Стратегии товародвижения

       СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА. Углубленное исследование рынка  предполагает необходимость его рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации. Одним из первых стратегических решений, принимаемых фирмой, должно стать определение рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу. Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Этот выбор своего базового рынка подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.  Фирма может предпочесть обратиться ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких специфичных сегментах в пределах своего базового рынка. Такое разбиение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка.

       ОБЪЕМ РЫНКА. Прежде всего, определим само понятие «объема рынка». Под объемом  рынка мы понимаем  количество товаров или услуг, проданных или потребленных на определенной географической территории за единицу времени. Как правило, объем рынка определяется на значительных по размеру географических территориях (район крупного города, город, область, регион, страна) и на достаточно протяженных временных интервалах (месяц, квартал, год). Обычно, когда говорят об объеме рынка, говорят, прежде всего, о финансовых показателях (рубли, доллары и.т.д.). Хотя, в некоторых случаях бывает полезно измерять объем рынка и в натуральных единицах (килограммы, литры,  штуки, и т.п.).

       При определении емкости рынка потребительских товаров анализируются факторы, влияющие на спрос потребителей, такие как:

• общая численность населения;
• распределение населения по возрастным, половым, социальным признакам;
• уровень доходов на душу населения;
• изменение индекса стоимости жизни;
• динамика ставок заработной платы;
•   распределение потребительских расходов и т.д.

    РЕАЛИЗАЦИЯ  ПРОДУКЦИИ. Основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией.

    Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

    Реализация  – основной объемный показатель деятельности предприятия. Процессом реализации является совокупность хозяйственных  операций, связанных со сбытом и  продажей продукции. Планирование процесса реализации начинается с обеспечения предприятия заказами. На их основе составляется план по номенклатуре, являющийся основанием организации производственного выпуска соответствующих видов продукции. Заказы согласовываются с заказчиками продукции и поставщиками материалов. С покупателями заключаются договоры, в которых указывается ассортимент, сроки отгрузки, количество и качество продукции, цена, форма расчетов [8]. 

    Расчет  задачи

Q в настоящем году в первом сегменте:

Q в настоящем году во втором сегменте:

Q в настоящем году в третьем сегменте:

Q фирмы в настоящем году:

    Q - объем продаж.

     Следовательно, решением задачи является сумма трех сегментов в настоящем году, которая  составляет 23,18 млн.шт. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

      Стратегия маркетинга – принципиальные, средние  или долгосрочные решения, дающие ориентиры  и направляющие отдельные мероприятия  маркетинга на достижение поставленных целей. Стратегия разрабатывается  на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка (рынков), анализа потребностей покупателей, оценка ресурсов и возможностей предприятия. 

      Разработка  стратегии маркетинга – программно-целевой  подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем. Умение мыслить стратегически является основной характеристикой настоящего менеджера.

      Разработка  стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен, без отлично разработанной стратегии, фирма практически обречена на банкротство. В последнее время все более заметна маркетинговая активность различных фирм, которые пытаются завоевать новые рынки сбыта для своей продукции.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. Беляев  В.И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] / В.И. Беляев / Б.: - БГЭУ, 2005.
2. Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации [Текст] /В.Н.Ерёмин / М.: - МГУ, 2006.
3. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Экспресс курс: Пер. с англ. [Текст] / Ф. Котлер/ М.: - Луч, 2006.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. [Текст] / Ф. Котлер/ М.: -Экономика, 2007.
5. Ламбен Жан-Жак Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] /Жан-Жак Ламбен / М.: - Дело, 2007.
6. Панкрухин А.П. Маркетинг [Текст] /А.П. Панкрухин / М.: - МГУ, 2006.
7. Романов А.А. Маркетинговые коммуникации [Текст] / А.А. Романов; А.В. Панько / М.: - МФПА, 2006.
8. Рысев Н.Ю. Активные продажи [Текст] / Н.Ю. Рысев/ М.: - Инфра , 2009.
9. Тультаев Т.А. Маркетинг услуг [Текст] /Т.А.Тультаев / М.: - МФПА, 2008.
10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг [Текст] / Р.А. Фатхутдинов / М.: - Дело, 2006.
11. http://ru.wikipedia.org/wiki/
12. http://www.marketing.spb.ru/
13. http://www.koob.ru/market
14. http://www.krugosvet.ru/enc/gumanitarnye_nauki/ekonomika_i_pravo/MARKETING.html

     15.    http://www.finam.ru/

     16.   http://marketing.rbc.ru/

     17.    http://www.ram.ru/