Сущность современной концепции маркетинга

    - способствует заключению сделки

                                       I                                            I

                                      Z                                           P

                                      P                                           Z

    I – информация         Z – затраты          P – денежное вознаграждение

          Виды посреднической деятельности:

    1. Комиссия – разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых с одной стороны комиссионером (по поручению другой стороны – комитента), от своего имени, но за счет комитента.

          Виды комиссий:

    - брокерство: Брокер – посредник при заключении сделки, которая специализируется по определенным видам товаров или услуг; действует по поручению и за счет клиента.

    - делькедери – ручательство комиссионером перед комитентом за исполнение договора, заключенного третьим лицом.

    - индент – разновидность комиссионной операции, когда импортер одной страны дает поручение комиссионеру другой страны на покупку определенной партии кого-либо конкретного товара.

    - консигнация – вид торгово-посреднической  операции, когда посредник продает товар со своего склада.

    2. Оптовое посредничество:

    - дистрибьютор – посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителя и реализующий их своим постоянным клиентам.

    - дилер – посредник, который осуществляет перепродажу от своего имени и за свой счет

    - торговый маклер – посредник, который сам не участвует в сделке, а только оказывает влияние на возможность ее заключения

    - джобберство – посредник, который обладает запасами готовой продукции, обеспечивает хранение и поставку товаров. Целесообразно использовать (если неэффективно создавать) собственную сбытовую сеть или выходить за рамки той территории, где расположена собственная сбытовая сеть.

    3. Коммивояжерство: Коммивояжер – посредник, который не только продает товар, но и доставляет товар покупателю. Это разъездные представители предприятия, которые продают товар по имеющимся образцам.

    4. Аукционерство: Аукцион – публичный торг, т.е. соревнование покупателя за право приобретения товара, выставленного на аукционную продажу.

    5. Риэлторство: Риэлтор – посредник в сфере торговли недвижимостью.

          Функции посредников: 1. обеспечивать физическое перемещение товара от места производства к месту потребления или покупки

    2. накопление и предпродажная подготовка  товара

    3. кредитная поддержка и страхование риска случайной порчи или потери товара.

    4. помощь в поиске покупателя, рекламе,  стимулировании объекта и послепродажном  обслуживании. 

    5. Конкуренция. Понятие  и виды 

          Конкуренция – соперничество между отдельными лицами, хозяйствующими субъектами за более выгодные условия производства и сбыта товаров и услуг.

          Конкурентоспособность – комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами и услугами других отечественных и зарубежных предприятий.

          С позиции маркетинга выделяют следующие виды конкуренции:

    1. Функциональная конкуренция – конкуренция между товарами, которые могут удовлетворять одну и ту же потребность, но разными способами.

    2. Видовая конкуренция – конкуренция между товарами, предназначенная для удовлетворения одной и той же потребности, но различающаяся какими-либо существенными параметрами (рассматриваются товары одной торговой марки)

    3. Предметная – конкуренция между одинаковыми товарами, различающаяся лишь качеством изготовления, а иногда и между товарами, которые являются одинаковыми по качеству (конкурируют бренды или торговые марки)

          В зависимости от метода борьбы конкуренция бывает:

    1. ценовая  2. неценовая 3. недобросовестная

          Изучение конкуренции  проводится с целью:

    1. установление действующих и возможных  конкурентов

    2. для анализа производственно-хозяйственной  деятельности самого предприятия  и фирм конкурентов

    3. для определения сильных и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов. 

    6. Основные составляющие  макросреды 

    1. Демографический  фактор:

    - численность

    - размещение по территориям страны

    - плотность населения

    - возрастная структура

    - рождаемость

    -количество  браков и разводов

    2. Экономический

    - покупательская способность населения

    - уровень инфляции

    - система налогообложения

    3. Природный

    - уровень загрязнения окружающей  среды

    - состояние и перспективы использования  сырья и энергоресурсов

    4. Научно-технический

    - темпы технологических соединений, контролируемых из сложных отраслей

    - инновационный потенциал фирмы

    - ужесточение требований безопасности

    5. Политико-правовой

    - состояние законодательства, регулирующего  хозяйственную деятельность

    - последствие влияния внешнеэкономических акций на развитие рынка сбыта

    6. Социально-культурный

    - особенность культурных и нравственных  ценностей населения

    - формы культур

    -степень  подверженности общественного сознания  влиянию внешних факторов 

    При анализе факторов макросреды необходимо учитывать следующие особенности:

    1. Все факторы макросреды сильно  взаимосвязаны и влияют друг  на друга, поэтому их анализ  должен вестись не по отдельности,  а в комплексе

    2. При анализе необходимо учитывать,  что степень воздействия отдельных  факторов на фирму неодинаково: крупная фирма больше подвержена влиянию факторов макросреды, чем мелкая. 
 
 

 

     Тема 4. Рынок в  системе маркетинга 

    1. Рынок в системе  маркетинга. 

    Рынок – совокупность отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров и услуг.

    Основные  условия существования рынка:

1. Абсолютное право человека или организации производить, покупать или продавать что угодно, не запрещенное законами или моральными нормами.
2. Право свободной продажи или покупки товара на рынке по свободной цене.
3. Абсолютная свобода доступа к любой отрасли производства продукции или оказания услуг

          Классификация рынков

1. По степени ограничение продукции.

• Свободный

• Организованный (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия)
• Стихийный

 
 
    

2. По  характеру использования  товаров

    - Товарный (потребителей товаров  и производителей товаров)

    - Финансовый

    - Рынок труда

    - Информационный 

    Классификация товарных рынков.

1. Состояние спроса и предложения (рынок продавца и рынок покупателя)
2. Пространственная характеристика (местный, региональный, национальный, мировой)
3. Организационная структура: открытый, закрытый.
4. Содержание и особенности маркетинговой деятельности: целевой, бесплодный, основной, дополнительный, растущий, прослоечный.
5. Воздействие государства на основных участников рыночного процесса: нерегулируемый, регулируемый, централизованный, управленческий.
6. Объем продаж: рынок оптовой торговли, розничной торговли.

                Каждый рынок имеет  свою специфическую инфраструктуру, которая:

    - облегчает осуществление товарообменных  операций

    - повышает юридический и экономический  контроль, обеспечивает эффективность  функционирования рынка

    - способствует информационному обеспечению

    Инфраструктура  включает комплекс отраслей, обслуживающих  материальное производство, нематериальную сферу и население (СМИ, банки) 

    

2. Определение емкости рынка, конъюнктура  рынка.

 

    Емкость рынка – объем реализуемого на рынке товара в течение определенного отрезка времени или полное потребление данного товара на данном рынке. 

      

     - национальное производство  данного товара в данной стране

     - остаток товарных запасов  на складах предприятия-изготовителя  в данной стране

     - уменьшение (снижение) товаров  у потребителя

     - увеличение товаров у потребителя