Стратегия маркетинга

       Анализ  этой информации и конкретные выводы, сделанные на основе полученных результатов, лежат в производственной стратегии компании. Так изучая вкусы и предпочтения потенциальных покупателей, предприятие обеспечивает объёмы производства, позволяющие обеспечить рентабельность и устойчивое положение на рынке. Предприятие ориентирует производство изделий из массива на определённый сегмент рынка: на людей, имеющих средние доходы. Они предъявляют спрос на продукцию среднего качества и экологически чистую, а изделия из массива как нельзя точно отвечают этим требованиям. Лишь необходимо, чтобы продукция соответствовала представлениям потребителей о качестве и стиле.

       Предприятие «Сибирский лес» продает свою продукцию  как оптом, так и в розницу.

       Для установления количества потребителей наша организация проводит опросы среди  покупателей, согласно проведенным опросам у организации достаточно большое количество покупателей.

       Привычки  и предпочтения потребителей продукции  мы определяем по спросу на определенные виды продукции. Кроме этого у  предприятия существует сайт в сети Internet, на котором потребитель оставляет свои предложения по интересующему его вопросу.

       Размер  единичных заказов не превышает 15 партий за раз, заказы распределяются по поступлению заявки.

       ОАО «Сибирский лес» предоставляет услуги по доставке продукции от магазина до места указанного покупателем (бесплатно), предоставляется беспроцентный кредит, существует система скидок.

       Методы  применяемые предприятием достаточно дешевы. С помощью маркетинговых приёмов предприятие выявляет потребности реальных и потенциальных покупателей, подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос, формирует устойчивые связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер.

       Установление  обратной связи с потребителем  является залогом успеха маркетинговой  деятельности промышленных предприятий. С помощью анализа поведения  покупателя на рынке фирма может  понять, какие шаги необходимо предпринять  для укрепления своего конкурентного  преимущества.

       Коммуникационная  политика. Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров. В своей рекламной кампании завод опирается на более низкие цены и на известность ОАО «Сибирский лес», как одного из лучших производителей изделий из древесины в Усть-Илимске и Иркутской области.

       Для проведения рекламных кампаний необходимы средства, которые выделяет предприятие, их размер составил 5% от прибыли.

       Объектом  рекламы является продукция завода и послепродажное обслуживание.

       Средствами  рекламной кампании являются:

       1)реклама  в средствах массовой информации;

       2)реклама  в сети Internet;

       3)рекламные  щиты.

       В рекламном объявлении указывается  полное название предприятия, краткий  перечень продукции, информация о ценах и координаты завода-изготовителя или его магазинов.

       Ответственность за продвижение продукции и контроль за выполнением плана и эффективностью рекламной кампании возлагается  на отдел маркетинга.

       Предприятие имеет связь с общественностью:

       1) потребители -  повышение открытости для потребителей, ориентированности на удовлетворение их запросов;

       2) деловые партнеры - информирование партнеров о деятельности компании;

       3) персонал компании - информирование сотрудников о деятельности компании.

       Рекламная деятельность фирмы дополняется  такими элементами продвижения как стимулированием сбыта. Меры по стимулированию сбыта относятся как к покупателям, так и к участникам каналов распределения (оптовикам, розничной торговле и другим посредникам, а также собственному торговому персоналу фирмы).

       Стимулирование  сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях. Такие меры стимулирующего воздействия, как премии  при покупке товаров на определенную сумму, совместное проведение рекламы, скидки для постоянных закупщиков товара, используется нашим предприятием для стимулирования торговых посредников. По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры воздействия, как выдача премий, предоставление дополнительного отпуска, проведение конкурсов.

       Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.

2.4 Рекомендуемые маркетинговые  мероприятия

       Предприятие «Сибирский лес» производит свою продукцию  долгое время и успело  занять на рынке высокую долю. В ближайшее время нами планируется выпуск новой продукции, при выпуске данной продукции будут соблюдаться все требования и стандарты по качеству.

       Предприятие «Сибирский лес» получает прибыль от своей деятельности, его владельцы  заинтересованы в постоянном и возрастающем потоке доходов и использование собственных и привлеченных средств.

       Для более эффективной производственной деятельности необходимо повышать уровень  концентрации производства, в первую очередь, путем укрупнения единичных  мощностей. Развитие уровня специализации повышает качество продукции, а это значит, что чем выше производительность машин, тем выше массовость производства.

       Предприятию необходимо снизить затраты на производство продукции, а также снизить издержки производства. Для того чтобы снизить затраты на производство продукции необходимо экономить все виды ресурсов.

       Чтобы работники предприятия работали с большей отдачей, следует усовершенствовать  систему оплаты труда и мотивации  персонала, повысить удовлетворенность  персонала и тем самым  увеличить производительность труда. Это можно достичь такими способами: механизации и автоматизации производства, замена и модернизации устаревшего оборудования.

       Для укрепления позиций на рынке предприятию  «Сибирский лес» необходимо выходить на новые рынки (Владивосток,  Китай, Монголия) и делать все для того чтобы продукция предприятия пользовалась большим спросом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

       В сегодняшнем сложном мире все  мы должны разбираться в маркетинге. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

       Планирование  маркетинга позволяет предприятию  ответить на вопросы: какую ценовую  политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию  и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.

       Практическая  деятельность маркетинга оказывает большое влияние на  людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.

       Совершенно  ясно, что многим фирмам нужно совершенствовать официально принятые у них системы планирования и контроля. Постоянное принятие разного рода решений не заменяет собой планирования. Для фирмы планирование является деятельностью высшего порядка, которая нередко приводит к улучшению показателей сбыта и прибылей.

       В рамках глобальной стратегии развития компании направленной  на достижение долгосрочных задач и целей , особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых  коммуникаций.

       С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четко представление о  бизнесе  и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке (так например SWOT- анализ ) . Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании,  рекламного бюджета и т.д.

       Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.  

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 2000. – 647с.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг/ Г.Л. Багиев. – М.: Экономика, 2003. – 703 с.
3. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента / К. Боумен; пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 2003. – 456с.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. - М.: Гардарика, 2004. – 569с.
5. Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство / Х. Виссема. – М.: Инфра – М, 2002. – 347 с.
6. Данько Т.П. Управление маркетингом / Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 349с.
7. Данченок Л.А. Маркетинг / Л.А. Данченок. – М.: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2005.
8. Каплан Р. Организация, ориентированная на стратегию / Р. Каплан, Д. Нортон. – М.: Олимп Бизнес, 2004. – 278с.
9. Корнюшин В.Ю. Управление маркетингом [электронный ресурс] / В.Ю. Корнюшин // http://www.e-college.ru/xbooks/xbook133/book/index/index.html?go=part-010*page.htm
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф.Котлер. - СПб: Питер Ком, 2001.
11. Любанова Т.П.Стратегическое планирование на предприятии / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова, Ю.А. Олейникова. - М.: ПРИОР, 2001.
12. Маркова В.Д.Стратегический менеджмент: курс лекций / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 345 с.
13. Маркетинг / Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. – 410с.
14. Маркетинг / Под ред. Н.П. Ващекина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003.- 312 с.
15. Маркетинговая стратегия туристской организации [электронный ресурс] // http://www.turbooks.ru/stati/marketing/230-marketingovaja-strategija-turistskojj.html
16. Михалева Е.П. Маркетинг: конспект лекций [электронный ресурс] / Е.П. Михалева // http://lib.rus.ec/b/204640/read
17. Попов С.А. Стратегический менеджмент / С.А. Попов. – М.: Дело, 2003г. – 345с.
18. Портер М. Конкурентная стратегия / М. Портер. – М.: Альпина Бизнес-бук, 2005г. – 301с.
19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ЗАО “Бизнес-школа “Интел-Синтез”, 2003. – 641 с.
20. Федько В.П. Основы маркетинга / В.П. Федько. – Ростов-на-Дону, 2002. – 480 с.

 

       Приложение  1

Стратегические  решения в области товарной политики в зависимости от стадии жизненного цикла товара

 

Приложение 2

Организационная структура ОАО «Сибирский лес»