Типы посредников в системе распределения

Роль маркетинга не в том чтобы  делать продажи. А в том, чтобы  создавать наиболее благоприятные  условия, чтобы компания могла сделать  большие продажи.

В зависимости от степени охвата рынка маркетинг делят на:

- микромаркетинг – деятельность по маркетингу в рамках одной фирмы или одной товарной группы;

- макромаркетинг – деятельность по маркетингу, которая охватывает широкий ассортимент товаров и услуг в рамках крупных отраслей, а также страны в целом, то есть в глобальном масштабе.

Кроме того, выделяют иные виды маркетинга:

• мерчендайзер – организация  розничной торговли;

• бихевиоризм – изучение покупательского  поведения;

• консьюмеризм – изучение качества и уровня потребления у разных групп людей; разработка защиты прав потребителей.

Соотношение спроса и видов маркетинга

Негативный или отрицательный  спрос. На рынке значительная часть потребителей не любит продукт, покупает его тогда, когда заставит нужда или готовы заплатить за неиспользование товара (ритуальные услуги, стоматолог, вегетарианец). Конверсионный маркетинг призван сориентировать покупателя на нейтральное или положительное отношение к товару путем переделки, снижения цены, активного продвижения, бонусы.

Отсутствующий спрос пример: в деревне не покупают сотовые телефоны, товар неизвестен потребителям. Здесь применяется стимулирующий маркетинг, Задача поиск и проведение мероприятий по развитию интереса потребителей к конкретному предложению товара на рынке. (резкое снижение цены товара, усиление рекламной компании, пиар).

Скрытый спрос. Например. Инвалиды-колясочники не могут в России пользоваться пандусами, так как их у нас нет, спрос на дешевое, но качественное жилье, справить нужды в пробках. Развивающий маркетинг – оценка размеров потенциального рынка, разработка эффективного товара.

Падающий спрос. Ремаркетинг. В середине 70х годов была предложена в Америке национальная идея – здоровый образ жизни, после чего произошел пищевых и алкогольных продуктов. Миллер придумала новый ход – пиво лайт. Падающий спрос на услуги телефонной городской связи, ремаркетинг – более дешевое подключение телефона. Ремаркетинг – изменение свойств товара.

Нерегулярный или колеблющийся. Например: пробки на дорогах. Синхромаркетинг, задача – сглаживание колебаний спроса с помощью цен, акций, переход на другие сегменты рынка, поиск индивидуальных методов продвижения и стимулирование сбыта товаров, налаживание личных контактов.

Полноценный спрос – самая опасная и сложная ситуация. Поддерживающий маркетинг, задача поддержка достигнутого уровня спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и конкуренцию. При помощи цены качества (получение большего объема товара за те же деньги, добавление лет гарантии, улучшение качества) рекламы (менять слоганы, саму рекламу) и сервиса (бесплатное подключение).

Чрезмерный спрос – ситуация когда фирма не может или не хочет удовлетворить спрос на товары и услуги. Демаркетинг – поиск и применение способов и методов, которые снизят спрос: ценовая политика, прекращение рекламной работы, передача прав на производство данного продукта или услуги другим фирмам.

Нерациональный спрос – существует масса товаров и услуг, спрос на которые противоречит интересам общества. Противодействующий маркетинг – проводят государство или общественные организации, фирмы предлагающие товары или услуги противоположные данному.

Список использованных источников

1. Закон РФ «О защите прав потребителей» ОТ 07.02.92 №2300-1 (в ред. ФЗ ОТ 09.01.1996 г.№2 ФЗ)

2. Бобровников А.Н., С.Н. Волкова, И.Е. Замятина, В.А. Никольская. Основы маркетинга Учебное пособие. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007.

3. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 519.

4. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. - М.: Омега-Л, 2006.-656 с.

5. Основы маркетинга. Карпова С.В., Фирсова И.А. Издательство: Феникс: Учебное пособие 2011.- 286 с.