Совершенствование сбытовой деятельности предприятия

На стадии внедрения новых продуктов, реклама:

• увеличивает число потенциальных покупателей за счет усиления рекламы;
• информированию о местах продажи;
• создает имидж предприятия;
• акцентирует внимание на мотивы покупателя при выборе продукта.                    На стадии массовой продажи продуктов, реклама:
• поддерживает достигнутый уровень продаж;
• стабилизирует круг покупателей;
• расширяет продажи, с учетом роста выпуска продуктов.

На стадии переключения, реклама:

• определяет приоритеты путем замены продуктов;
• переориентирует покупателей.

Во все времена реклама выполняла  функцию информации покупателей  о существовании того или иного  товара. Однако для предприятий чисто  информативная реклама имеет второстепенное значение. Гораздо более важным для них является то, что с помощью рекламы можно убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок [17].

Основополагающей функцией рекламы  является определение предмета (товара, услуги) и выделение его среди других. Не менее важными функциями рекламы являются: передача информации о товаре, его качествах и местах реализации, побуждение потребителя к апробации нового продукта и его повторному употреблению, стимулирование распространения товара, развитие предпочтения и приверженности потребителя к определенной марке.

С точки зрения маркетинга общим  предназначением рекламы является стимулирование сбыта и продвижение  товара, при этом должна соблюдаться  тенденция снижения затрат на продвижение  товара от производителя (посредника) до конечного потребителя [4].

Сущность экономической функции  рекламы как очень важного  инструмента для маркетинга сводится, в основном, к стимулированию сбыта но и наращиванию объемов прибыли от реализации некоторых продукции за определенную единицу времени. Реклама всегда информирует, формирует потребность в продукте или услуге, побуждает людей к их приобретению. И чем больше количество людей откликнулось на эту рекламу, тем, в итоге, лучше для экономики и, конечно же, экономического благосостояния общества.

Рассматривая рекламу как социальную функцию, необходимо отметить, что рекламная информация всегда оказывает большое воздействие на формирование общественного сознания и сознание каждого человека. Обращенная к клиентам реклама:

• служит формированию и внедрению в сознание личностей идейных ценностей данного общества и в итоге оказывает большое влияние на состояние общественных отношений;
• определенным образом служит повышению культуры потребления -потому что сравнивая различные продукты и услуги, клиент в любом случае стремится имеет лучшее [17].

Существуют  различные цели рекламы:

- формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

• формирование у потребителя определенного образа фирмы;
• формирование потребности в данном товаре, услуге;
• формирование благожелательного отношения к фирме;
• побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

- побуждение потребителя к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

• стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;
• увеличение или ускорение товарооборота;

- стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара или эксплуатации услуг;

- увеличение или ускорение товарооборота;

- формирование у других фирм образа надежного партнера.

На практике реклама редко преследует только одну цель: как правило, в  одном рекламном мероприятии  пересекается несколько целей [4].