Оптовая торговля и анализ маркетинговой фирмы на примере ООО"Мега"

5. Анализ ценообразования.

Предприятие ООО  «МЕГА»  предлагает свою продукцию  потребителям по высоким ценам. Основным фактором ценообразования считается  покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления  о ценности товара используются неценовые  приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой  ценности значимости товара. .Со снижением  ощущаемой потребителем ценностной значимости товара цена снижается.

Для увеличения числа продаж и заинтересованности потребителей в фирме действует  система скидок . Таким образом, предприятие  разрабатывает систему цен, которая  бы обеспечивала получение максимальной прибыли.

Предприятие ООО  «МЕГА» использует активную ценовую  стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию за лидером в ценах, а  разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.

          Фирма использует стратегию высоких  цен.

Такая ценовая  стратегия имеет ряд преимуществ:

1. Высокая цена  позволяет легко исправить ошибку  в цене, так как покупатели  более благосклонно относятся  к снижению цены, нежели к ее  повышению;

2. Высокая цена  обеспечивает достаточно большой  размер прибыли при относительно  высоких издержках в первый  период выпуска товара;

3. Повышенная  цена позволяет сдерживать покупательский  спрос, что имеет определенный  смысл, так как при более  низкой цене предприятие не  смогло бы полностью удовлетворить  потребности рынка в связи  с ограниченностью своих производственных  возможностей;

4. Высокая первоначальная  цена способствует созданию имиджа  качественного товара у покупателей,  что может облегчить его реализацию  в дальнейшем при снижении  цены;

5. Повышенная  цена способствует увеличению  спроса в случае престижного  товара.

Основным недостатком  такой стратегии ценообразования  является то, что высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных  производителей аналогичных товаров. 

6. Анализ системы  товародвижения и сбыта.

Предприятие ООО  «МЕГА» реализует свою продукцию  на территории города Ижевска и Удмуртии. Оно имеет несколько торговых точек на территории Удмуртской Республики, по большей части - в г. Ижевске, г. Воткинске, а также в некоторых  районах Удмуртской Республики.

Транспортировка товара осуществляется автотранспортом. Затем товар перемещается часть  на склад, а часть в торговый зал.

Предприятие ООО  «МЕГА» продает свою продукцию как  оптом, так и в розницу.

Создание и  поддержание товарных запасов зависит  от спроса населения.

Фирма не использует маркетинговые методы продвижения  товаров.

Издержки связанные  с товародвижением и сбытом- это  затраты на рекламу. 

7. Анализ коммуникационной  политики.

У предприятия  ООО «МЕГА» есть логотип он размещен на всей печатной продукции ( бланки, конверты, визитки, купоны скидки), одежде и рекламе, что позволяет сделать ее более  запоминающей.

Сайт- с помощью  сайта о компании «Партия мебели»  узнает в сотни раз большее  количество потенциальных клиентов, чем из газеты. Интернет реклама  является одним из самых эффективных  способов привлечения новых клиентов для предприятий и организаций  самых различных типов.

Реклама в газетах  и журналах давно зарекомендовала  себя как очень эффективная. Для  ООО «Мега» наиболее целесообразно  будет размещать информацию о  себе в специализированных изданиях. Поскольку выбраны жесткие рамки  целевой аудитории, то специализированными  печатными изданиями наиболее привлекательными для «Партии мебели» являются  журнал "Деловая Репутация" - единственный в Удмуртской Республике еженедельный аналитический журнал для деловых  людей и журналы специальных  тематических выпусков издательского  дома "Парацельс".

Компания «Партия  мебели» участвует в специализированных выставках и имеет колоссальное значение в плане привлечения  новых клиентов, заинтересованных в  наших товарах.

ООО «Мега» поддерживает молодежный спорт Удмуртии. Один из видов спорта требующий материальной поддержки в Удмуртии это баскетбол.

Поддержка сборной  команды по баскетболу выражаться самыми различными способами, но самыми эффективными являются:

• пошив спортивной формы с логотипом спонсора «Партия мебели»;

• поддержание материальной базы сборной;

• помощь в организации выездных игр.

Связь с министерством  образования и ШБЛ позволяет  завоевать рынок организаций, предоставляющих  образовательные услуги. 

Заключение.

Приоритетной  проблемой ООО «Мега» является отсутствие системы маркетинговой деятельности и стратегии продвижения услуги, что необходимо для достижения основной цели предприятия – увеличение объема товарооборота. Для формирования стратегии  продвижения возможно изучить два  варианта:

1. Привлечение  консалтинговой фирмы.

2. Разработка  стратегии продвижения услуг  ООО «Мега» собственными силами.

В настоящее  время для ООО «МЕГА» существуют хорошие возможности и сильные  конкурентные стороны. В тоже время  руководству фирмы необходимо максимально  устранить конкурентные слабости.

Основные факторы  конкурентоспособности ООО «МЕГА»: хорошая репутация у потребителя  и качественный товар в широком  ассортименте.

Рост объемов  продаж в условиях конкуренции, существующей на данном товарном рынке, мог бы быть и больше, если бы фирма в своей  деятельности использовала маркетинговые  методы продвижения товара.

Предприятие имеет  возможности для увеличения объемов  реализации

услуг, для этого  нужно:

1. Расширить  ассортимент товаров

2. Повысить эффективность  маркетинговой деятельности:

   - Изменение  ценовой стратегии

   - Изменение  сбытовой стратегии

   - Разработка  стратегии продвижения

3. Повышение  качества обслуживания клиентов 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы.

1. Беляев В.И.  Маркетинг: основы теории и  практики: учебник / В.И. Беляев. –  М.: КНОРУС, 2005.-672 с.

2. Котлер Ф.  Маркетинг менеджмент. Экс пресс-  курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под  ред. С.Г. Божук.- СПб.: Питер, 2006.-464 с.