Понятие и сущность международного маркетинга

  Создание совместных предприятий. Совместное предпринимательство  на сегодняшний день уже имеет  свою историю. Объединение усилий, финансовых и производственных ресурсов является закономерным и объективно необходимым, а самое главное экономически выгодным. Однако здесь имеются свои неудобства и недостатки: несогласия и конфликты в инвестиционной политике, в маркетинговой стратегии, во взаимоотношениях учредителей и  т.д. Развитие и функционирование совместных предприятий с участием иностранного капитала в СНГ свидетельствует  о том, что их эффективность во многом зависит от экономической  и политической стабильности в стране. Неблагоприятная маркетинговая  среда для иностранного капитала в России и других странах СНГ  сдерживает создание СП в производственной сфере. С другой стороны, созданные  совместные предприятия российского  и иностранного капитала с местом базирования за рубежом функционируют  достаточно эффективно. 

  Прямые инвестиции и создание производственных мощностей  за рубежом. Вся история развития капитализма и создания мирового хозяйства покоится на вывозе и размещении капитала в его различных формах за границей. Это наиболее категоричная форма проникновения на иностранный  рынок, в результате чего за рубежом  создаются производственные мощности по выпуску и сбыту, получению  и использованию прибыли. Эта  форма освоения иностранного рынка  имеет свои преимущества и недостатки. Размещение собственного производства и сбытовой сети за границей позволяет  предпринимателю: обеспечить снижение издержек производства и сбыта за счет дешевизны сырья, материалов, ресурсов, уменьшить потери при экономических  кризисах в своей стране, лучше  изучить рынок и запросы покупателей, пользоваться льготами местного правительства. Однако в иных случаях (национализация иностранной собственности, ухудшение  экономической конъюнктуры) последствия  ухудшения политической и экономической  ситуации весьма болезненно сказываются  для производств, размещенных за границей, так как свертывание  уже действующего производства вещь весьма невыгодная. Для российского  национального бизнеса эта форма  освоения иностранного рынка является весьма перспективной. Хотя следует  признать, что инвестиционного опыта  за границей даже у государственных  структур мало. Окончательное решение  о выборе форм выхода на мировой  рынок и построения маркетинговой  деятельности принимается после  выполнения масштабной информационно-аналитической  работы по исследованию зарубежных рынков. Разработка программы маркетинга ставит целью приспособление фирменной  стратегии применительно к требованиями и возможностям внешнего рынка. Экспортный маркетинг может быть или стандартизированный, или адаптированный к конкретной стране. Одним из важнейших элементов  маркетинга является построение ценовой  политики.  В том случае, если экспортер  осуществляет свою деятельность в несколько  стран, то здесь у него возможен троякий  выбор: установить единую цену; установить гибкие цены, с учетом особенностей национального рынка; взять за основу цены себестоимость продукции на местном рынке. На мировых рынках экспортная цена товара, как правило, выше чем внутренняя. Это связано не только с дополнительными затратами на транспортировку, торговые пошлины и тарифы. Но наиболее существенный компонент в экспортном ценообразовании это мировая цена. Она используется на большинстве важнейших товарных рынков, где заключаются крупные и регулярные экспортно-импортные сделки. Источниками информации о мировой цене конкретного товара выступают: справочная информация из отраслевых журналов, других периодических международных изданий; аналогичные контракты между экспортерами и импортерами; информация внешнеторговых организаций, посредников; данные таможенной статистики; прейскуранты и каталоги предприятий, коммерческие предложения и письма о намерениях. Правда, к последним необходимо относится с известной долей осторожности. Необходимо иметь ввиду, что экспортная цена имеет две составляющие: цена товара (затраты на приобретение) и затраты на эксплуатацию (цена потребления). 

  Эта величина, исчисляемая по формуле: Цп = Цэц + Зэкс, представляет собой знаменатель  показателя конкурентоспособности, а  числителем является качество товар  К. Уменьшение этой пропорции означает повышение конкурентоспособности  и наоборот. 

  Для предметов  длительного пользования или  продукции производственно-технического назначения затраты на эксплуатацию могут быть вычислены за весь срок службы (как правило, за период регламентированного  в технической документации ресурса  работы) или приведены к одному году эксплуатации (потребления). Важно, чтобы при сравнении показателей  конкурентоспособности товаров-конкурентов  в качестве цены-потребления рассматривалась  величина, рассчитываемая одинаково. 

  В свою очередь  полные эксплуатационные затраты складываются из следующих элементов:

  транспортировка к месту эксплуатации;

  установка и  приведение в рабочее положение;

  обучение персонала (при необходимости);

  затраты на энергоресурсы;

  затраты на зарплату обслуживающему персоналу;

  затраты на послегарантийный сервис, включая техническое обслуживание, ремонт, приобретение запчастей;

  страхование продукции;

  затраты на выплату  налогов и утилизацию товара. 

  Весь этот перечень ведет к тому, что на многие виды изделий цена потребления  превышает продажную прейскурантную цену, по которой товар предлагается потребителю. Например, отношение продажной  цены к цене потребления, рассчитанной с учетом затрат на весь период эксплуатации составляет: для грузового автомобиля 15%, трактора 19%, бытового холодильника 10%. Следовательно, снижение эксплуатационных затрат является одним из важнейших  задач в деле обеспечения конкурентоспособности. 

  Именно по этой причине российским предпринимателям необходимо не ограничиваться достижением  конкурентоспособности по так называемым жестким потребительским параметрам. Этого недостаточно для установления цены аналогичной конкурентам. Невнимание к цене потребления может дорого обойтись: притязательные зарубежные клиенты не приобретают изделия, которые дороги в эксплуатации. 

  Расчет экспортной цены осуществляется на основе выборки  информации о ценах на аналогичные  товары. Учитывается с помощью  поправок отличия по технико-экономическим, другим параметрам от конкурентных товаров, условия комплектации, поставок и  платежей, пересчета валюты и уторгования  цены по сравнению с первоначально  предложенной. Если фирма предписывает своим филиалам за границей завышение  цены, то она вынуждена будет платить  высокие налоги даже при низких пошлинах; занижение цен в свою очередь может привести к демпинговым санкциям, повышению тарифов со стороны правительства страны-импортера. 

  Незнание рыночных закономерностей мирового ценообразования  наносит существенный ущерб как  экспортерам, так и импортерам. И  речь здесь идет не только о конкретных неудачно заключенных сделках. В  международной торговой практике много  зависит от общепринятых обычаев.