Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Апреля 2011 в 11:24, контрольная работа
Актуальность выбранной темы состоит в том, что в наше время происходит активное развитие рынка и необходимо создавать новым места для встречи продавца и потребителя. Одним из таких мест являются ярмарки. Посредством участия в выставочно-ярмарочной деятельности продавец имеет возможность выхода на внутренний и мировой рынки, поиска новых партнеров, привлечения инвесторов.
Введение
1. Понятие, цели, задачи выставок
2. Контроль и оценка как элементы маркетинговой системы управления
Тест
Заключение
Список использованной литературы
Самой грубой ошибкой, которую может совершить компания, является постановка финансовых целей при недостаточном внимании другим видам деятельности, направленным на обеспечение успешного функционирования фирмы. Оценить, насколько компания выбрала верный путь, можно, используя три оценочных листа - финансовый, маркетинговый и долевой (за один год).
В финансовом оценочном листе рассматривают показатели деятельности: доход от продаж, стоимость проданных товаров, капиталовложения, производственные накладные расходы, маркетинг и сбыт, НИОКР, рентабельность, прибыль от продаж, активы.
В маркетинговом оценочном листе оцениваются такие показатели как: рост рынка; рост продажи коммуникационной информации; доля рынка; старые, новые, недовольные клиенты; относительное качество товара, обслуживания; относительные продажи новых товаров.
Все показатели за несколько лет сравниваются в процентном отношении с базисным годом.
Сбалансированный
оценочный лист показывает уровень
удовлетворенности групп важных долевых
участников деятельностью
и политикой компании. Позволяет выработать
политику создания благоприятных отношений
со всеми партнерами
компании.
Тест.
Назовите участников личных продаж.
А. Коммивояжер.
Б. Логист.
В. Дилер.
Г. Консигнатор.
Ответ: коммивояжер.
Коммивояжер
- сбытовой
посредник, разъездной представитель
торговой фирмы, который по поручению
фирмы ищет покупателей ее товаров, предлагая
им образцы, рекламируя товар, распространяя
каталоги товаров. Преимущество - непосредственный
контакт с потенциальным потребителем.
Коммивояжер обычно работает
с клиентами на определенной территории.
Имеет право сам получать деньги за товары или договариваться
о сроках оплаты. Получает твердый заработок или вознаграждение, пропорциональное
объемам продаж.
Заключение
Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими.
В результате проведенной работы выяснилось, что выставки принимают активное участие в формировании товарного рынка. Основным назначением выставок является реклама и ознакомление потенциальных потребителей с новой продукцией с целью определения реального спроса и предложения.
Контроль
и оценка являются важнейшими элементами
маркетинговой системы управления. Они
помогают проследить и подкорректировать
реализацию маркетинговых программ для
того, что получить нужный фирме результат.
Список литературы