Основные направления совершенствования продвижения товаров

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение………………………………………………………………………….	4
1. Формирование каналов распределения продукции предприятия…………	6
1.1 Цели, задачи и содержание каналов распределения продукции на целевом рынке…………………………………………………………………...	6
1.2 Планирование товародвижения…………………………………………….	10
1.3. Основные направления  развития системы сбыта продукции……………	12
2. Маркетинговые исследования по выбору наиболее рационального канала товародвижения на ЧПТУП «Строй Мет Ком»……………………….	16
2.1 Организационно-экономическая характеристика ЧПТУП «Строй Мет Ком»………………………………………………………………………………	16
2.2 Маркетинговые исследования рациональных каналов товародвижения на ЧПТУП «Строй Мет Ком»…………………………………………………..	20
3. Основные направления совершенствования продвижения товаров………	28
Заключение………………………………………………………………………	33
Список использованных источников…………………………………………...	36
Приложение А Отчет ЧПТУП «Строй Мет Ком» за 2011г…………………...	37
Приложение Б Баланс ЧПТУП «Строй Мет Ком» за 2011г…………………..	38
Приложение В Отчет о прибылях и убытках ЧПТУП «Строй Мет Ком» за 2011г………………………………………………………………………………	39

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

Курсовая работа:  34с.,  5 рис., 11 табл., 19 источников, 3 прил.

 

 Целевой рынок, каналы распределения, управление, система сбыта, стимулирование продаж, эффективность,  маркетинг, предложение,  стратегическое планирование, долгосрочное развитие, прибыль, ИССЛЕДОВАНИЕ, АНКЕТИРОВАНИЕ

 

Объект  исследования – ЧПТУП «Строй Мет Ком».

Предмет исследования – исследование маркетинговых каналов товародвижения на предприятии.

Цель  исследования – является изучение планирования сбытовой деятельности и каналов распределения в ЧПТУП «Строй Мет Ком» и выявление путей совершенствования ее сбытовой политики.

В соответствии с указанной  целью, поставлены следующие задачи исследования:

1) определение цели, задачи  и содержание каналов распределения  продукции на целевом рынке;

2) формирование основных  направлений развития системы  сбыта продукции, стимулирование  продаж, управление каналами распределения;

3) проведение исследования по выбору наиболее рационального канала товародвижения;

4) разработка предложения по повышению эффективности каналов распределения продукции на целевом рынке ЧПТУП «Строй Мет Ком».

В результате исследования разработаны предложения по выбору наиболее рационального канала товародвижения.

Выводы и предложения, сделанные в результате исследования могут быть использованы для принятия маркетинговых решений на предприятии и совершенствования системы продвижения продукции.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.  

 

 

                                                                      __________________________

(подпись студента)

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

Развитие рыночных отношений  и усиление конкуренции вынуждают  компании-производителей искать все новые каналы распределения своей продукции. Становится понятным, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.

 Планирование распределения продукции предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются на рынке.  При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. Без учета знаний о своем потребителе компания не сможет эффективно развиваться и быть конкурентоспособной.

 Формирование сбытовой  деятельности осуществляется по  многим критериям, а залогом  успешной деятельности отдела сбыта и распределения является приверженность покупателей товару компании. Предприятия, добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции. Поэтому столь важно в рамках маркетинг на предприятии развивать систему каналов распределения, а специалисту по сбыту – знать механизмы управления каналами распределения продукции и контроля над ними.

 На основе анализа  структуры распределения продукции предприятия можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных рыночных условиях, где финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.

ЧПТУП «Строй Мет Ком» является коммерческой организацией и создано в соответствии с Учредительным договором между участниками.

Основным видом деятельности предприятия является производство металлоконструкций.

Производство  продукции осуществляется по разовым заказам. Отпускные цены на продукцию являются договорными и согласовываются с заказчиками в договорах. Компания осуществляет поставки металлопроката и сырья  по прямым контрактам непосредственно с металлургических комбинатов России и Украины.

Металлоконструкции  изготавливаются из собственного сырья, по проектам с учетом конструктивных особенностей объектов и технологических  возможностей  на крупных заводах  Беларуси с обязательным конструкторским  сопровождением, контролем качества и сроков выпуска продукции. Поскольку предприятие имеет возможность закупать сырье для производства без посредников - себестоимость изделий, в сравнении с прочими предприятиями, достаточно низкая, цены на готовые изделия конкурентоспособные, ниже чем у конкурентов.

Главными задачами на нынешнем этапе развития ЧПТУП «Строй Мет Ком» являются:

• освоение и внедрение современных технологий;
• разработка и освоение производства конкурентоспособных изделий с новыми потребительскими свойствами;
• достижение высокой экономичности и эффективности производства;
• развитие связей со странами СНГ, дальнего зарубежья;

.В связи с этим тема формирования и управления каналами распределения на предприятии ЧПТУП «Строй Мет Ком» на сегодняшний день актуальна.

 Объектом исследования является ЧПТУП «Строй Мет Ком».

 Предметом исследования  является управление маркетинговыми  каналами  на  предприятии.

 Целью данной курсовой  работы  является изучение планирования  сбытовой деятельности и каналов  распределения в ЧПТУП «Строй Мет Ком» и выявление путей совершенствования ее сбытовой политики.

 Для достижения  поставленной цели были сформулированы  следующие задачи:

 •   определить  понятия «система сбыта» и  «каналы распределения» на предприятии;

 •  выявить закономерности  формирования и управления каналами распределения

 •   определить  основные направления развития  системы сбыта продукции и  стимулирования продаж;

 • провести анализ  целевого рынка ЧПТУП «Строй Мет Ком», и рациональных каналов товародвижения;

•  разработать предложения  по повышению эффективности каналов распределения на   ЧПТУП «Строй Мет Ком».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Формирование каналов распределения  продукции предприятия

 

1.1 Цели, задачи и содержание каналов  распределения продукции на  целевом  рынке

 

Требования маркетинга касаются не только качества производимого товара, соответствия его запросам потребителей и правильного установления цены на него. Необходимо еще определенным образом довести этот товар до конечных потребителей и обеспечить его доступность целевому рынку. Для эффективной реализации произведенных товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение товаров до потребителей, их продажу и организацию эффективного потребления (эксплуатации). Это требует разработки маркетинговой сбытовой (распределительной) политики, направленной на формирование оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж товаров в рамках целевых рынков с учетом целей предприятия, требований и интересов потребителей, состояния рынка, влияния внешних и внутренних факторов.

Важность формирования каналов распределения определяется следующими обстоятельствами:

• в сфере сбыта окончательно определяется результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства, удовлетворение требований потребителей и получение прибыли;
• именно во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей.

Тот факт, что прибыль  в итоге реализуется в сфере  обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Использование каналов  распределения приносит производителям определенные выгоды:

- экономию финансовых средств на распределение продукции,

-возможность вложения сэкономленных средств в основное производство,

- продажу продукции более эффективными способами,

- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков,

- сокращение объема работ по распределению продукции. Таким образом, решение о выборе каналов распределения — одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации[2 с.88].

Канал распределения  — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно  влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных задач:

- проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

- стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;

- устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

- приспосабливают товар к требованиям покупателей;

- проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

- организуют товародвижение (транспортировка и складирование);

- финансируют движение товаров по каналу распределения;

- принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Производство и потребление товаров, представляющих собой составные части непрерывно повторяющегося процесса воспроизводства, отделены друг от друга, как во времени, так и в пространстве. Произведенный товар должен быть доставлен в заданное место, в установленное время и в необходимом количестве. На практике это обеспечивается функционированием каналов сбыта (распределения). Функции распределения товара может выполнять сам производитель. Однако в силу ряда причин он это делает далеко не всегда, а прибегает к услугам различного рода посредников, в качестве которых могут выступать как юридические, так и физические лица. При этом в процессе доведения до потребителя может неоднократно меняться собственник товара.

Канал сбыта – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар на его пути от производителя к потребителю[2 с.101].

Каналы сбыта выполняют  ряд функций, связанных, с одной  стороны, с обеспечением эффективного сбыта товара, а с другой – с наиболее полным и своевременным удовлетворением спроса потребителей. С учетом этого основными функциями каналов сбыта являются: