Разработка нового продукта и особенности его реализации на рынке

в) пробные продажи

4. Вывод товара  на рынок.

      Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально эффективно организации подготовиться к выпуску нового продукта и его дистрибуции, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли.

     Установлено, что роль маркетинговых исследований при разработке и выводе нового товара на рынок крайне велика, так как именно исследования позволяют максимально точно определить эффективность реализации идеи.

Рассмотрены возможные  наиболее типичные промахи при разработке и выводе нового товара рынок, среди  которых можно выделить:

1. неправильное  сегментирование;

2. нечеткое позиционирование;

3. несоответствие  товара целевому рынку;

4. противодействие  конкурентов;

5. ошибочный  выбор стратегии ценообразования.

      Сделан следующий вывод: осведомленность о данных ошибках позволит учитывать вероятность их возникновения, а так же поможет избежать наиболее типичных проблем при разработке и выводе нового товара на рынок.

      Вторая глава представляет собой практическую часть, в которой на примере придуманной компании, рассматриваются особенности вывода товара на рынок, а так же проблемы при разработке товара и его позиционировании. Диверсификация производства в сочетании с частной формой собственности позволяют компании удерживать лидирующие позиции на ее целевых рынках.

     Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов: формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма должна стремиться свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсевать добротные.

     Далее фирме предстоит решить задачу ценообразования. Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью нового товара. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

      Решения о выборе каналов распределения - одни из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Решение этого вопроса- большой шаг на пути к успеху.

      Самое главное для успешного вывода товара на рынок - разработка фирмой эффективного комплекса маркетинговых мероприятий. Грамотная деятельность маркетологов позволит компании успешно выпустить новый товар и обеспечить все условия для его реализации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Список  использованных источников литературы.

1. Голубков  Г.Л.   Маркетинговые   исследования:   теория,   практика, методология.- М:“Финпресс”. 2009.-С. 416

2. Завлин П.Н., Ипатов А.А. Инновационная деятельность в условиях рынка.Спб.: Ковус,2008-С. 142

3. Кретов Н.Н. Маркетинг на предприятии. М.: 2007.-С. 25

4. Никишкин  В.В.,  Гурова  И.В.  Роль  маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 2008.- С.78-91

5. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург. Наука,2008-С. 67

6. Попов Е.В. Разработка нового товара. Маркетинг в России и за рубежом, №3,М.2009.-С.11-19

7. Романова А.Н. Маркетинг-М., Юнити, 2009. -С.150

8. Черенков В.И. Международный маркетинг, Спб: Знание,2008-С.85

9. Эванс Д.В., Берган Б. Маркетинг:Экономика,2008-С.140