Разработка маркетинговой стратегии организации

     Что же такое компьютерная 3D-графика, и в чем ее отличие от обычной двухмерной графики? Можно сказать, что двухмерная компьютерная графика – это совокупность средств  и приемов для рисования  изображений с помощью компьютера, в то время как   3D-графика предназначена для имитации  фотографирования или видеосъемки трехмерных образов объектов которые должны быть предварительно подготовлены в памяти компьютера.

Вот так выглядит мультач-система.

Наиболее распространённые мультитач-жесты:

     - сдвинуть пальцы — мельче.

     - раздвинуть пальцы — крупнее.

     - двигать несколькими пальцами — прокрутка.

     - поворот двумя пальцами — поворот  объекта\изображения\видео.  [20]

  Главным преимуществом мультитач-системы  является то, что она вовлекает  пользователя в управление контентом - пользователи самостоятельно листают  электронный каталог, смотрят портфолио, играют с содержанием на экране, перемещая, вращая и изменяя масштаб  изображений, запуская и останавливая видео-файлы.

  В самых общих словах можно сказать, что при помощи этой системы можно  успешно реализовать интерактивные  проекты в сфере недвижимости, показывать конечным клиентам уже построенные, строящиеся или планируемые  объекты и планировки. Также  перспективно использование мультитач в таких сферах, как: туризм, выставочная деятельность, ресторанный бизнес, образование, отдых и развлечения, культура и искусство.

     Среди  компаний–конкурентов можно отметить организацию «SCREEN AGENCY», которая также занимается мультитач-экранами. Но ее особенность в том, что она является одной из крупнейших компаний на рынке проката видеооборудования и владелец самого большого в России парка оборудования для проведения event-проектов любой сложности. То есть компания предоставляет данное оборудование, в нашем случае мультиач-системы на прокат, и не занимается программным обеспечением[21].

     С технологией мультитач работают всего несколько компаний в мире. Но на российском рынке рекламы больше нет компаний, которые бы занимались написанием программных продуктов  для трехмерных мультитачей.  

§ 2.2. Разработка стратегии  по составляющим комплекса  маркетинга и сегментирование  потребителей.

На данном этапе  развития комплекс маркетинга может  включать в себя  уже больше четырех составляющих. Но мы возьмем базовую модель, то есть комплекс 4P: товар, цена, дистрибуция, продвижение.

Что касается товара, то в данной работе – это новинка  в сфере информационных технологий, а именно программное обеспечение  для мультитач-панелей. Характеристика данного продукта была дана в главе 3.1. Мы рассматриваем стратегию для  продвижения именно данного товара, так как он является для рекламной  группы новым, и у компании нет  четкого плана выведения его  на рекламный рынок Перми.

Так как рынок  Перми в отношении данного  продукта характеризуется отсутствием  конкурентов, следовательно, при установлении цены компания может исходить лишь из своих собственных затрат, то есть использует затратный метод  ценообразования. Впоследствии при  появлении клиентской базы можно  говорить о варьировании цены.

Рекламная группа «Vитамин» является на сегодняшний день эксклюзивным дилером компании PQ-Labs. Канал распределения данного товара одноуровненый, то есть компания «Vитамин» самостоятельно занимается продажами, не прибегая к услугам посредников.

От правильного  определения способа продвижения  зависит наличие клиентов и объемы продаж. Но в случае с мультитач-панелями первоочередной задачей является все  же определение целевого сегмента, то есть необходимо знать, кому нужен  данный товар, кому его предлагать. А исходя из полученных данных можно  будет говорить о том, каким способом это сделать наиболее эффективно.

В данной главе  мы более подробно рассмотрим, в  какие же сферы деятельности возможно продвижение данного продукта.

В нашем случае потребителями данной технологии  будут организации. То есть этот продукт рассчитан на рынок B to B. О выходе на рынок B to C можно говорить лишь тогда, когда появятся уже написанные стандартные программы (это скорее относится к индустрии развлечений). Тогда уже конечный потребитель будет приходить за определенным продуктом.

В первую очередь  рассмотрим такой критерий сегментирования, как сфера деятельности и специализация  потенциального потребителя.

При сегментировании  рынка потенциальных потребителей в нашей работе не будет учитываться  применение мультитач-технологии в  сфере искусства, так как на данном этапе проект арт-мультитач довольно извествен в этой сфере, благодаря  работам «Глаз ангела», «Женщина и муха» и др., которые были представлены на различных выставках.

Рассмотрим мультитач-технологию, как мощный презентационный и PR- инструмент. Презентация на мультитач-экране – это не просто инструмент для создания wow-эффекта, но серьезный имиджевый инструмент, формирующий мнения, и источник информации.

Следовательно, в первую группу потенциальных потребителей можно отнести рекламные агентства, которые в перечне своих услуг  предлагают для клиентов проведение презентаций, представление компании на различных выставках. Также сенсорный  экраны незаменимы для компаний и  организаций, принимающих участие  в нескольких важных мероприятиях в  году. Данная технология имеет возможность  многократного применения, обновления и смены контента. То есть потенциальным  потребителем может быть любая компания, которая осуществляет презентации, но уже самостоятельно без посредников.

     Возможность использования информационных технологий в сфере образования строится на том, что обучение представляет собой обработку информации. Слушать, говорить, читать, писать, убеждать, оценивать, запоминать – все это примеры некомпьютерной обработки информации. Обработка и передача информации становится ныне одним из главных видов деятельности человека.

     Информатизация  образования представляет собой  систему методов, процессов и  программно-технических средств, интегрированных  с целью сбора, обработки, хранения, распространения и использования  информации в интересах ее потребителей. Цель информатизации состоит в глобальной интенсификации интеллектуальной деятельности за счет использования новых информационных технологий: компьютерных и телекоммуникационных.

     В последнее время отмечают падение  интереса учащихся к изучению естественнонаучных дисциплин. И это печально, поскольку  именно они дают знания о Земле  как о природном теле, они формируют  правильное восприятие окружающего  мира. Они играют значительную роль и в формировании личности в целом. Падение интереса к изучению естественнонаучных дисциплин вызвано в первую очередь  применением довольно старых наглядных  материалов, однообразным использованием учебников, таблиц, схем. Одним из способов повышения интереса к дисциплинам  естественнонаучного цикла, углубления знаний учеников по этим предметам  является использование современных  информационных технологий, в частности  компьютерных, на различных стадиях  учебного процесса.

     С использованием мультитач-технологии в образовании процесс обучения стал бы для детей более увлекательным. Информация была бы представлена более  наглядно.

     Что касается сферы недвижимости, то здесь применение технологии наиболее оправдано. Клиент агентства недвижимости сможет увидеть не только то, на каком этапе строительный объект находится на данный момент, но и то, каким он должен получиться, при этом как бы побывав внутри, посмотрев все, что его интересует. Опять же плюсом является то, что он сам сможет управлять своим передвижением в информационном пространстве.

     Многообразны  возможности применения сенсорных  экранов в индустрии развлечений. Сыграть в интерактивный баскетбол, аэрохоккей, бильярд или пятнашки одному или вместе с друзьями, создавать игры по своим правилам - все это возможно. Тем более данная технология позволяет участвовать в игре не одному, а нескольким пользователям одновременно.

     Наконец, нельзя не отметить мультитач-технологию как продукт имиджевый. Различные крупные организации и корпорации, а также владельцы крупных компаний могут приобрести его лишь потому, что это ноу-хау говорит об определенном уровне дохода, о возможностях ее владельца.   

§ 2.3. Описание стратегии  продвижения.  

     В данном случае, так как это новинка  в сфере информационных технологий, которая обладает большим количеством  возможностей, необходимо говорить о  способе продвижения, который позволит пользователю не услышать об этом продукте, а увидеть его своими глазами. Потенциальный потребитель должен увидеть мультитач-технологию в  работе, должен ознакомиться с функциями  и возможностями, тем более что  технология позволяет человеку самому участвовать в процессе работы с  информацией путем прикосновений. Поэтому основным способом продвижения  будет демонстрация продукта.

     Большинство методов продвижения в случае с мультитач-технологией скорее будет совпадать с поиском  клиентов. Рассмотрим такие способы  презентации товара, как: участие  в выставке с демонстрацией компании и продукта, совместное продвижение, проведение обучающего семинара, проведение выездной презентации.

     Для участия в выставках, на которых  будет презентоваться мультитач, компании необходимо создать определенный программный  продукт, при помощи которого можно  было бы показать все возможности  технологии. Этот универсальный программный  продукт (УПП) позволит проводить как  выездные презентации, так и обучающие  семинары на примере одного продукта.

Участие в тематических выставках.

     Говоря  об участии в выставке, нужно отметить, что выставляться необходимо только на специализированных выставках, где  среди участников и гостей будет  большое количество профессионалов, которых может заинтересовать данная технология.

     В 2010 году в Перми не будет проходить  выставка «Реклама и полиграфия», на которой можно было бы представить  данную технологию, как инструмент PR, продвижения, поэтому автором работы был рассмотрен календарь выставок города Екатеринбурга и были выделены следующие специализированные выставки: «Связь. IT-технологии» и Уральская неделя высоких технологий. Нанотехнологии. Инновационное развитие Урала. Электроника. Электротехника. Автоматика.

     Рассчитаем, сколько средств компании необходимо вложить в участие в одной  выставке.  

     Все расчеты произведены с учетом сроков проведения выставки – три  дня.

     Данные  цифры рассчитаны с учетом наличия  у компании УПП, который они смогут там презентовать.

     Необходимо  также отметить, что в 2009 году данную выставку посетило около 10 000 человек. Из них 66 % из Екатеринбурга, 22% - из городов  Свердловской области, 2% - из других регионов России. Среди посетителей 46% руководителей  высшего и среднего звена, 37% специалистов, 17% студентов и преподавателей.