Стратегии ценообразования в маркетинге

Продолжение таблицы 3.3

Итого	Чистая прибыль, млн. руб.	7,5	9,8	0,3	1,0	4,6	23,2
	Объем продаж, млн. руб.	30,8	39,2	2,0	4,6	35,8	112,4
	Рентабельность, %	24,35	25,0	15,0	21,74	12,85	20,64
	Доля каждого канала сбыта в  общем объеме продаж фирмы, %	27,4	34,88	1,78	4,09	31,85	100,0

 

Наиболее  привлекательными каналами сбыта на Урале являются универмаги, а также  специализированные магазины, потому что там самый высокий процент  рентабельности, который составляет 27,96 и 23,53 % соответственно. Самым же неэффективным каналом сбыта  в этом регионе является выписка  по почте. В Сибири же самым эффективным  каналом сбыта являются коммивояжеры, предлагающие товар на дому. Рентабельность этого канала сбыта составляет 28,57%. Следом по эффективности идут специализированные магазины, уровень рентабельности данного  канала составляет 25,96 %. Самым же не эффективным каналом сбыта в  данном регионе являются прочие каналы. В целом по фирме можно сделать  вывод о том, что наиболее эффективным  каналом сбыта в обоих регионах являются специализированные магазины, а самым неэффективным – прочие каналы сбыта.

Активизировать  работу нужно с теми каналами сбыта, у которых небольшая доля в  общем объеме продаж, но зато хороший  уровень рентабельности. Так, на Урале  это специализированные магазины и  универмаги, а в Сибири – специализированные магазины, выписка по почте, а также  универмаги.

3.3 Задача  №3

 

Себестоимость равна 150 руб., НДС составляет 18%, акциз  – 20%; возможный уровень отпускной  цены – 400 руб. Какова рентабельность данного  вида продукции?

 

Решение:

1. Найдем отпускную цену предприятия без косвенных налогов:

400/1,2/1,18 = 282,49 (руб.)

2. Найдем прибыль с одного изделия, она составит:

282,49-150 = 132,49 (руб.)

3. Найдем рентабельность данного вида продукции, она равна:

132,49/150 = 88,32 %

 

Ответ: рентабельность данного вида продукции равна 88,32%.

3.4 Задача  №4

 

Компания  для привлечения клиентов разработала  план рекламных мероприятий, предусматривающий  следующие статьи расходов в течение  месяца: затраты на распространение  листовок о компании – 2520 руб., размещение рекламного объявления в газете – 2400 руб., среднемесячная прибыль организации  до данного мероприятия составляла 39560 руб. после акции число клиентов увеличилось на 15% и на столько  же возросла среднемесячная прибыль. Рассчитайте эффективность рекламной компании.

 

Решение:

 

1. Найдем сумму всех расходов, которые предусматриваются в плане рекламной компании. Она составит:

2520+2400 = 4920 (руб.)

2. Найдем изменение среднемесячной прибыли, которое произошло из-за проведения рекламных мероприятий:

39560 · 0,15 = 5934 (руб.)

3. Рассчитаем эффективность рекламной компании. Она равна отношению результата к затратам, таким образом:

(5934/4920) · 100% = 120,61 %

 

Ответ: эффективность  рекламной компании составляет 120,61 %.

 

Заключение

Цена оказалась  таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому  предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования  с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в  более отдаленной перспективе.

С одной стороны, цена формирует доход предприятия; с другой, цена – это жертва, на которую должен пойти потребитель, чтобы стать обладателем вожделенного блага в товарной форме. Возможно, цена в фазах потребления в  наибольшей степени, чем любой другой элемент, определяет привлекательность  всего маркетингового комплекса.

Решать различные  проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения  на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.

Ценовая стратегия  на относительно длинный период служит основой принятия решений в отношении  цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки  и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют  определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования  маркетингового инструментария для  прицельного воздействия на рыночную ситуацию.

Обоснованные  и квалифицировано реализуемые  политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включающая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску хозяйственной бесшабашности любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.

 

Библиографический список

 

1. Евсеева С.А. Маркетинг [Текст] : курс лекций для студ. спец. 080502.65 всех форм обучения / С. А. Евсеева. - Красноярск : СибГТУ, 2009.
2. Cоболев С.В. Маркетинг [Текст]: конспект лекций  для студентов специальности 060800 всех форм обучения. - Красноярск:  
   СибГТУ, 2004.
3. Годин А.М. Маркетинг [Текст] : учебник, 6-е изд., перераб. и доп. -М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2008. -756с
4. «Википедия» [Электронный ресурс]: код доступа, http://ru.wikipedia.org
5. Гончаров, М.А. Основы маркетинга [Текст, таблицы, формулы]: учебное пособие/ М.А. Гончаров. М.: КноРус – М, 2007. - 336с.
6. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст, таблицы, формулы]: учебное пособие/ В.И.Беляев. - М.: КноРус – М, 2008. - 680с.
7. Кондратенко, Н.М. Маркетинг[Текст]: учебник/под общ. ред. Профессора Н.М.Кондратенко.- М.: Изд. Юрайт, ИДЮрайт, 2011- 540с
8. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. Учеб. Пособие.[Текст]/ О.Д. Андреева – М.: Дело, 2002.