Особенности развития международного маркетинга

 

3.2 Решения по ценовой  политике предприятия.

 

При разработке ценовой стратегии руководство ООО «НИКС» следующим образом учитывает влияние внешних и внутренних факторов хозяйственной деятельности.

Политика организации в области цен и скидок направлена  на ускорение продаж и заключается в следующих основных аспектах:

1. для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
2. предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%);

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6%, а в 2009 году – 9,1%.

Стратегия ценообразования ООО «НИКС» заключается в следовании за лидером. Предприятие следует за фирмой «ATB ELECTRONICS», поскольку эта фирма выпускает те же изделия и занимает значительную долю на рынке компьютерных изделий; также она следует за общеизвестной фирмой «ABC-PS» в области установления цен на ПК (таблица 1).

Следующая диаграмма на рисунке 15 иллюстрирует соотношение цен на кондитерские изделия фирмы ООО «НИКС» и ценами на аналогичную продукцию фирм «ATB ELECTRONICS» и «ABC-PS», зафиксированными на момент начала осени 2010 года.

 

 

 

 

Таблица 1 - Сравнение цен на продукцию (руб.)

 

Предприятие	ПК	КПК	Ноутбуки
«Никс»	30000	22000	25500
«ATB Electronics»	28000	18000	20800
«ABC-PS»	35000	25000	31800

 

 

       

Рисунок 8. Сравнение цен на продукцию (руб.)

 

Таким образом, предприятие ООО «НИКС» придерживается пассивной ценовой политики, при которой цена не является важной частью маркетинга предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на свое изменение цен, поэтому в отношении цен следует исключительно за ценовым лидером. Предприятие готово согласиться на длительное время со своей долей рынка.

 

 

 

 

 

3.3 Решения по  распределительной политике предприятия

 

Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж.

Система состоит из элементов внутренней среды предприятия изготовителя и внешней среды. Элементы внутренней среды:

- обработка заказов,

- подбор транспортных партий,

- выходной контроль,

- упаковка,

- оформление документации.

Элементы внешней среды - собственно каналы распределения.  Предприятию можно порекомендовать использовать следующие каналы распределения:

а) через посредников;

б) через собственные торговые точки;

в) через сеть Интернет.

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций.

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.

Прямой маркетинг считается выгодным, если:

1) товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и покупателя;

2) цена на товар часто меняется;

3) объем продаж достаточно велик и не менее, чем в 2 раза перекрывает все издержки на прямой маркетинг;

4) все потребители расположены на небольшой территории, близко к торговым точкам;

5) все торговые точки имеют свои склады;

6) количество потребителей небольшое;

7) объем каждой поставки кратен используемой таре.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Выбор покупателей определяется воздействием трех групп факторов. К первой, наиболее значимой группе, относятся факторы социальной среды потребителей - их культурный уровень, черты характера, социальное и экономическое положение. Вторую группу составляют факторы предложения конкурирующих компаний: относительное качество товаров, цены, услуги, расширяющие предложение, стиль и эффективность поддержки со стороны каналов распределения. В третью группу входят обращения, которые компании адресуют целевым рынкам.

Коммуникации призваны проинформировать рынок о предложениях компании, убеждать покупателей в преимуществах товара и стимулировать уже существующих потребителей к новым приобретениям. В некоторых случаях предложения отличаются друг от друга именно коммуникациями. Эффективность коммуникаций зависит от степени их соответствия социальной среде потребителей и их поддержки привлекательным маркетингом-микс.

И без того широкий круг средств коммуникации, которые имеет возможность использовать компания, постоянно увеличивается. Наиболее значимые и распространенные средства - реклама, прямой маркетинг и мероприятия по продвижению товаров и связям с общественностью, прямые продажи - дополняют друг друга, а не конкурируют между собой. У каждого из них свои сильные стороны, целевая аудитория, в них используются особые виды обращений. С трансформацией маркетинговой среды значение средств коммуникации изменяется. Например, в настоящее время возрастает роль стимулирования сферы торговли, а реклама в СМИ, напротив сдает былые позиции, происходят радикальные изменения в области технологий и средств рекламы, что повлечет за собой значительные изменения коммуникаций-микс.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга. — М., 2010.
2. Захарова С. Кризис индустриализма и концепция социального маркетинга // Социологические исследования. — 2011. — № 5.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М., 2012.
4. Маркетинг в России и за рубежом.-М.:Финпресс,2010,№1
5. Маркетинг и маркетинговые исследования в России / Гл. ред. Н.Мавричева.-М.2010, №1
6. Маркетинг и маркетинговые исследования в России / Гл. ред. Н.Мавричева.-М.2010, №3
7. Маркетинг и маркетинговые исследования в России / Гл. ред. Н.Мавричева.-М.2010, №3
8. Мелиховский В.М. Социальный маркетинг. — Ярославль, 2012.
9. Менеджмент в России и за рубежом/ Гл. ред. В.С. Ефремов.-М.:Финпресс. 2010, №4
10. Менеджмент в России и за рубежом/ Гл. ред. В.С. Ефремов.-М.:Финпресс. 2010, №6
11. Управление риском: Риск. Синергетика.В.А. Владимиров – М.:Наука,2011.-432с.
12. Управление современной компанией: Учебник для вузов / под ред. Бориса Мильнера (Россия) и Френсиса лиса (США).-М.:ИНФРА-М,2008.-586с.
13. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие.-М.:Дело,2012.-448с.
14. Черенков А.П. Информационные системы для экономистов: учебное пособие / А.П. Черенков.-М.:ЭКЗАМЕН, 2011.-190с.

Интернет-ресурсы:

15. http://revolution.allbest.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

 

 

 

 

Приложение 1

Анкета

1.У вас дома есть  персональный компьютер?

а) Есть б) Нет в) Планирую приобрести

2. Для каких целей вы  используете персональный компьютер?

а) Для работы б) Для развлечения в) ____________________________________________

3. Считаете ли вы что  в современном обществе наличие  компьютера необходимо?

а) Да б) Нет

4. У ваших знакомых (друзей) есть дома компьютеры?

а) Есть б) Нет

5. Что вам интересно  в сфере Компьютерного мира?

а) игры б) обучение, самообразование в) компьютерные информационные сети (INTERNET) г) творчество (музыка, рисование ...) д) ____________________________________________

6. Для вас играет роль  фирма изготовитель?

а) Да б) Нет

7. Какую сумму денег вы заплатили за персональный компьютер,

или могли бы заплатить? (приближенно)

до __________________________________________

8. Какую роль играет  для вас гарантия?

а) Большую б) Второстепенную в) Никакой

9. Готовы ли вы при  покупке компьютера заплатить немного больше за профессиональную консультацию у продавца?

а) Да б) Нет в) Иногда

10.Как вы думаете, необходимо  ли обучать основам работы  с ПК, при покупке компьютера  после доставки на дом?

а) Да б) Нет в) Иногда, в случае отдельной оплаты

11.Какими критериями вы  руководствуетесь при покупке  компьютера?

а) Известность марки б) Цена в) Новые технологии

12. Как часто вы готовы  модернизировать, имеющуюся у вас  модель компьютера?

а) Раз в пол года б) Раз в год в) ____________________________________________

13. Вам нравится возможность  предоставления кредита при покупке  компьютера?

а) Да б) Нет

14. Как вы думаете, достаточно  ли полно компьютерные фирмы  в нашем городе могут удовлетворить  желаниям покупателя?

а) Да, полностью удовлетворяют б) Удовлетворяют не в полной мере в) Ваши пожелания_________________________________________

15. Немного о себе.

а) Возраст ________________________________________________

б) Профессия _____________________________________________

в) Средний доход (в месяц) _________________________________