Сущность современной концепции маркетинга

     - импорт

     - экспорт

      импорт косвенный

      экспорт косвенный

    Потенциальная емкость рынка – возможный объем продаж продукции

    Доля  рынка – определяется отношением объема продаж к емкости ранка

                                         

    Конъюнктура рынка – экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени как результат взаимодействия факторов и условий, которые определяют структуру и динамику спроса и предложения рассматриваемого товара

          Уровни конъюнктуры:

    1. Общехозяйственная конъюнктура

    2. Отраслевая конъюнктура

    3. Конъюнктура отдельного товара

 

     Тема 5. Товарная политика 

    1.Понятие  и классификация  товаров. 

    Товар-всё  то, что может удовлетворить нужду  или потребность и предлагается с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

    Товаром может быть: физический объект, услуга, место, организация, идея.

    Основные  подходы классификации товаров:

    По  общему назначению:

• Потребительские товары
• Товары производственного назначения.

    Потребительский товар по характеру потребления:

• Краткосрочный
• Долгосрочный(>1мес)

    Потреб.товары по поведению покупателей:

• Товары повседневного спроса
• Товары предварительного выбора
• Особого спроса (бренды)
• Товары пассивного спроса (лекарства)

    Производственное  назначение→основная продукция:

• Сырье и материалы
• Готовая продукция
• Полуфабрикаты.

    Производственное  назначение→имущество:

• Основное (зад. в произв.процессе)
• Вспомогательное (способствует производственному процессу)

    Производственное  назначение→вспомогательные услуги:

• Производственные услуги (ремонт, установка, монтаж),
• интеллектуальные услуги (научно-исследовательские работы).

 

    2. Рыночные атрибуты товаров. 

    К рыночным атрибутам товаров относят:

1. торговая марка
2. торговый знак логотип
3. фирменный цвет
4. фирменные константы
5. упаковка
6. сервис.

    Торговая  марка-это один из элементов инф. Характеристика товара, которая указана  на товаре и отличает их от других аналогичных  товаров. В качестве торговой марки  используются:

1. фирменное имя-та часть марки, которую можно произнести.
2. Фирменный знак-та часть марки, которую можно опознать, но нельзя произнести.

    Товарный  знак-это торговая марка или её часть, которая обеспечена правовой защитой.

    R - марка зарегистрирована, пользуется правовой защитой.

    Функции товарного знака:

• Гарантия качества.
• Индивидуализирующая
• Реклама
• Охрана.

    Логотип - специально разработанная, оригинально  начертанная,  полное или сокращённое  название фирмы

    Фирменные константы - фирменный шрифт или  текст, т.е. система вёрстки.

    Упаковка - внешняя оболочка товара (внутренняя и внешняя).

    Внутренняя  упаковка - для сохранности свойств  товара.

    Внешняя упаковка - для информирования, рекламы, удобства транспортировки.

    Сервис-это  функция которая обеспечивает комплекс услуг, связанные со сбытом компл.товаров.

    Предпродажный сервис-устранение неполадок связанных с транспортировкой товара, приведение его в рабочее состояние и информирование покупателей о свойствах товара  и его эксплуатации.

    Послепродажный  сервис бывает:

• Гарантийный - бесплатное выполнение всех работ по обеспечению бесперебойной эксплуатации товаров в течение гарантийного периода.
• Послегарантийный - осуществление услуг послегарантийного сервиса за определенную плату.

 
    

3. Жизненный цикл товаров – период существования товара от момента его появления на рынке до исчезновения с рынка.

    

     1. – стадия внедрения;

     2. – стадия роста;

     3. – стадия насыщения;

     4. – стадия зрелости;

     5. – стадия спада. 
 
 

 
    

4. Основные  этапы разработки новых товаров.

 

      Новый товар:

1. Качественно совершенно новый товар, аналогов которого на рынке до его появления не было.
2. Несущий в себе значительные усовершенствования. Допускаются наличие на рынке товаров удовлетворяющих аналогичные потребности.
3. Товар уже имеющийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его характеристик
4. Товар новой сферы применения.

    Этапы разработки новых товаров:

1. Формирование идеи (осуществляется систематический поиск возможностей создания новых товаров) Цель: выработка как можно большего числа идей.
2. Отбор идей (необходимо как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи)
3. Разработка замысла и его проверка (выбор лучшей идеи)
4. Разработка стратегии маркетинга
5. Анализ возможностей производства и сбыта
6. Разработка товара (превращении идеи в готовое изделие, т.е. идет конструирование, дизайн, упаковка, тов. марка)
7. испытание товара в рыночных условиях (пробная продажа)
8. массовое производство товаров

 

5. Конкурентоспособность и качество товаров.

 

    Конкурентоспособность товара зависит от его цены, качества, сервиса и маркетингового окружения.

    Качественный  показатель характеризует св-ва товаров  и его хар-ки с точки зрения удовлетворения конкретной потребности

    Качество  товара – совокупность св-в, обуславливающих  его пригодность удовлетворять  потребность в соответствии с его назначением.

    Показатели  качества:

1. функциональное соответствие
2. дополнительные функции
3. долговечность
4. надёжность
5. сервис и т.д.

    Экономические показатели: оценив цену потребления, кот. включают цену товара и расходы  на эксплуатацию.

    Цп = Цт +Рэ

    Цт > Рэ - конкурентный

    Цт <= Рэ – неконкурентный

    Маркетинговые показатели: характеризуют уровень  затрат предприятия на обеспечение  маркетингового обеспечения товаров, что создает ему известность, привлекает поставщиков и посредников, также повышает имидж товара.

 

     Тема 6. Цена в комплексе  маркетинга 

    

1. Понятия и виды цен маркетинговой  деятельности

 

    Цена  товара – количество денежных единиц определенной валютной системы, которую  должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных условиях. 

    Виды  цен:

1. Внешние
• Базисные цены (используются для определения сорта и кол-ва товара и служат основой для определения цены фактически поставляемого товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте);
• Фактурная цена (которая определяется условиями поставки оговоренными в контракте);
• Удельная цена (усредненная цена за единицу мощности, производительности, массы или иного параметра важного для данного товара).

 
    

2. Внутренние
• Монопольная цена;
• Прейскурантная цена;
• Оптовая цена;
• Цена производства;
• Розничная цена;
• Тариф (цена за услуги).

 
    

3. Биржевые
• Цена спроса (цена которую готов заплатить потребитель);
• Цена предложений;
• Контрактная цена;
• Твердая цена;
• Цена с последующей фиксацией;
• Скользящая цена;
• Окончательная цена.

 
    

2. Этапы формирования цены.

 

    Этапы:

2. Изучение рынка;
3. Формирование цели, ценообразование;