Создание персонального бренда

Блоги.

Один  из самых быстрых и эффективных  способов продвигать и поддерживать свой персональный бренд. Вот лишь некоторые  основные рекомендации по развитию блога:

Писать  захватывающие заголовки и давать записям правильные метки.  (Что  именно и как писать можно изучить  подробнее у Антона Попова [28])

1) блог  должен находиться в поисковых  машинах, для этого нужно А)  попасть в индекс, Б) оптимизировать записи.

2) Прописать  блог в каталогах (для автономных  блогов), в том числе в каталогах RSS-каналов.

3) Сделать  удобную подписку на обновления  А) RSS, Б) e-mail – лично или через  службы типа Subscribe.ru или Content@Mail.ru

4) Поставить  у каждой записи ссылку «Послать  другу» и возможность вставки ссылки на сайты.

5) Изучить  интересы своей аудитории, анализировать  и отдельно показывать самые популярные записи.

6) Лично  сообщить о своем блоге всем  знакомым (клиентам для компании  или знающим вас людям в аське и т.п.)

7) Ставить  ссылку на свой блог везде  – в подписи к e-mail, на визитках  и в профилях других сетей  (ezhe, МойКруг, toodoo, e-xecutive, анкетах знакомств…).

 Использовать  социальные сети А) ставить  закладки, Б) социальные новости,  В) писать в тематические сообщества, лучше популярные (и на блогхостингах,  и типа habrahabr.ru) Г) отвечать в  форумах.

9) Участвовать  в рейтингах блогов и популярных записей.

10) Участвовать  в конкурсах (а потом и устраивать их самим).

11) Увеличивать  число ссылок на свой блог  А) рекомендации друзей, лучше  популярных пользователей, Б)  комментирование чужих записей,  лучше на острые темы, с большим  числом участников, В) комментирование  популярных блоггеров, можно и  через trackback в своем дневнике, Г) ссылки на свои прежние записи в RSS.

12) Ставить  ссылки на других блоггеров  – блогролл или в записях.  Если трафик с вашего блога  будет заметен, то они в свою  очередь не оставят ваш блог без внимания.

13) Делиться  чем-то «ценным» бесплатно (смотрите  на популярность сообществ ВсЁ_дЛя_ДнЕвА,  Аватары_для_всех, otdam_darom).

14) Придумывать  контент, который другие пользователи  сами поставят к себе в блоги  (результаты забавного теста,  кнопки-счетчики, сертификаты и т.п.)

15) Писать  статьи и книги  Статьи со  ссылкой на свой блог писать  легче и быстрее, и их охотно  берут онлайновые и бумажные журналы.

16) Общаться  с другими блоггерами помимо  дневников – в частной переписке,  посещать или организовывать  встречи блоггеров в реальной  жизни.

Имидж. Стиль. Внешние атрибуты.

Первое  и основное в представлении продукта или фирмы по имени «Я» –  это визитка, бейдж, внешний вид, логотип, упаковка.

Стиль  и индивидуальность.

Увлечение корпоративными стереотипами может  привести к стиранию индивидуальности. Накладывается шаблон крупных компаний. Это можно делать сознательно (при  тех или иных целях собственного продвижения), но при этом надо четко  понимать, что будет иметь место  собственноручное обезличивание и  лишение себя возможности формирования действительно личного бренда.

Еще пять лет казалось, что стандартные, корпоративные  визитки – это замечательно, а  типовые бейджики в компании необходимы. Теперь мнения многих профессионалов изменились. Да, визитную карточку надо иметь. Но ее строгое соответствие одному стандарту убивает индивидуальность.

Важно создавать во всём свой собственный  стиль, подобно тому, как это делают Ваши компании. Нужно использовать послание Личного Бренда на всех материалах, которые раздаются потенциальным  клиентам, коллегам и партнёрам. Это могут быть визитные карточки, буклеты, брошюры, сайт в Интернете, электронная подпись в е-mail сообщениях и пр.

Упаковка. Внешние атрибуты.

Приходя в магазин, человек в первую очередь  обращаете внимание на упаковку, а  уже потом на содержимое. Считается, что при создании нового продукта (например, туалетной воды) почти 80 средств  уходит на его оформление и рекламу! Не секрет, что стиль одежды, как  паспорт, сразу выдает вашу принадлежность к определенному кругу людей. Особенно это касается аксессуаров, таких как часы, сумочка, галстук. Созданный вами имидж работает или  на вас, или против вас. Чтобы получать положительный результат нужно  чётко знать свои цели. Если вы претендуете  на должность начальника, то не должны выглядеть как курьер. Главное  — не перегнуть палку, чтобы не выглядеть неестественным и даже смешным в своих чрезмерных амбициях. Задумайтесь о прическе, обуви, одежде и аксессуарах, полистайте модные журналы, походите по магазинам, однако процесс  «упаковывания» не должен занимать много  времени, так как основа продукта, естественно, его начинка. Ваше базовое  образование, опыт работы в определенной области, дополнительно приобретенные  знания, навыки, умения и даже хобби. Оцените свои профессиональные качества по достоинству, выявите свои склонности.

Всё это  должно строго соответствовать выбранной  Вами стратегии по формированию персонального  бренда, Вашему видению, миссии, мифу.

Интересную  классификацию направлений для  коррекции имиджа при формирование персонального бренда приводит Агентство «Брэнд Капитал» [29]Философия жизни (аналог качеству любого товара) Габитарный Имидж (аналог упаковки товара) Средовый имидж (аналог Позицио-нированию) Вербальный имидж (аналог рекламы товара) Невербальный или кинетический имидж (аналог промоушн) Овеществленный имидж Осознанные жизненные ценности и цели Конгруэнтность внешнего и внутреннего Родовое поле, скрипты, геносоциограмма

Ресурсы и наклонности

Натальная карта Прическа, цвет  Макияж, лицо Стиль одежды под аудиторию Цвет одежды Аксессуары Здоровье Дом, квартира  Машина Работа, должность Круг общения Места отдыха Хобби Привычки (читаемая пресса) Животные (какая собака, кошка) Дизайн и место офиса Наращивание активного словаря (образование) Риторика: диалог, шутки, говорить, что хотят слышать Чистота речи, верное произношение

Паравербальный:

громкость, отчетливость,

паузы, интонации,

тембр голоса Походка

Жестикуляция

Позы

Манеры  вести беседу

Мимика Бизнес

Портфолио

Книги, картины

Здания, архитектура

Дети

Любые материальные результаты труда 

Стадии  создания и развития персонального бренда.

На первоначальной стадии вы начинаете реализовывать  свой план с целью вызвать и  усилить интерес к вам как к профессионалу в своем деле.

Это похоже на старт ракеты в космос. 80 топлива  расходуется на отрыв ракеты от земли. Еще 10 сгорает при разгоне на траектории вылета из атмосферы, и только 10 топлива  используется при выводе ракеты на орбиту. Каждый проект, который вы в  жизни начнете, будет похож на этот график. Стадия раскрутки займет самое большее время и возьмет  у вас больше всего сил и  энергии, но игра стоит свеч. Самое  главное – сделать две вещи: НАЧАТЬ и ПРОДОЛЖАТЬ до победного конца.

На второй стадии Вы, продолжая свое продвижение  с прежней интенсивностью, начнете  получать из других источников подтверждение  того, что аудитория реагирует  на Ваше существование. Наступит эффект синергии, когда несколько параллельных каналов информации начнут дополнять  друг друга.  Вы выступаете на семинаре, а кто-то из аудитории подтверждает ваши слова, т.к. уже опробовал ваши рекомендации в деле, прочитав их в  рассылке. Или потенциальный клиент с удовольствием общается с вами потому, что он является вашим подписчиком  или прочел вашу статью в журнале.

Третья  фаза – стадия Критической Массы. Когда эффект от Ваших действий по продвижению персонального бренда накапливается, происходит эффект ядерной  реакции, которая уже не требует  энергии для поддержания, она  сама по себе выделяет огромное количество энергии. Целевая аудитория сама следит за каждым Вашим шагом. В этот момент можно смело говорить, что  Ваше ИМЯ стало СВОИМ на рынке. Оно появляется то здесь, то там, люди помнят о вас и знают, чем вы занимаетесь. Вы постоянно получаете  звонки и предложения, этот поток  не прекратится, даже если вы перестанете  на время проявляться и продвигать себя. Вам не придется уговаривать людей сотрудничать с вами, они знают вас, слышали о вас и понимают – что вы им предлагаете. Они заранее предрасположены к сотрудничеству с вами, так как, в большинстве случаев, сами к вам обратились. Вы уже не можете отследить все взаимосвязи между вашими мероприятиями по продвижению вашего Бренда и обращениями к вам. Часто происходит так, что люди просто слышали, что именно вы тот самый профессионал, которого они ищут.

Четвертая стадия – самая коварная. Именно в этот момент появляется соблазн  прекратить активную работу по продвижению  персонального бренда или ещё  хуже – меньше следить за каждым следующим своим шагом. Яркое  позиционирование Вашего персонального  бренда нужно всегда поддерживать активными  действиями, а с момента появления  пристального внимания от целевой аудитории  ещё нужно значительно пристальнее  следить за своими действиями, чтобы  они соответствовали Вашему бренду. Если Вы остановите действия по продвижению  персонального бренда, то второй раз  добиться лидирующей позиции на этом высококонкурентном рынке профессионалов и лидеров будет значительно сложнее.

Вывод: для создания и продвижения персонального  бренда используется весь комплекс средств  и технологий рекламы, PR, имиджелогии и брендинга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 7. Примеры персональных брендов  и мнения профессионалов. 

Без ярких  практических примеров эта работа была бы не полной, далее приводим некоторые  из сотен примеров, которые мы встречаем  в своей жизни каждый день.  

Примеры персональных брендов:

Бизнес: Ричард Бренсон (Virgin), Чичваркин (Евросеть с его уходом уже начала разваливаться, а сам Чичвакин начни он другой бизнес, сразу же привлечёт внимание к новому проекту только своим  иминем.  Сейчас он в бегах, но благодаря  персональному бренду за развитием  событий следит всё бизнес сообщество.), Абрамович, Стив Джобс (после возврата к руководству в компании акции  резко подскочили в цене. Ярким  подтверждением силы персонального  бренда Стива Джобса была ситуация, когда в прессе прошла информация о его проблемах со здоровьем, в тот день акции Apple резко упали  в цене, а после опровержений мгновенно восстановились в цене.

Политика: В.В. Жириновский, В.В. Путин, Лимонов  и др. Активно используют персональный бренд бывшие президенты и министры: Горбачёв, Клинтон, Чубайс.

Образовние:  Игорь Манн – (для определенной группы читателей (и предпринимателей) –  бренд. Его имя на обложке увеличивает  ценность книги в глазах читателей. Как результат имя (бренд) увеличивает  продажи (доход). И он может требовать  себе более высокую компенсацию  за выполняемую работу. Но, как и  всякий бренд, – И.Манн не для всех и не всегда бренд, многие маркетологи  относятся к нему достаточно спокойно.), А.С. Запесоцкий (ректор СПбГУП), Д.С. Лихачёв, В. А. Садовничий (ректор МГУ) 

Спорт: Майкл Джордан (активно сотрудничающий с Nike), Дэвид Бекхэм (Adidas, La Galaxy ), многочисленные российские спортсмены, подавшиеся в политику.

Вымышленные персональные бренды:Множество героев кино и мультфильмов стали настоящими персональными брендами, важно отметить, что это не просто яркие персонажи, а нечто большее – бренды: Терминатор, Микки-Маус, Вини-Пух, Барби. 

Внутрикорпоративная работа с персональными брендами:

Специалисты холдинга «Миэль» разработали программу  по созданию личного бренда продавца и успешно реализуют ее, используя  целый комплекс инструментов. Наиболее эффективные из них – печатные и электронные издания холдинга и корпоративный сайт.

Например, корпоративное издание для клиентов и партнеров – журнал «Человек. Город. Компания» – недавно расширен за счет каталога, значительное место в котором отведено личным «рекламным» полосам риэлторов. Таким способом «Миэль» представляет сотрудников своим клиентам, продвигая их как успешных профессионалов. Это дает потребителю свободу выбора не только объекта недвижимости, но и специалиста, который поможет совершить сделку.