Разработка рекламной компании на примере предприятия молочной промышленности

 
 

     Данные таблицы 5 показывают, что значительный удельный вес в общем объеме оборотных средств «Fabrica Oloi Pak» SRL занимает дебиторская задолженность, т.е. соответствующие доли денежных средств отвлечены из собственного оборота и используются в обороте должников, свидетельствует о необходимости привлечения дополнительных ресурсов для сохранения непрерывности производства. Именно большая доля дебиторской задолженности объясняет снижение финансовых показателей предприятия в последние годы.

     Доля дебиторской задолженности в общей сумме оборотных средств составила в 2009 г. максимальное число по трем последним годам 58,69 %, что на 9,94 процентных пункта больше, чем в 2007 г. и на 9,19 процентных пункта больше, чем в 2008 г.

     Второе место по величине оборотных средств приходится на сырье и материалы. Их доля в 2009г. составляет 31,35%, что на 7,74 процентных пункта больше показателя 2007г., но на 7,06 процентных пункта меньше показателя 2008г.

      Анализ  финансового состояния  предприятия

    Финансовое  состояние - это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование  финансовых ресурсов, а именно:

    1. Показатели рентабельности;

    2. Показатели финансовой устойчивости;

    3. Показатели ликвидности активов.

Таблица 6.

Анализ  рентабельности продаж  «Fabrica Oloi Pak» SRL за период 2007- 2009 г.г.

 

      Рентабельность  продаж характеризует способность  предприятия получить прибыль в  результате продажи продукции, то есть показывает, сколько  валовой прибыли  приходится на 1 лей продаж.

      Из  проделанных расчетов видно,  уровень  рентабельности продаж у предприятия  невысок. В 2009 г. показатель рентабельности продаж  равен 13,1 %, что больше показателя 2007 г. на 7,2 % и больше показателя 2008 г. на 11,4 %. Однако, данный показатель все же ниже допустимого нормативного значения для данной отрасли -  20 %.

     В целом можно отметить очень низкие показатели рентабельности продаж, что свидетельствует о неэффективности деятельности предприятия. Необходимо отметить, что за последние годы на предприятии мало внимания уделялось изучению уровня рентабельности продаж, а так же  факторам, влияющим на него.

     Расчет и сравнительный анализ показателей финансовой устойчивости представлен в таблице 7.

Таблица 7.

Анализ  финансовой устойчивости предприятия

«Fabrica Oloi Pak» SRL за период 2007- 2009 г.г.

     За 2007-2009 г.г. коэффициент автономии не менялся и его значение ниже норматива на 0,45. Причина тому -  значительные убытки предприятия. Норматив коэффициента автономии 0,5.

     За период с 2007 по 2009 г.г. видно, что у предприятия образовался дефицит собственных источников финансирования деятельности.  В 2009 г. Данный показатель достиг максимального уровня и составил 0,76, очевидно, что предприятию недостаточно средств для самофинансирования. Допустимое нормативное значение коэффициента соотношения заемных и собственных средств равно 1.

     За 2008-2099г.г. значения коэффициента маневренности капитала отрицательные, что характеризует сильнейший дефицит собственных средств.

     В 2008 году доля имущества производственного назначения составила  91 %, что на 5 % выше, чем в 2007 г. Это произошло вследствие увеличения запасов сырья. Однако в 2009 г. наблюдается снижение показателя на 4 %.  Допустимое значение коэффициента имущества производственного назначения 0,6-0,8. 

     Коэффициент устойчивого финансирования   показывает за 2007-2009 г.г. низкую долю постоянного капитала  предприятия в общей сумме источников формирования средств. В 2007 г. наблюдается максимальное значение данного показателя – 0,72. Его снижение говорит о большей зависимости предприятия от краткосрочных источников финансирования. 

     Коэффициент финансовой зависимости противоположен показателю автономии. За анализируемый период величина показателя не достигает уровня 0,5. Нормативное значение данного показателя 0,5.

     Подсчеты показателей  таблицы 7 характеризуют неустойчивое состояние предприятия.

     Основными показателями, используемыми при анализе ликвидности, являются следующие коэффициенты: абсолютной ликвидности; промежуточной ликвидности; общей ликвидности (коэффициент общего покрытия).

Таблица 8.

Показатели  ликвидности «Fabrica Oloi Pak» SRL за 2007- 2009 г.г.

 

По данным таблицы 8. отмечаем резкое повышение показателей в 2009г.

2.2. Изучение рекламной  деятельности на  «Fabrica Oloi Pak» SRL: процесс разработки, бюджетирование, оценка эффективности

   Любое предприятие после изготовления продукции занимается ее реализацией. Данным направлением занимается менеджер предприятия.  На предприятии «Fabrica Oloi Pak» SRL отсутствует отдел сбыта, поэтому его функции возлагаются на других работников:  на зам. директора по производству и менеджера.

     В современном мире предприятия-изготовители практикуют в своей практике использование информационно-рекламных методов. К этим методам следует отнести мероприятия по формированию имиджа и репутации, предназначенные как для конечного потребителя (реклама и т.д.), как для корпоративных клиентов (коммерческие предложения, презентации), так и для широкой общественности.

     Торговая сеть исследуемого предприятия насчитывает более 130 торговых точек. Потребителями продукции предприятия являются в основном предприятия розничной торговой сети, муниципальные предприятия, предприятия общественного питания АТО Гагаузия.

     В условиях рыночной экономики одним из важнейших факторов успешной работы любой компании является умение привлечь новых клиентов. Основным инструментом решения этой задачи является проведение рекламных кампаний. Реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает  связь между производством и потреблением.

     С ее помощью поддерживается "обратная связь" с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносить коррективы в сбытовую деятельность.

     Болезненность и актуальность этой темы провоцируют постоянные дискуссии, так как по логике вещей, основное требование, предъявляемое к рекламе – это ее эффективность.

    На предприятии «Fabrica Oloi Pak» SRL рекламная деятельность широко не осуществляется. Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Конечно же, мгновенного эффекта это не приносило. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

     Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.

     В течении 2009 г. объем продаж молочной продукции сократился по сравнению с предыдущими годами и составил 6935104 лей. Рекламные вложения не приносили эффекта.

     Реализация продукции осуществлялась в основном посредством личных контактов руководителей с заказчиками. Такая тактика имела и свое обоснование. Ограниченные финансовые возможности и пока еще не подготовленный рынок АТО Гагаузия не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве молочной продукции, ее  отличительных особенностях и полезности.

     Наиболее эффективно было бы направить средства, затраченные на рекламу по радио – на стенды и обслуживание свое веб-страницы.

     Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2010 г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы) был значительно увеличен объем продаж молочных товаров.

     Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли.

     Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат. Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам.

     В 2007 г. «Fabrica Oloi Pak» SRL участвовало на выставке в «Moldexpo». Благодаря участию на этой выставке предприятие заключило контракт с компанией «Sanplast-grup» на смену упаковки готовой продукции.     В 2008 г. руководством фирмы было принято решение о новом дизайне упаковки. (приложение 2)

     Выставка, публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, основная цель, которой обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Для мелких фирм, выставки – это средство завоевания всеобщей известности.