Федеральное агентство по образованию

 ГОСУДАРСТВЕННОЕ  ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ  ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультет гуманитарного образования

Кафедра Психологии и педагогики 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа

По дисциплине реклама в коммуникационном процессе

На тему:

«Связь  рекламной деятельности с жизненным  циклом товара

на примере  ОАО «Красфарма»»» 
 

 

      Выполнила

     студентка 4-ФГО-1

    Луценко Т.А.

      Проверила

                                                                                                     Льноградская О.И.

                                                                                   Оценка:

                                                                                            . 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Самара 2010г.

Содержание 

Введение…………………………………………………………………………...3

1 Применение рекламы на разных стадиях жизненного цикла товара ……………………………………...…………..…………………...4

1.1 Реклама, ее классификация…………………………...……………………...4

1.2 Жизненный цикл товара……………………...………………………………8

1.3 Реклама и жизненный цикл товара ………….………………………………9

1.4 Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара……………………………………………………………………………..11

2. Анализ применения рекламы в зависимости от жизненного цикла медицинской продукции.………………………………….15

2.2 Характеристика медицинской продукции ..........................................…….15

3. Рекомендации по стимулированию сбыта для ОАО «КрасФарма»…………………………………………………………………..…19

3.1 Анализ внешней среды и оценка конкуренции……………………………19

3.2 Разработка рекламной  стратегии ОАО «Красфарма»…………………….22

Заключение……………………………………………………………………….26

Список использованной литературы…………………………………………...28 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Актуальность. Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью, называемой в маркетинге жизненным циклом товара. У различных товаров разный жизненный цикл. Он может длиться от нескольких дней до десятков лет.

         Жизненный путь товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия соответствующих стратегии и тактики рыночного поведения.

              Реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и его кривую. 
Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения, так как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом. Если предприятие лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров и услуг. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар.

     Основной  принцип рекламной деятельности, главное условие ее успеха - это  запуск в постоянное обращение рекламы, которую покупатель запоминает и  отождествляет с конкретным товаров.

     При введении нового товара на рынке реклама  знакомит клиентов с самой сутью  этого товара. В последующем реклама  должна способствовать расширению доли рынка, приходящейся на этот товар, вытеснению конкурирующих товаров. Рынок почти  всех товаров ограничен, в силу чего завоевание новой доли рынка происходит только за счет других продавцов. После стабилизации товара цель рекламы - исключить возможность сокращения его доли рынка, что обуславливает актуальность темы курсовой работы.

     Хорошая реклама способствует тому, что потребитель начинает автоматически ассоциировать определенные потребности с предлагаемым товаром, с тем, что именно этот продукт или изделие оптимально отвечает его потребностям. Поэтому необходимо постоянно информировать потребителей о всех изменениях и нововведениях в товаре; - внушать доверие к товару и к его изготовителю; - исходить из потребностей клиента. Люди покупают вещи, чтобы удовлетворять не только разнообразные жизненно необходимые, но и многие психологические потребности. Изучение возможным мотивов, могущих влиять на принятие решения потребителем покупать или вообще не покупать тот или иной товар, является одной из важнейших задач изучения рынка; - побуждать покупателя отождествлять себя с товаром и его изготовителем; - придавать данному товару определенный образ (имидж). Реклама создает возможность выгодно отличать данный конкурирующий товар. Этому служит создание марочного (фирменного) названия, которое должно полностью соответствовать данному товару и потенциальному покупателю.

     Практика  зарубежных фирм показывает, что в  большинстве случаев задачи, связанные  с увеличением спроса и управлением  им, решаются не сразу для всего  рынка, а только для отдельного его  сегмента или совокупности сегментов. Сегментация выступает в этом случае как эффективный способ “омоложения” продукции, вступающей в фазу снижения спроса, и придания её нового жизненного импульса на рынке.

     Объект  исследования: связь рекламной деятельности с жизненным циклом товара.

     Предмет исследования: жизненный цикл обезболивающего препарата ОАО «Красфарма» и его связь с рекламой.

     Цель работы: изучение взаимосвязи рекламной деятельности с жизненным циклом товара.

     Задачи:

     - изучить само понятие жизненного  цикла товара, проанализировать  все его стадии;

     - рассмотреть виды рекламы, их применение в стадиях ЖЦТ;

     - рассмотреть взаимосвязь рекламы и жизненного цикла товара на конкретном примере;

     - разработать рекомендации по  применению рекламы на определенных  стадиях  формирования ЖЦТ 

     Гипотеза  исследования: если мы изучим и проанализируем взаимосвязь рекламной деятельности и жизненного цикла товара, то мы сможем, используя рекламные стратегии и технологии, увеличить спрос на товар.

     Методологические  основы исследования: качестве теоретических и методологических оснований исследования были использованы работы зарубежных и отечественных ученых, изучающих вопросы рекламной деятельности и ее взаимосвязи с жизненным циклом товара.

     Методы  исследования: были использован метод сбора информации и метод анализа информации. 

       
 

 
 
 
 
 
 
 

     1. Применении рекламы на стадиях жизненного цикла товара. 

     

1. Реклама, ее классификация

 

     Реклама – важнейшая составляющая системы формирования спроса и стимулирования сбыта Ф.Котлер дает такое определение: реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

     Рекламные цели:

     Информативная реклама – информирование рынка о новых товарах и услугах, о ценах, идеях, формирование имиджа. Обычно реклама имеет информативный характер на стадии вывода на рынок новых товаров.

     Увещевательная  реклама – формирование у целевых потребителей предпочтения к марке, убеждение совершить покупку. Увещевательная реклама имеет более жесткий, напористый характер и применяется на стадии роста ЖЦТ.

     Напоминающая  реклама – поддержание в сознании потребителей осведомленности о товаре, поддержание образа товара, марки, фирмы. Применяется на стадии насыщения (зрелости) ЖЦТ. Если проанализировать рекламные кампании на TV, то можно заметить, что напоминающая реклама часто представляет собой «усеченные» ролики информативной и увещевательной рекламы.

     Из  других классификационных признаков  можно выделить сравнительную рекламу, цель которой – путем сравнения подчеркнуть преимущества рекламируемого товара перед его аналогами. Правда, применение сравнительной рекламы существенно ограничено рамками Закона «О рекламе»

     Рекламу также можно классифицировать по объекту: реклама, направленная на товар и реклама, направленная на образ.

     Рекламу классифицируют и по средствам ее распространения:

     - реклама в прессе;

     - телевизионная;

     - радиореклама;

     -  наружная реклама;

     - почтовая (директ-мейл);

     - интернет-реклама. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.2 Жизненный цикл  товара 

     Объемы  и продолжительности производства того или иного товара  изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.

     Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара  на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

     Концепция жизненного цикла товара описывает  сбыт продукта, прибыль, конкурентов  и стратегию маркетинга с момента  поступления товара на рынок и  до его снятия с рынка. Концепция  исходит из того, что любой товар  рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Вечного товара нет!

     Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров, к подклассам, к определенной модели или торговой марке.

     Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него. Графически кривая ЖЦТ  может быть представлена так (рис.1):

     

     1.3 Реклама и жизненный  цикл товара

     

     

     

     Влияние рекламы на кривую жизненного цикла  товара. Т.к. реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и  его  кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно  графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется  (рис. 2).