Бизнес 2003.

    24. Ромат Е.В. Реклама: Учебник  для вузов/ Е.В. Ромат. Киев; Харьков: НВФ Студенческий центр, 2004.

    25. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама  в бизнесе/ Т.К. Серегина, Л.М.  Титкова. М.: Маркетинг, 2004.

    26. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник/ Б.И. Синецкий. М.: Юрист, 2002.

    27. Титова В.А. Маркетинг: Учебное  пособие/ В.А. Титова. Ростов на  Дону: Феникс, 2001.

    28. Тюнюкова Е.В., Наумова А.В. Маркетинговые  коммуникации: Учебное пособие / Тюнюкова Е.В., Наумова А.В. Новосибирск: СибУПК, 2001.

    29. Уткин Э. А., Кочеткова А. И.  Рекламное дело / Уткин Э. А., Кочеткова  А. И. М.: Ассоциация авторов  и издателей Тандем, 2002.

    30. Уэллс У. Реклама: принципы  и практика/ У.Уэллс., Дж. Бернет, С.  Мариарти. - СПб.: ЗАО Издательство Питер, 2002.

    31. Федько В.П. Основы маркетинга: сто экзаменационных ответов/  В.П. Федько, Н.Г. Федько. Ростов  на - Дону: Изд. центр Март, 2003.

    32. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика/ Хромов  Л. Н. Петрозаводск: АО Фолиум, 2004.

    33. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг:  Учебник / Хруцкий В.Е. - М.: Экономика, 2003.