Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Марта 2011 в 10:44, курсовая работа
Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана:
· определение спроса и емкости рынка;
· анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
· описание стратегии маркетинга данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.);
· результаты исследования рынка;
· прогнозы объемов продаж.
Введение.
1.Часть. Определение понятия маркетинг. Его принципы, функции, виды.
1.1 Определения понятия маркетинга.
1.2 Принципы маркетинга.
1.3 Функции и понятия маркетинга.
1.4 Виды маркетинга.
1.5 Концепции управления маркетингом.
2.Часть. Основные направления плана маркетинга.
1.Мероприятия в плане маркетинга можно подразделить на следующие основные блоки.
2.Этапы разработки плана маркетинга.
2.3 Контроль исполнения плана маркетинга.
3.Часть. Разработка бизнес-плана ООО «Макин и компания».
3.1 Резюме.
3.2 Концепция бизнеса.
3.3 Краткая информация о предприятии.
3.4 План реализации проекта.
3.5 План маркетинга.
3.6 Организационный план.
3.7 Финансовый план.
3.8 Потенциальные риски.
Заключение.
Источники информации.
Отчет
о прибыли и
убытках (тыс. руб.).
Период
Статья затрат |
Выручка от реализации | Общие затраты | Валовая прибыль | Налог на прибыль | Чистая прибыль | |
2009 г. | 4 | 380,25 | 544,64 | - 164,39 | 0 | - 164,39 |
5 | 409,50 | 403,24 | 6,2601 | 0,9390 | 5,3211 | |
6 | 427,05 | 418,80 | 8,2499 | 1,2375 | 7,0124 | |
7 | 438,75 | 429,17 | 9,5763 | 1,4365 | 8,1399 | |
8 | 446,94 | 436,44 | 10,505 | 1,5757 | 8,9291 | |
9 | 451,62 | 440,58 | 11,035 | 1,6553 | 9,3801 | |
10 | 456,30 | 444,73 | 11,566 | 1,7349 | 9,8311 | |
11 | 462,15 | 454,92 | 7,2293 | 1,0844 | 6,1449 | |
12 | 468,00 | 460,11 | 7,8925 | 1,1839 | 6,7087 | |
2010 г. | I | 1404,0 | 1377,3 | 26,678 | 4,0016 | 22,676 |
II | 1414,53 | 1380,7 | 33,871 | 5,0807 | 28,791 | |
III | 1421,55 | 1389,9 | 31,667 | 4,7501 | 26,917 | |
IV | 1435,59 | 1367,0 | 68,592 | 10,289 | 58,304 | |
2011 г. | I | 2892,24 | 2724,3 | 167,91 | 25,186 | 142,72 |
II | 2892,24 | 2724,3 | 167,91 | 25,186 | 142,72 | |
2012 г. | Год | 5784,48 | 5448,7 | 335,81 | 50,372 | 285,44 |
Срок
окупаемости.
№п. п. | Дата | Прибыль за предыдущий период | Суммарная прибыль за все предыдущие периоды | |
1 | 01.05.2009 г. | - 164,39 | - | 164,39 |
2 | 01.06.2009 г. | 6,26 | - | 158,13 |
3 | 01.07.2009 г. | 8,25 | - | 149,88 |
4 | 01.08.2009 г. | 9,58 | - | 140,30 |
5 | 01.09.2009 г. | 10,50 | - | 129,80 |
6 | 01.10.2009 г. | 11,04 | - | 118,76 |
7 | 01.11.2009 г. | 11,57 | - | 107,20 |
8 | 01.12.2009 г. | 7,23 | - | 99,97 |
9 | 01.01.2010 г. | 7,89 | - | 92,07 |
10 | 01.02.2010 г. | 8,893 | - | 83,18 |
11 | 01.03.2010 г. | 8,893 | - | 74,29 |
12 | 01.04.2010 г. | 8,893 | - | 65,40 |
13 | 01.05.2010 г. | 11,290 | - | 54,11 |
14 | 01.06.2010 г. | 11,290 | - | 42,82 |
15 | 01.07.2010 г. | 11,290 | - | 31,53 |
16 | 01.08.2010 г. | 10,5558 | - | 20,97 |
17 | 01.09.2010 г. | 10,5558 | - | 10,41 |
18 | 01.10.2010 г. | 10,5558 | 0,14 |
Срок окупаемости проекта составляет 18 месяцев.
Точка безубыточности
Таким
образом, точка безубыточности в 2009
году составляет 2400 покупателей в
месяц (360000 рублей), при условии, что
сумма средней покупки
3.8 Потенциальные риски.
Потенциальные риски ООО «Макин и компания» представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования.Мерами по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка, рациональная ценовая политика, реклама и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п.Они могут быть снижены работой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов товара и т.д.
Таким образом, составление бизнес-плана - очень трудоемкое и ответственное дело. Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с разделами ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ. (Примером такой взаимосвязи может быть решение относительно маркировки товара, которое должно приниматься с учетом того, что, с одной стороны, это требует дополнительных затрат, а с другой - дает возможность установления более высокой цены, конечно, если это позволяет сделать тот тип рынка, который выбран в разделе «План маркетинга», и анализ конкуренции на нем. Сюда же можно отнести и учет взаимосвязи между все тем же типом рынка и стратегией маркетинга. Примером взаимосвязи может также служить и учет определенной в разделе «Анализ рынка сбыта» эластичности спроса в разделе «План маркетинга» при установлении цены на товар. Это далеко не полный перечень всех факторов, которые надо учитывать при составлении бизнес-плана).
В настоящее время едва ли не каждая российская компания хотя бы раз занималась составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем же большинстве случаев такие попытки бывают безуспешными.
И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат. Во-первых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги. Во-вторых, в число составляющих инвестиционного климата входит и бизнес-планирование, при чем в отличие от более глобальных проблем (общая экономическая ситуация, правовое пространство) этот вопрос вполне умещается в компетенцию руководства каждой отдельной компанией.
В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем, как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверенны в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.
Информация о работе Разработка бизнес-плана ООО «Макин и компания»