Разработка маркетинговой и товарной стратегии предприятия

    После проведения сегментации необходимо определить позиции продукта на отдельных  рыночных сегментах. Позицию продукта можно определить с помощью анкетирования.

    В целом в важности и необходимости  маркетинговых исследований сомневаться  не приходится, так как с помощью  них формируются процессы сбыта  продукции, реализации товарной, политики, стимулируется спрос, образуется обратная связь с потребителем и повышается эффективность работы предприятия.[2] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Инструменты маркетинга

    Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Как, правило, предлагается все это - в прочной и в достаточно красивой упаковке, что также является "товаром".   "Идеальный товар": с точки зрения маркетинга, такой, который удовлетворяет запрос, потребность и нужду - полностью. Чем полнее соответствует товар желаниям потребителя (заказчика,  клиента) - тем большего успеха добивается его производитель.    Отсюда   вытекает   главная    идея    маркетинга:  производитель товара, услуги  -  должен отыскивать потребителей (заказчиков,  клиентов), выяснять их потребности, нужды и запросы; а затем и создавать товар, услугу, - как можно полнее удовлетворяя эти потребности, нужды и запросы.

        Все товары, способные удовлетворить  эту нужду, мы называем товарным ассортиментом выбора. Этот ассортимент включает в себя косметику, новую одежду, курортный загар, услуги косметолога, пластическую операцию и т.д.

    Цена – это плата, которую мы запрашиваем: наши издержки, гонорар или зарплата и другие расходы, которые потребителю приходится оплачивать.

    Продвижение – это то, как мы общаемся с потребителем: формируем осведомленность о нашем предложении, а затем и заинтересованность в нем.

    Место – как, когда и куда мы поставляем наш товар или услугу в зависимости от спроса потребителя.

    Каналы  распределения – совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления. В качестве таких организаций выступают торговые посредники, осуществляющие перепродажу товаров для удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли. [1] 
 
 
 

    Заключение

      Маркетинг вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями  сферы маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок.

      Управление  маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Занимающийся маркетингом должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает  для себя фирма.

      Практическая  деятельность маркетинга оказывает  большое влияние на людей, выступающих  в качестве покупателей, продавцов  и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как  достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально  широкого выбора, максимальное повышение  качества жизни. Многие считают, что  целью должно быть именно повышение  качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга.

      Интерес к этой деятельности усиливается  по мере того, как все большее  число организаций в сфере  предпринимательства, в международной  сфере осознают, как именно маркетинг  способствует их более успешному  выступлению на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРАКТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ

    Задача 26. Срок полезного использования объекта основных средств стоимостью 220 тыс. руб. составляет 5 лет.

       Определить годовые  суммы амортизации  по годам эксплуатации (способ  списания стоимости  по сумме чисел  лет). 

      Решение

      Метод списания стоимости  по сумме числа  лет срока полезного  использования  определяется исходя из первоначальной стоимости основных средств и годового соотношения, где в числителе – число лет, остающихся до конца срока службы объекта, а в знаменателе – срок службы объекта.

    

    где К – сумма амортизационных отчислений;

    Р – первоначальная стоимость объекта;

    k – число лет, оставшихся до конца срока службы объекта;

    n – сумма чисел лет срока службы объекта.

    Сумма чисел лет срока полезного  использования, необходимая для  расчета амортизации способом списания стоимости по сумме чисел лет, определяется следующим образом:

    n = 1 + 2 + 3 + 4 + 5 = 15.

    Сумма амортизации, подлежащая списанию в  отчетном году, определяется:

    в первый год =

    во  второй год =

    в третий год =

    в четвертый год =

    в пятый год =  

    Самая большая сумма амортизации начисляется  в первый год, а затем уменьшается, накопленная амортизация возрастает, а остаточная стоимость каждый год уменьшается до тех пор, пока не достигнет нуля.

    Данный  способ позволяет в начале эксплуатации списать большую часть стоимости  фондов, в последующем темп списания замедляется, что обеспечивает снижение себестоимости продукции. 
 

    Задача 37. Руководство предприятия приняло на рассмотрение два инновационных проекта, млн.руб.:

    Проект А, ставка дисконтирования 14%

 

    Проект Б, ставка дисконтирования 15%

 

    Проекты реализуются в условиях нестабильной экономической ситуации. Выбрать проект более предпочтительный для реализации. 

      Решение

      Дисконтирование – нахождение современного (на текущий момент времени) размера некоторой суммы по ее известному или предполагаемому значению в будущем. Движение от будущего к настоящему.

    

Кt - инвестиционные расходы (капитальные вложения) во временном промежутке t, руб.

d – ставка дисконтирования (ставка процента).

Т –  горизонт расчета (расчетный период: месяц, квартал, год). 

    Инвестиционный  проект считается экономически целесообразным для реализации, если ЧДД > 0. 

    Проект  А. 
Дисконтированные капитальные вложения по проекту:

0 год  = 90/(1+0,14)⁰ = 90 млн. руб.

1 год  = 90/(1+0,14)¹=78,9 млн. руб.

Чистый  дисконтированный доход капитальных вложений:

ЧДД= 90 + 78,9 =168,9 млн. руб. 

Дисконтированные  доходы по проекту:

0 год  = 60/(1+0,14)⁰ = 60 млн. руб.

1 год  = 65/(1+0,14)¹= 57 млн. руб.

1 год  = 100/(1+0,14)²= 50 млн. руб.

1 год  = 280/(1+0,14)³= 67 млн. руб.

Чистый  дисконтированный доход по доходам:

ЧДД= 60 + 57 + 50 + 67 = 234 млн. руб. 

Чистый  дисконтированный доход  проекта равен: 
ЧДД = ДД – К = 234 – 168,9 = 65,1 млн.руб.

    Индекс  доходности проекта  – коэффициент, сравнивающий доходную и инвестиционную части проекта: 
ИД = ДД/К =    
Инвестиционный проект будет целесообразен, если ИД > 1.

    Период  окупаемости проекта  равен:

    По  итогу двух первых лет реализации проекта капвложения превысят доходы проекта на 168,9 млн. руб и только на третий год доходы превысят размер инвестиций, в результате период окупаемости будет равен 2,83 года: .

    Проект  Б. 
Дисконтированные капитальные вложения по проекту:

0 год  = 150/(1+0,15)⁰ = 150 млн. руб.

Чистый  дисконтированный доход капитальных вложений:

ЧДД= 150 млн. руб. 

Дисконтированные  доходы по проекту:

0 год  = 5/(1+0,15)⁰ = 5 млн. руб.

1 год  = 100/(1+0,15)¹= 86,9 млн. руб.

1 год  = 160/(1+0,15)²= 120,9 млн. руб.

1 год  = 240/(1+0,15)³= 157,8 млн. руб.

Чистый  дисконтированный доход по доходам:

ЧДД= 5+86,9+120,9+157,8 = 370,6 млн. руб. 

Чистый  дисконтированный доход  проекта равен: 
ЧДД = ДД – К = 370,6 – 150 = 220,6 млн.руб.

    Индекс  доходности проекта  – коэффициент, сравнивающий доходную и инвестиционную части проекта: 
ИД = ДД/К =  

    Инвестиционный  проект будет целесообразен, если ИД > 1.

    Период  окупаемости проекта  равен: 1,68 года.

    Вывод: Предпочтение следует отдать проекту Б, поскольку проект обеспечивает более быструю окупаемость, что важно в условиях нестабильной экономической ситуации.