Понятие, цели, задачи выставок

СОДЕРЖАНИЕ 

      Введение…………………………………………………………………….стр. 3

     

      1. Понятие, цели, задачи выставок:

          1.1. Понятие и современная концепция выставок……………………..стр. 4

          1.2. Классификация выставок…………………………………………...стр. 4

          1.3. Цели участия фирмы в работе выставок…………………………...стр. 7 

      2. Контроль и оценка как элементы маркетинговой системы управления:

          2.1. Процесс контроля……………………………………………………стр. 9

          2.2. Виды контроля……………………………………………………..стр. 10 

      3. Тест……………………………………………………………………...стр. 12 

      Заключение………………………………………………………………...стр. 13 

      Список литературы………………………………………………………..стр. 14 
 

ВВЕДЕНИЕ 

      В современной концепции маркетинга  выставкам придаётся особое значение. Деятельность каждой фирмы направлена на достижение желаемых ею конечных результатов. Достижение этих результатов может быть обеспечено благодаря реализации плана маркетинга, согласно которому следует выполнить определённый комплекс мероприятий, обусловленных целью деятельности фирмы. На практике реализация таких мероприятий не всегда оказывается заранее предсказуемой. Поэтому необходимо постоянно учитывать фактическое состояние дел и проводить корректировку запланированных мероприятий. Для этого целесообразно осуществлять маркетинговый контроль.

      А теперь рассмотрим более  подробно понятие «выставка», её  цели и задачи, а также маркетинговый контроль как элемент маркетинговой системы управления.  

1.ПОНЯТИЕ, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ ВЫСТАВОК

      

    Современная   выставка   —   многоуровневый   инструмент маркетинга,  площадка, где экспонент может одновременно рекламировать, продавать свою продукцию и формировать образ своей фирмы. Вместе с тем это клуб профессионалов, своего рода индикатор состояния и перспектив развития отрасли.

    Для компаний-организаторов деловая программа выставки — инструмент «принудительного» привлечения целевой аудитории.

      В настоящее время выставка обычно рассматривается как кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном и том же месте, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и её продукции в целях содействия продажам.

       

1.3. Цели участия фирмы  в работе выставок

 Этой  цели её достижению должны  быть подчинены цели более  низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга. Последними являются:

• обеспечение эффективной товарной политики;
• реализация действенной ценовой политики;
• обеспечение эффективной политики распределения товаров;
• реализация действенно политики продвижения.

      Достижение сформулированных целей  может быть обеспечено, если будут  достигнуты цели более низкого  уровня. В качестве таких, например, по отношению к обеспечению эффективной товарной политики можно указать:

• расширение ассортимента предлагаемых товаров;
• оценка новых товаров;
• улучшение качества производимых товаров;
• перепозиционирование товара на рынке.

      Что касается ценовой политики, то здесь для обеспечения её действенности возможными целями участия в выставке могут быть:

• определение верхней границы цены товара;
• определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания;
• адаптация методов ценовой политики к используемым подходам к решению аналогичных задач конкурентами.

      С точки зрения совершенствования  распределения товаров основными  целями участия в выставках обычно являются:

• поиск новых торговых партнёров;
• оценка эффективности сложившейся системы распределения;
• создание и совершенствование деятельности торговых сетей.

      Указанные выше цели уточняются и конкретизируются для каждой конкретной выставки. При этом наряду с перечисленными могут быть сформулированы и другие, более общие цели. В частности, такими могут быть:

• увеличение объёмов продаж в краткосрочной перспективе;
• исследование конкурентов;
• исследование товаров;
• презентация фирмы и её товаров;
• расширение числа клиентов и др.

      Из сказанного выше следует, что цели участия фирмы в работе каждой конкретной выставки могут быть самыми различными. Однако все они должны быть подчинены целям реализации маркетинга, которые в свою очередь следует согласовать с долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными целями деятельности фирмы. 
 

2. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА КАК ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ

СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ 

      Маркетинговый контроль – это систематическое сопоставление фактических и запланированных результатов работы фирмы в целях обеспечения её эффективной предпринимательской деятельности.

      Маркетинговый контроль должен  быть объективным и осуществляться  в определённой последовательности. Следует соблюдать соответствующую периодичность его проведения, обеспечивать всестороннее исследование рассматриваемых проблем. 

2.2. Виды контроля  

      Маркетинговый контроль может включать сопоставление фактических и плановых результатов работы в различных областях деятельности фирмы. однако наиболее часто объектами контроля являются:

• объём продаж;
• величина прибыли и убытков;
• отдельные результаты другой производственно – коммерческой деятельности;
• реакция покупателей на новые товары
• реализация маркетинга.

      С учётом указанных объектов  контроля рассматриваются:

• ежегодный плановый контроль;
• контроль прибыли;
• контроль эффективности;
• стратегический контроль.

      Наиболее важное значение в  маркетинговом контроле принадлежит  ежегодному плановому контролю. Целью такого контроля является установление отклонений фактических результатов производственно – коммерческой деятельности фирмы от запланированных. Эти отклонения контролируются еженедельно, ежемесячно и ежеквартально. Благодаря такому контролю осуществляется:

• анализ объёма продаж;
• анализ конкурентного положения;
• анализ соотношения между затратами и объёмом продаж;
• финансовый анализ;
• анализ отношения покупателей к фирме и ёё товарам.

 

3. ТЕСТ 

      Назовите участников личных продаж.

         А. Коммивояжер

         Б. Логист

         В. Дилер

         Г. Консигнатор

      Ответ:

         Коммивояжер – сбытовой посредник, разъездной представитель торговой фирмы, который по поручению фирмы ищет покупателей её товаров, предлагая им образцы, рекламируя товар, распространяя каталоги товаров. 

      Из приведённых выше определения  данных понятий следует, что  участником личных продаж является коммивояжер, т. е. ответ А. 
 

    Заключение.

    Маркетинговое исследование рынка, направленное на  эффективное функционирование и  успешную деятельность фирмы представляет собой сложную и многокомпонентную  программу. Программа такого комплексного изучения зависит от особенностей товара (товаров), характера деятельности фирмы, масштабов продаж, а также в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида (в данном случае компьютерные технологии) и создаются предпосылки для эффективного сбыта продукции.  

     

     

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

      1. Маркетинг: Учебник / Под ред. Акулич И. Л.  – М.: Высшая школа, 2004. 

      2. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль: Учебник / Под ред. Котлера Ф. – СПБ.: Питер, 2005. 

      3. Маркетинг: Учебник / Под ред. Васильева Г. А. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2005. 

      4. Маркетинг: Учебник / Под ред. Романова А. Н. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1995.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Питер, 2005.