Разработка бизнес-плана ООО «Макин и компания»

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет удовлетворения гигиенических потребностей населения  путем реализации косметической  и парфюмерной продукции и  товаров бытовой химии.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет удовлетворения гигиенических потребностей населения  путем реализации косметической  и парфюмерной продукции и  товаров бытовой химии.

3.3 Краткая информация о предприятии.

Общество  с ограниченной ответственностью «Макин и компания» является юридическим  лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации.

Адрес: г. Оренбург, ул. Юркина, д. 72, кв. 3.

Генеральный директор ООО «Макин и компания»: Макин Сергей Александрович.

Основной  целью деятельности Общества является получение прибыли. Для получения  прибыли и для обеспечения  собственных нужд Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные  законом.

Основные  виды деятельности ООО «Макин и компания»:

· розничная  торговля товарами бытовой химии,

· розничная  торговля синтетическими моющими средствами,

· розничная  торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Общество  осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский  и статистический учет по нормам, действующим  в Российской Федерации.

3.5 План маркетинга.

Клиенты.

Клиентов  магазина можно разделить  на три группы:

· Первая группа -- это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированные заранее).

· Вторая группа -- те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров в супермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданно закончились.

· Третья группа -- люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.

Для привлечения  клиентов первой группы будет сделана  красочная вывеска, а торговая точка  будет расположена близ проезжей части и остановки пассажирского  транспорта.

Для привлечения  клиентов второй группы будут разработаны  рекламные акции и системы  скидок, а так же в районе будут  расклеены рекламные листовки, информирующие  о проведении этих акций.

Для привлечения  клиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивно работающих людей -- с 10:00 до 20:00.

Характер  спроса.

Спрос на товары бытовой химии характеризуется  поисковым покупательским поведением, т.е. покупатель может быть привержен  к одному магазину, но всегда готов  сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителей сопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случае потребители обычно легко  и часто меняют магазины. Причиной их смены является многообразие выбора, а не неудовлетворенность.

Для таких  магазинов маркетинговые стратегии  будут разными -- для крупных супермаркетов одни, для магазинов «возле дома» -- другие. Супермаркеты будут стараться поощрять привычное покупательское поведение и должны использовать напоминающую рекламу, стремясь к тому, чтобы их реклама была на виду по телевидению и на билбордах вдоль основных автомагистралей. А магазину «возле дома», следует поощрять поисковое покупательское поведение, предлагая более низкие цены, систему специальных скидок, рекламные акции и броскую вывеску. Реклама должна убеждать потребителей попробовать нечто новое.

Поставщики.

В г. Оренбурге на данный момент работают 4 основных поставщиков товаров бытовой химии, услугами которых собирается пользоваться ООО «Макин и компания» в своей деятельности:

· ЗАО  «Фирма Тандем-Урал» -- официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble и Gillette в Оренбургской области;

· ЗАО  «Рестайл» -- дистрибьютор компаний Unilever, Schwarzkopf & Henkel;

· ООО  «Хозяйка» -- оптовый поставщик товаров бытовой химии;

· ИП Емельянов (компания «ШАР») -- оптовый поставщик товаров бытовой химии.

Все перечисленные  поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную  инфраструктуру.

Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения  магазина, что снизит цену товаров  и уменьшит риски, связанные с  уходом одного из поставщиков с рынка.

Политика  ценообразования.

Средняя торговая наценка на товары бытовой  химии в г. Оренбурге установилась на уровне 20%. Для привлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.

Торговая  наценка ООО «Макин и компания» будет установлена на уровне 17%.

Существует  необходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% для привлечения покупателей  в магазин, создания имиджа «магазина  с низкими ценами» и побуждения их совершать покупки именно в  этом магазине.

Некоторые товары необходимо продавать в комплекте  с другими, с указанием, что вспомогательный  товар покупатель приобретает бесплатно, например, комплекты из жидкости для  мытья посуды и губки в подарок.

3.6 Организационный план.

Организационная структура:

1.Связи подчинения

2.Косвенные связи

3.Генеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.

4.Главный бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.

5.Продавцы осуществляют торговую деятельность.

6.Все сотрудники подотчетны генеральному директору ООО «Макин и компания». Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцов непосредственно директору.

3.7 Финансовый план.

Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ООО «Макин и компания».

Общая потребность в инвестициях составляет 544640 рублей.

Источниками финансирования являются:

· Заемные  средства в размере 300000 рублей;

· Собственные  средства предприятия в общей  сумме 244640 рублей (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных  отчислений). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

График  погашения кредита. 
 

 
 
 
 
 
 

Затраты на деятельность (в  тысячах рублей).