Стратегия маркетинга

       Рассмотрим  стратегии в отношении продукта:

• горизонтальная стратегия — новый товар является продолжением выпускаемого;
• концентрическая стратегия — поиск новых товаров, созвучных производящимся;
• конгломератная стратегия — выпуск нового товара, связанного с производимым;
• стратегии меняются за счет переориентации рынка, новых методов конкурентной борьбы;

 
 
 

1.4 Стратегическая зона  хозяйствования

       СЗХ (Strategic business unit - SBU) - группировка зон  бизнеса, основанная на выделении некоторых  стратегически важных элементов, общих  для всех зон. Такие элементы могут включать частично совпадающий ряд конкурентов, относительно близкие стратегические цели, возможность единого стратегического планирования, общие ключевые факторы успеха, технологические возможности. Пионером применения понятий СЗХ в бизнесе является фирма «Дженерал электрик», которая сгруппировала свои 190 направлений в 43 СЗХ, а затем агрегировала их в 6 секторов.

       Управленческое  значение концепции СЗХ состоит  в том, что она дает возможность  диверсифицированным компаниям  рационализировать организацию  разнородных сфер бизнеса. СЗХ также  помогают уменьшить сложность подготовки стратегии корпорации и взаимодействия сфер деятельности фирмы в различных отраслях.

       СЗХ может рассматриваться и как  отдельный сегмент рыночного  окружения, на который фирма имеет  или хочет иметь выход.

2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ  СТРАТЕГИИ ОАО  «СИБИРСКИЙ ЛЕС»

2.1 Характеристика предприятия

       Наименование  предприятия: «Сибирский лес».

       Местонахождение: Иркутская область, город Усть- Илимск, улица Энтузиастов, дом 1.

       Организационно-правовая форма: открытое акционерное общество.

       Преимуществом открытого акционерного общества для  предприятия «Сибирский лес» является:

       1) способность привлечь дополнительный капитал (инвестиции) путем выпуска акций;

       2) простота процедуры переуступки права собственности;

       3) относительная стабильность, существующая в случае выхода одного из участников общества, продолжает существовать и имеет неограниченный срок действия.

       Недостатками  открытого акционерного общества являются:

       1) ограничение сферы деятельности в соответствии с уставом и различными законодательными актами;

       2) махинации разного рода. Возможны случаи утаивания части прибыли от акционеров.

       Предприятие «Сибирский лес» функционирует в  лесопромышленной отрасли. Главная  задача лесного хозяйства заключается  в том, чтобы максимально удовлетворять  постоянно растущие потребности  народного хозяйства в древесине  и иных лесных продуктах на базе повышения эффективности лесохозяйственного производства. При этом необходимо учитывать непрерывно возрастающее значение леса как средообразующего и средорегулирующего фактора, его защитные, водоохранные, рекреационные функции, а также требования расширенного воспроизводства лесных ресурсов. Организационная структура управления предприятия «Сибирский лес» приведена в приложении 2.

       Целями  предприятия «Сибирский лес» является:

       1) получение максимальной прибыли; 

       2) укрепление своих позиций на  рынке;

       3) своевременное обеспечение потребителей  продукцией;

       4) обеспечение персонала предприятия  заработной платой и нормальными  условиями труда, возможностью  профессионального роста;

       5) создание дополнительных рабочих  мест;

       6) закупка нового оборудования;

       7) охрана окружающей среды: земли, воздушного и водного бассейна;

       8) недопущение сбоев в работе  предприятия (срывы поставки сырья,  выпуск бракованной продукции,  резкое снижение объёмов производства  и снижение рентабельности).

       В настоящее время предприятие  старается повысить качество своей маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.

    2.2 Основные стратегии  предприятия

       Матрица «товар-рынок» образует четыре поля, характеризующие  положение фирмы в зависимости  от сочетания двух факторов – развития и обновления рынка и товара

       Матрица «товар-рынок» для предприятия «Сибирский лес» представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Матрица «товар-рынок»

       

       Исходя  из матрицы для товарных групп, необходимы следующие маркетинговые мероприятия:

• Доска обрезная, ДВП, брусок, плинтус: эту группу товаров предприятие реализуют  на рынке давно. Для увеличения объема продаж необходима реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя.
• Вагонка: На рынке растет спрос на другие виды изделий из древесины, особенно на вагонку, поэтому предприятие приступило к разработке новых видов товаров.

       Для классификации каждого из своих  товаров по его доле на рынке относительно новых конкурентов и темпов роста  продаж используют матрицу «рост  объема продаж – рыночная доля»  или матрица БКГ.

       Для ОАО «Сибирский лес» согласно данной матрице характерно:

• «Дойные коровы» (брусок): данная группа товаров имеет большую доля на медленно развивающемся рынке, здесь  необходимо применять оборонительную стратегию, которая предполагает сохранение имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.
• «Дикие кошки» (плинтуса): эти товары незначительно воздействуют на рынок в развивающейся отрасли, здесь необходимо применять атакующую стратегию, которая предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.
• «Звезды» (Доска обрезная, ДВП): эта группа товаров занимает значительную долю рынка, а спрос растет высокими темпами, здесь необходимо применить атакующую стратегию, которая предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

       Матрица «рост объема продаж - рыночная доля»  представлена в таблице 2.2. 
 

    Таблица 2.2

    Матрица БКГ ОАО «Сибирский лес»

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3 Характеристика основных политик, реализуемых на предприятии

       Товарная  политика. Предприятия  ОАО «Сибирский лес» производит  изделия из древесины: ДВП, доска обрезная, плинтуса, брусок.

       В нашей стране существует много предприятий, производящих аналогичную продукцию. Такие виды продукции как доска  обрезная, ДВП,  брусок, плинтус находятся  на стадии роста, также существует продукция  находящаяся в стадии разработки (вагонка).

       Продукция выпускаемая предприятием среднего качества, она и соответствует всем  предъявляемым требованиям. Продукция экологически чистая. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку.

       ОАО «Сибирский лес» планирует насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции – готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей.

       Ценовая политика. Предприятие ОАО «Сибирский лес» предлагает свою продукцию потребителям по невысоким ценам. Фирма при расчете цены исходит из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования считается покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценности значимости товара.

       Спрос на продукцию завода постоянен. Важно чтобы цена отражала уровень качества товара и имидж фирмы. Есть резерв снижения себестоимости продукции за счет уменьшения накладных расходов.

       Между фирмами существует неценовая конкуренция, так как каждая фирма предлагает продукцию, рассчитанную на определенный сегмент, т.е. на круг потребителей с определенным уровнем дохода.

       Разработка  ценовой стратегии - это последний  этап ценовой политики фирмы.

       Ценовая стратегия – совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми, производитель устанавливает  цену на свой продукт; она разрабатывается исходя из стратегических целей компании в данной рыночной нише.

       ОАО «Сибирский лес» использует активную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию за лидером в  ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.

       Для увеличения числа продаж и заинтересованности потребителей продукцией у предприятия действует система скидок (постоянным покупателям, за количество покупаемых товаров). Таким образом, предприятие разрабатывает систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли.

       Предприятие придерживается стратегии средних цен. Стратегия высоких цен не возможна, так как предприятие занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены. Предприятие потеряет значительную часть своих клиентов.

       Сбытовая  политика. Предприятие «Сибирский лес» реализует свою продукцию на территории города Усть-Илимска и Иркутской области. У предприятия существуют свои торговые посредники (магазины стройматериалов, в которых представлена наша продукция). Продукция постоянно обновляется, улучшается ее качество. Товар упакован в специальную бумагу, которая предохраняет его от повреждений.

       Сотрудники  предприятия высококвалифицированные. Раз в год руководство фирмы отправляет сотрудников на различные курсы повышения квалификации. Также оно обращает внимание на умении грамотно общаться с посетителями сотрудников, заключать договора.

       Метод исследования рынка потенциальных покупателей. На этот метод делается основная ставка компании. Методология анализа рынка и изучение спроса потенциальных покупателей носит не столько количественный анализ, а качественный. В основе методологии лежат методы, которые позволяют систематизировать мнения покупателей как состоявшихся, так и потенциальных о продукции предприятия, их желания и предпочтениях. Основу этого метода составляет выявление совокупного мнения потребителей о достоинстве и недостатках предлагаемой компанией продукции на рынке.