Разработка рекламной компании на примере предприятия молочной промышленности

     02/06/2010 – участие на Международном форуме малых и средних предприятий, организованном Российским Союзом Выставок и Ярмарок.

      На сегодняшний день «Fabrica Oloi Pak» SRL подало заявку об участии в 11  Международном форуме малых и средних предприятий с 25.05.2011-28.05.2011г.

     Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж.

      Положительным фактором, который способствовал  этому результату стало и активное привлечение и использование рекламы.

      Но  не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое  изменение соотношения и корректировка  рекламной деятельности позволит предприятию  сократить затраты на рекламу  и увеличить объемы продаж.

      Анализируя  распределение рекламных средств  в 2008 г., следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей молочной продукции не восприимчива к радиообъявлениям, что прекрасно было подтверждено в самом начале деятельности предприятия по продвижению продукции в 2007 г.

      Также недостатком при организации  рекламы было непродуманное использование  телевизионного эфирного времени, в  результате этого гораздо меньший  эффект, чем можно было ожидать, был  получен в результате привлечения  телевизионной рекламы.

      Цель  предприятия донести свою рекламу  до потенциальных потребителей не осуществилась  в полной мере, т.к. общая тенденция  к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время  наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора. Размещение рекламы в телевизионном  эфире с 6 до 9 часов утра в будние дни и с 7 до 10 часов утра в воскресные дни (время выхода утренней телевизионной  программы) является явно невыгодным рекламодателю, т.к. в это время очень невелика численность телезрителей.

      Тем не менее, благодаря  привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж молочной продукции по сравнению с 2008 г. и 2009 г. Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.

      Активное  использование различных средств  рекламы подготовило основу для  того, чтобы:

      1. Добиться значительной доли рынка молочной продукции АТО Гагаузия.

      2. Увеличить объемы реализации молочных продуктов.

      3. Закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера.

      4. Нейтрализовать притязания конкурентов. 

2.3. Выявление направлений оптимизации рекламной деятельности на «Fabrica Oloi Pak» SRL

     На  основе проведенного анализа рекламной  деятельности компании «Fabrica Oloi Pak» SRL можно предложить следующие рекомендации и мероприятия по планированию рекламы.

     В развитых странах обычно принят такой  порядок - разработка годового бюджета  фирмы, а затем планирование рекламной  кампании. Широкий спектр рекламных  услуг различных агентств и фирм, позволяет осуществлять практические любые намерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для  предпринимателей РМ, т.к. на малых предприятиях планирование годового бюджета не всегда возможно из-за нестабильности экономической ситуации и постоянной смены законов. Помимо этого существуют сложности размещения и изготовления рекламы. Т. к. такие сложности характерны и для компании «Fabrica Oloi Pak» SRL, то предлагается несколько иной  порядок планирования рекламной работы, который включает в себя 4 последовательных этапа:

     1 этап Продукция + время. Формирование проекта плана рекламных мероприятий. Вначале необходимо рассмотреть ассортимент продукции, по которой необходима реклама. Для компании «Fabrica Oloi Pak» SRL эта продукция или услуга отражает одно из основных направлений деятельности. Затем необходимо проставить временные отрезки, а именно: в какой период и какому товару (услуге) необходима реклама. Размещение рекламы по какому-либо направлению деятельности должно осуществляться с учетом времени года.

     2 этап. Продукция = виды рекламы

     На  этом этапе - на материале, подготовленном на первом этапе, отмечаются виды рекламы, наиболее подходящие для каждого  продукта (услуги).

     3 этап. Реклама = деньги

     Далее необходимо рассмотреть реальные возможности  предприятия, т.е. определить ту сумму, которую предприятие может выделить на рекламную компанию. И, исходя из выделенной суммы, необходимо произвести корректировку проекта плана. Так  как обычно на рекламу выделяется меньше, чем намечалось ранее, то проще  всего скорректировать план следующим  образом: изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или время трансляции рекламного объявления. Или, например, вместо рекламы  в  известной и дорогой газете юга Молдовы можно дать объявление в других изданиях, где размещение рекламы стоит дешевле, а также бесплатные объявления в газете Reciama Master.

     Причем, необходимо помнить, что самая престижная газета - это еще не залог успеха рекламной кампании, выбор издания  очень тесно связан с функциями, особенностями товара или услуги.

     4 этап. План

     Согласовав  потребности в рекламе с реальными  возможностями, предприятие получает план рекламной кампании на определенный период.

     Метод разработки проекта плана на год  хорош тем, что, проработав один раз  план рекламной кампании, руководитель предприятия и сотрудники начнут более четко представлять потребности  фирмы в рекламе. При этом, финансируя рекламу на один квартал, всегда под рукой имеется проект плана на следующий период.

     К сожалению, к  молдавским особенностям можно отнести размещение рекламы без планирования, а по предложениям представителей рекламных агентств и средств массовой информации. Этой ошибки на начальном этапе деятельности не избежало и предприятие «Fabrica Oloi Pak» SRL.

     Случайный выбор и случайное размещение рекламы ведут к ее низкой эффективности  и, в конечном счете, к повышенным расходам на рекламу.

     Планирование - это процесс, который позволяет  осознанно размещать рекламу, координируя  ее с товаром и финансовыми  возможностями.

     Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

• определить «портрет»   покупателя;
• определить основную идею рекламной кампании;
• выбрать формы размещения рекламы;
• определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
• подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
• сравнить полученную сумму с той суммой, которую   может предприятие выделить на ее проведение;
• составить развернутый план рекламной кампании;
• организовать работу фирмы во время рекламной кампании;
• подвести итоги рекламной кампании.

     В зависимости от величины предприятия и наличия свободного времени и средств у директора или рекламиста, можно выбрать любой из способов измерения эффективности рекламы. Какой бы из способов ни был выбран, следует помнить, что идеально-эффективной рекламы не существует, но к идеальности необходимо стремиться подобно тому, как мореплаватели ориентируются на Полярную звезду, никогда ее не достигая…

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама сообщает огромным массам людей сведения о предполагаемых новых и совершенных  товарах. Она играет ключевую роль в  развитии экономики и является ее важным элементом. Важнейшим условием эффективной предпринимательской  деятельности являются создание и производство новых конкурентоспособных товаров. Новый товар должен отвечать потребностям, которые сформируются у потребителей к моменту выхода изделия на рынок. Этот процесс требует целенаправленных рекламных усилий, как в сфере  производства, так и в сфере  торговли. Реклама вводит на рынок  новые товары и услуги, формирует  новые потребности. Если производителя  лишить такой эффективной связи  с потребителями, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве  увянут.

     Однако  нельзя считать рекламу панацеей от всех бед и использовать как  безотказное средство. Эффективная  реклама требует грамотного, целенаправленного  подхода. Реклама эффективна лишь в  том случае, если она включена в  общий процесс создания продукции и ее продвижения к покупателю. Разрозненные, эпизодические рекламные мероприятия недостаточно эффективны даже при высоком качестве рекламы.

       Реклама, являясь одной из форм  информационной деятельности, обеспечивает  связь между производством и  потреблением. На современном этапе  реклама перешагнула узкие рамки  информационной функции, обеспечивающей  направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную  функцию. С ее помощью поддерживается "обратная связь" с рынком  и потребителем. Это позволяет  контролировать продвижение товаров  на рынке, создавать и закреплять  у покупателя устойчивую систему  предпочтений к рекламируемым  объектам, вносить коррективы в  сбытовую деятельность. Используя  возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.

     Продуманная реклама влияет на различные стороны  предпринимательской деятельности, поощряя инициативу производства новых  изделий, использование достижений научно-технического прогресса, фактора  моды, разделения труда, кооперирования и специализации производства. Сочетание  хозяйственного предпринимательства  с рекламой позволяет предприятиям и иным рыночным субъектам получать высокие доходы, а следовательно, развивать производство.

     Тема  эффективности рекламы неизбежно  возникает в любом сообществе рекламодателей или рекламистов. При  всем обилии разговоров вокруг этой темы, специалисты признают: есть только частные решения и подходы  определения эффективности по различным  параметрам в конкретных и ограниченных условиях. Большинство специалистов сходятся во мнении, что проблема относится  к классу “не решаемых гарантированно”. Как, например, в ряде случаев нельзя заранее гарантировать результат  судебного процесса или получить гарантию излечения.

     Тем не менее, болезненность и актуальность этой темы провоцируют постоянные дискуссии, так как по логике вещей, основное требование, предъявляемое к рекламе  – это ее эффективность.

Библиографические источники

1. Асхат Кутлалиев, Алексей Попов Эффективность рекламы. - М.: Эксмо, 2005.
2. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и когда рекламировать. Практические советы. СПб., Питер, 2005.
3. Ромат Е.В. Реклама 2-ое издание. Рекламный менеджмент. Маркетинговые коммуникации. Понятие брендинга. - СПб., Питер, 2006.

4. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу.3-е издание. С-Пб, 2004.

5. Джон Филип Джоунс Роль рекламы в создании сильных брендов. «Вильямс»,2005.
6. Джон Филип Джоунс Рекламный бизнес. «Вильямс», 2005.
7. Боб Гарфилд Десять заповедей рекламы. - СПб.,  Питер, 2006.
8. Рональд Лейн У., Дж. Томас Рассел. Реклама: основы, развитие, функции. -СПб., Питер,2004.
9. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет// Экономика и жизнь. 1997. №21
10. Бабичев А.А., Коваленко Л.П. О культуре торговли. - М.: Экономика, 1985.
11. Виконтьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. - СПб, 1995.
12. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск, Высшая школа,1996.
13. Виканский В.Н. Менеджмент.- М.: Гардарика, 1998.
14. Глазунов В.В. Торговая реклама. - М., Экономика, 1982.
15. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело.- М., Экмос, 1998.
16. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994.
17. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. - М.,1999.