Основные направления совершенствования продвижения товаров

- список средств распространения рекламы, в которых должно появиться рекламное сообщение;

- дату публикации, передачи в эфир или расклейки;

- рекламную площадь, время и т.п.;

- издержки.

График использования  средств распространения рекламы  позволяет составить письменное расписание, по которому лицо, ответственное  за непосредственное размещение объявлений, проверяет свою работу. График, таким  образом, - удобное средство демонстрации состава рекламной программы фирмы. Более того, это действенное средство контроля за расходами на рекламу. Подведя итог расходов, указанных в графике, можно уже сказать, будет ли превышена смета расходов на средства распространения рекламы.

Интернет-реклама наиболее четко выделяет отличия Интернет, его новые формы. Реклама направлена на конечного потребителя и потому она "на виду". Однако сведение маркетинга в Интернет только к Интернет-рекламе очень сужает действительные функции и возможности Интернет. Его маркетинговые возможности можно обозначить, рассмотрев обобщенно производственный цикл предприятия любой сферы деятельности:

1. Изучение рынка, информационный маркетинг.

2. Производство товара или услуги.

3. Реализация.

4. Сервис и послепродажная деятельность.

На каждом из этих этапов в большей или меньшей мере Интернет предоставляет предприятию  дополнительные возможности по улучшению  своего бизнеса, дополнительные козыри перед конкурентами.

Интернет помогает изучить  рынок и выбрать наиболее перспективную для конкретной ситуации нишу.

Интернет меняет облик  и стиль ведения бизнеса. Говоря о продвижении товаров ЧПТУП «Строй Мет Ком», можно констатировать, что сейчас в наших условиях Интернет может быть только дополнительным каналом реализации продукции, инструментом решения маркетинговых задач.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Развитие рыночных отношений  и усиление конкуренции вынуждают  компании-производителей искать все  новые каналы распределения своей  продукции. Становится понятным, что  успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.

 Планирование распределения  продукции предприятия состоит  в том, чтобы доводить товары  до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются на рынке.  При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. Без учета знаний о своем потребителе компания не сможет эффективно развиваться и быть конкурентоспособной.

ЧПТУП «Строй Мет Ком» создано и осуществляет свою деятельность на основании Устава в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Главными задачами на нынешнем этапе развития ЧПТУП «Строй Мет Ком» являются:

• освоение и внедрение современных технологий;
• разработка и освоение производства конкурентоспособных изделий с новыми потребительскими свойствами;
• достижение высокой экономичности и эффективности производства;
• развитие связей со странами СНГ, дальнего зарубежья; освоение новых видов деятельности и набор квалифицированного персонала для качественного и успешного их осуществления.

Выручка от реализации продукции в динамике увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 4720 млн.руб., или на 776,2%, в 2010 г. выручка увеличилась на 4402 млн. руб. или на 533,3%.

Себестоимость реализованной  продукции в динамике за 3 года так  же увеличилась в 2009 г. она составила 530 млн. руб., в 2010 г. .-  610 млн. руб., в 2011 г. - 3504 млн. руб. Себестоимость увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2009г. на 661,1%, а по сравнению с 2009 г. на 574,4%.

 Анализируя показатели  рентабельности реализованной продукции  можно сделать вывод о том,  что на предприятии рентабельность  за период 2009-2011 гг. повышалась. И в 2011 г. по сравнению с 2009 г. Этот показатель повысился на на 6,9 процентных пунктов.

Для расчета показателя фондоотдачи основные фонды необходимо учитывать по балансовой стоимости. Фондоотдача с 1 рубля основных средств в 2011 году составила 4,9. Численность предприятия составила в 2011 году 8 чел, а в 2010 году было 6  чел.

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что в целом финансовое положение  предприятия можно охарактеризовать как удовлетворительное. Предприятие  своевременно производит расчеты с поставщиками, выплачивается заработной платы, производятся расчеты за энергоносители и текущие платежи в бюджет.

Основным сегментом потребителей являются люди любого возраста со средним материальным достатком. Единственные изменения, которые произошли за год – повысились требования потребителей к товару.

Компания ЧПТУП «Строй Мет Ком» проводит успешную и грамотную товарную политику, что позволяет производимой продукции быть на вершине популярности и пользоваться стабильным спросом на рынке металлоизделий. Компания отличается постоянными разработками в области ассортиментной политики, что дает ей определенные преимущества относительно основного конкурента.

Итак, для ЧПТУП «Строй Мет Ком» предпочтительные:

1. Характеристика покупателей-  многочисленные,  принцип сокращения числа контактов играет важную роль, поэтому предпочтительнее непрямой сбыт двухуровневый анал.

2. Характеристика товара- технически несложные и небольшие  требования к обслуживанию, поэтому  выбираем непрямой двухуровневый канал.

3. Характеристика фирмы- широкая известность и хороший прием со стороны системы сбыта, поэтому выбираем непрямой сбыт двухуровнеый канал.

Итак,  более эффективным  является непрямой двухуровневый канал, так как при данном канале товародвижения сократились расходы на реализацию на 780 млн. руб. и практически нет расходов на рекламу, поэтому прибыль при применении данного канала составила 979 млн. руб., что выше чем при применении прямого канала на 877 млн. руб.

Проведенный анализ позволяет  сделать вывод, что использование каналов товародвижения на ЧПТУП «Строй Мет Ком», осуществляется недостаточно эффективно. Так, можно сказать, что предприятие в своей деятельности по продвижению товара не использует брендинг и личные продажи. Кроме этого, для оценки современного состояния рынка и его перспектив важно отметить бурное развитие средств Интернета. Также необходимо учитывать и глобальные процессы, происходящие в экономике это глобализация и слияние или взаимопроникновение отраслей. Влияние глобальных тенденций проявляется, в частности, в том, что в традиционные сферы вторгаются новые участники, например, телекоммуникационные, сервисные компании. Данное обстоятельство целесообразно учитывать при формировании новых компонентов системы товародвижения ЧПТУП «Строй Мет Ком».

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 2006.– 514 с.
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2009. – 220 с.
3. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 2008.– 374 с.
4. Вишняков В.А., Гончаров В.И. Инновационный менеджмент. УМК, Мн., МИУ, 2006.– 620 с.
5. Гончаров В.И. Менеджмент, Мисанта, 2009.-624 с.
6. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 2007. – 520 с.
7. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2008.– 222 с.
8. Данько Т.П. Управление маркетингом (методический аспект): Учебн. пособие.-М.: Инфра-М, 2008. – 418 с.
9. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 2007. – 812 с.
10. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 2004.– 450 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2003.– 417 с.
12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 2003.– 420с.
13. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2004.– 611 с.
14. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.– 578 с.
15. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 2007.– 520с.
16. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 2005.– 710 с.
17. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 2005.– 618 с.
18. Статистические и отчетные данные предприятия.
19. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml