Стимулирование сбыта на предприятии (на примере ИП Ворова М.А.)

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый, как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).
Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть формируемой «политики» фирмы в области сбыта.

Введение……………………………………………………………………....4
1. Теоретические аспекты сбыта продукции на предприятии…….…….…5
1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации…………….....5
1.2. Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики…....7
1.3. Этапы формирования сбытовой политики …………………...………13
2. Стимулирование сбыта на предприятии………………………...………19
2.1. Цели стимулирования сбыта……………………………………...……19
2.2. Выбор средств стимулирования сбыта……………………………..….21
2.3. Разработка программы стимулирования сбыта………………….……26
3. Состояние стимулирования сбыта продукции в ИП Ворова М.А.......30
3.1. Общая характеристика предприятия……………………………….….30
3.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики в ИП ВороваМ.А. ……………………………………………………………………...…32
3.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта в ИП Ворова М.А.…...…………………………………………………………………….….… 34
3.4. Анализ ценообразования в ИП Ворова М.А.как элемента сбытовой политики………………………………………………………………………….....36
3.5. Пути совершенствования стимулирования сбыта продукции в ИП Ворова М.А..………………………………………………………………………..38
Заключение…………………………………………………………………..42
Список использованных источников…………………