Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Июня 2015 в 03:06, контрольная работа
Целью данной работы является проведение исследования влияния технологий НЛП на сознание человека в сфере рекламы. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) выделить приемы НЛП, используемые в рекламе;
2) рассмотреть основные стратегии мышления в НЛП;
3) рассмотреть на примерах использование НЛП в рекламе.
Введение
3
Эффективность использования НЛП в рекламе
4
Технологии влияния НЛП на потребителя
6
Примеры стратегий, используемых в НЛП
8
Заключение
14
Используемая литература
Еще одной стратегией НЛП широко применяемой в рекламе является «иллюзия выбора», которая заключается в иллюзорном выборе между тем, что нужно и тем, что очень нужно. Потребителю предлагается приобрести один и тот же товар в синей или зеленой упаковке, весом 200 грамм или полкило. Этот прием был использован в рекламе одной из марок сигарет. Так на рекламном щите, разделенным пополам вертикальной чертой, одна половина которого была закрашена белым цветом, находилось название марки сигарет выполненное красным. А на второй половине щита та же надпись, но уже белая исполнена на красном фоне. И в низу плаката располагалась команда-приказ – «Выбирай». На сознательном уровне всем понятно, что никакого момента выбора здесь нет, но для подсознания человека – он есть. И после того, как подсознание курильщика проведет «сложный анализ» несуществующего выбора, оно наконец-то подскажет человеку, на чем же остановить свой выбор.
Так же часто используют стратегию мышления, приводящую к совершению «импульсивной покупки», активно применяя ее на рынке потребительских товаров. Эта стратегия представляет собой чередование зрительного образа и ощущений, другими словами – стратегия «вижу – чувствую». В течение последних нескольких лет данную стратегию активно внедряют в массовое сознание изготовители рекламы для компании «Жиллет» – используя рекламный слоган «Вы будете выглядеть и чувствовать себя превосходно!». С помощью какой конкретно лексики будет реализована данная стратегия, зависит лишь от словарного запаса изготовителя рекламы. Реклама «Жиллет» рассчитана на то, чтобы не слишком дорогие и не слишком крупные вещи люди покупали импульсивно для себя или в подарок кому-то. Мужчинам часто дарят бритву женщины, которые сами этим предметом не пользуются, поэтому будет куплен тот предмет, который лучше рекламируется.
Внедрить нужную стратегию мышления можно не только посредством слогана, но и песни, стихотворения, чередования образов на экране, а если это будет сопровождаться еще и специально подобранной музыкой, то эффект не заставит себя ждать.
Следующей интересной стратегией мышления является переход от диссоциированного образа к ассоциированному, то есть от позиции наблюдателя к позиции участника. Сначала мы наблюдаем, как товаром пользуется персонаж рекламного ролика, затем видим товар крупным планом, как если бы мы пользовались им сами. Эта стратегия – основа подражательного поведения, которое встречается начиная с раннего детства. В последующем многие поведенческие шаблоны мы усваиваем с помощью подобной стратегии, поскольку именно так отражается в нашем мышлении главный принцип учения: делай, как я. Такая последовательность образов активно применяется в современной рекламе. Для примера возьмем ролик по рекламе конфет «Рафаэлло». Сначала мы видим симпатичную и с привлекательной фигурой даму, которая задумчиво и очень чувственно ест конфеты, а затем – собственно товар (конфеты «Рафаэлло») крупным планом и то, как конфета сама освобождается от обертки. В другом ролике этими конфетами восхищается балерина («Это может быть только от него!»).
Реклама довольно эффективна, даже несмотря на смысловую нестыковку в сюжете. Следует отметить, что чувственное поедание конфет в сюжете ролика – это в основном привлечение внимания к сюжету и частично обращение к сексуальным подсознательным мотивам. Кроме того, здесь же используется и так называемый «феномен идентификации»: потенциальной покупательнице приятнее ассоциировать себя с симпатичной девушкой. Вообще основная задача любого рекламного сообщения – привлечь непроизвольное внимание к самому сообщению. Универсальными факторами, которые решают эту задачу, чаще всего являются движение в поле зрения или сексуальные раздражители. Любое перемещение в поле зрения сразу же привлекает внимание.
Еще одна находка НЛП, активно применяемая в рекламе, – связь направления взгляда с типом мышления в данный момент, то есть с той модальностью, к которой человек обращен в данный момент при данном конкретном направлении взгляда: так называемые глазодвигательные шаблоны.
Когда человек смотрит вверх, он обращается к зрительному опыту; когда смотрит по горизонтали или влево вниз – это обращение к слуховому опыту; когда же взгляд обращен вправо вниз – это обращение к опыту ощущений. Данный механизм объясняется по-разному, но достоверно известно, что взгляд проецируется на те участки коры головного мозга, где расположены соответствующие центры, например, центр речи и восприятия звуков находится в височных полушариях. Знание глазодвигательных шаблонов имеет значение для производства печатной рекламы. Например, фотографию упаковки рекламируемого товара лучше помещать в верхней части плаката, а фотографию самого продукта (особенно если он съедобен) – в правом нижнем углу. Особое значение подобная технология приобретает в политической рекламе.
Следующая стратегия, используемая в НЛП, это субмодальная стратегия. Разделив человеческое мышление на простые составляющие – модальности, специалисты в области НЛП на этом не остановились и пошли дальше, разделив каждую модальность на субмодальности. Есть универсальные субмодальности, которые являются общими для любой модальности – интенсивность, распространенность, местоположение и некоторые другие. Когда провели подобное дробление, оказалось, что поведение человека можно менять с не меньшей эффективностью, используя только субмодальности.
Для примера можно привести ТВ-рекламу жевательной резинки «Стиморол»: в небе проплывают гигантские упаковки «Стиморола», ярко вспыхивает название, на поверхности играют блики света, появляется ореол. В других роликах используют такую субмодальность, как приближение к зрителю. Добавим еще несколько моментов, и у потребителей будет формироваться «болезненное влечение» к рекламируемому продукту.
В аудиальных субмодальностях также можно найти немало интересного. Их используют в основном в радиорекламе. К примеру, значительное внимание привлекают повышение громкости звука, изменение интонации и ритма. Ускорение темпа речи с акцентированным ритмом побуждает к действию – это типичное окончание рекламного сообщения на радио. Речь под музыку усиливает внушающее действие рекламного сообщения, особенно если речь с музыкой будет соединять профессионал по правилам «трансовой речи» – это волнообразное изменение высоты звуков речи в сочетании со специально подобранным ее ритмом; в данном случае ритм берется из подобранной музыки, а речь необходимо грамотно наложить на музыкальный ритм. Имеет значение и тембр голоса – лучше, чтобы он был «бархатистым», а если добавить еще и вкрадчивые интонации, то успех ролика обеспечен. Особо стоит выделить среди аудиальных субмодальностей ритм и рифму. Рифму следует применять очень аккуратно, так как плохая рифма сведет все усилия к нулю.
Кинестетические субмодальности отвечают за ощущения. Их применение ограничивается тем, что здесь необходим непосредственный контакт с рекламируемым товаром. Поэтому их чаще используют непосредственно в торговом зале, при проведении рекламных акций, дегустаций, примерок; при этом предоставляют возможность продегустировать пищевой продукт, ощутить запах парфюмерии, примерить теплую пушистую вещь и т.п. К примеру, продавцы автомобилей знают, что продать машину намного легче, если покупатель в ней немного посидит – подержится за руль, почувствует удобство кресла, запах новой кожи.
Итак, заставить человека выгодно отреагировать на рекламу стало возможным за счет его бессознательности, на которую действуют различные приемы, опирающиеся на разработанные техники нейролингвистического программирования. Были изучены стратегии мышления людей, на основании которых сейчас разрабатываются действенные рекламы товаров и услуг.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Наибольшая эффективность в рекламе представлена технологии НЛП, позволяющими оказывать воздействие на бессознательном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается человеком в силу бессознательных механизмов психики, использование этих технологий делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом и значительно повышает степень их воздействия на фоне других влияющих факторов.
Сегодня, для достижения своей цели, рекламисты используют самые разнообразные методы воздействия на потребителя. НЛП возникло очень давно и применяется до наших дней в разных областях. Что касается рекламы – одни считают, что НЛП нельзя использовать в рекламе, другие призывают к этому. Что выбирать, решать рекламисту, но так или иначе НЛП работает, ведь потребители покупали, покупают и будут покупать рекламируемые продукты, так как зачастую это происходит на бессознательном уровне.
Реклама органично вписалась в нашу жизнь. По данным статистики, каждый день потребитель сталкивается с тремястами рекламными объявлениями, просматривает более ста рекламных роликов. И ежегодно получает по прямой почтовой рассылке около тысячи информационно-рекламных материалов. Но, к сожалению, лишь небольшая их часть привлекает внимание. И еще меньшая – достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобрести рекламируемый товар.
Одной из самых распространенных ошибок является полное игнорирование рекламодателем психологии потребителя, и именно поэтому рекламное послание не доходит до своего конечного адресата. Именно поэтому при разработке рекламы необходимо уделять особое внимание психологическим аспектам восприятия рекламы потребителем.
ИСПОЛЬЗУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА