Мониторинг товорного предложения на рынке автозапчастей

 

     Таблица 10 – Группировка ассортимента автозапчастей  в зависимости от частоты наличия  в продаже по мнению покупателей.

 

     Таблица 11 – Наличие товаров в магазинах.

     Из  таблицы 11 видно, что магазин «Автомаг» специализируется только на реализации автотоваров зерубежных производителей, а магазин «ТольяттиЛада-Красноярск» наоборот, только на реализации автотоваров отечественных производителей. Остальные магазины предлагают ассортимент как автотоваров зарубежных производителей, так и отечественных. 

 

     

5. Анализ динамики и вариации цен на товар. 

     Постановка  задач ценообразования   Ценообразование существенно отличается на различных типах товаров, но в общем виде в магазинах применяют следующую методику расчета цен, состоящую из следующих этапов:

     Постановка  задач ценообразования

     Определение спроса

     Оценка  издержек

     Анализ  цен и товаров конкурентов

     Выбор метода ценообразования

     Установление  окончательный цены 

     В первую очередь на формирование цены в магазине оказывает влияние  спрос. Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь  объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой  эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

     Для принятия своевременных решений  в области ценообразования нужно  обладать достоверной информацией  о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые  для контроля цен конкурентов:

     1.     Динамика    объема    продаж    в    натуральных    и    стоимостных измерителях:

     - в сравнении с предыдущим годом;

     -    в   сравнении   с   различными   сегментами   рынка   и   каналами распределения.

     2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

     3. Объем продаж по сниженным ценам:

     - определенный как процент от общей продажи;

     - определенный так процент от продажи по полным ценам.

     4.   Сегмент потребителей,  приобретающий наибольшую  выгоду от снижения цен.

     5. Динамика затрат на маркетинговые исследования.

     6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам.

     7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой:

     - со стороны потребителей;

     - со стороны торгового персонала.

     8.    Изменения   позиции   потребителей   относительно   предприятия-конкурента и его цен.

     9.  Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

     Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных  источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области  ценовой политики конкурентов.

     Рассмотрим  наиболее часто используемые в магазине методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; обеспечение безубыточности и целевой прибыли; установление цены исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на уровне текущих  цен; метод «запечатанного конверта»; установление цены на основе закрытых торгов. Каждый из этих методов имеет свои особенности, преимущества и ограничения, которые надо иметь в виду при разработке цены.

     Самой простой считается методику «средние издержки плюс" прибыль», которая  заключается в начислении наценки  на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной  для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости  единицы изделия, объемов продаж и т.д.

     Существует  два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной  цены:

     Процент наценки на себестоимость = Сумма  наценки в денежном выражении / Себестоимость

     Процент наценки на продажную стоимость = Сумма наценки в денежном выражении / Продажная цена

     Другой  метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение  целевой прибыли (метод безубыточности).

     Такой метод ценообразования требует  от фирмы рассмотрения разных вариантов  цен, их влияния на объем сбыта, необходимый  для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности  достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

     Установление  цены на основе «ощущаемой ценности»  товара является одним из самых оригинальных методов ценообразования, когда  все большее число фирм при  расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. В данном методе затратные ориентиры  отходят на второй план, уступая  место восприятию покупателями товара. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара продавцы используют неценовые приемы воздействия предоставляют сервисное  обслуживание, особые гарантии покупателям, право использования товарной марки  в случае перепродажи и т.д. Цена в этом случае подкрепляет ощущаемую  ценность товара.

     Установление  цены на уровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается  от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных  издержек или спроса. Она может  назначить цену на уровне выше или  ниже уровня цен своих основных конкурентов. Этот метод используется как инструмент политики цен в первую очередь  на тех рынках, где продаются однородные товары.

     Установление  цены на основе метода «запечатанного конверта» применяется, в частности, в тех случаях, когда несколько  фирм конкурируют друг с другом в  борьбе за контракт на машинно-техническое  оборудование. Наиболее часто это  бывает, когда фирмы участвуют  в объявленных правительством тендерах. Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой, при определении которой  исходят прежде всего из цен, которые  могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому фирма пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами.

     Выбрав  из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, магазин может  приступить к расчету окончательной  цены. При этом необходимо учитывать  и психологическое восприятие покупателем  цены товара фирмы. Практика показывает, что для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена  в цене и фактически цена выступает  показателем качества. Известно немало случаев, когда с ростом цен увеличивается  объем сбыта.

     Сравним цены магазинов автозапчастей, взяв минимальные и максимальные цены:

     Таблица – 12 Минимальные и максимальные цены магазинов.

     Из  таблицы 12 видно, что в магазине «Автомаг» самые высокие цены это связано с тем что эта компания занимается реализацией автозапчастей исключительно зарубежных производителей, а импорт таких товаров требует дополнительных затрат, что влияет на розничную цену. Соответственно самые низкие цены в магазине «ТольяттиЛада-Красноярск» так как эта компания занимается реализацией автозапчастей исключительно отечественных производителей.  

     Таблица 13 – Данные об индивидуальных и средних  уровнях цен на автозапчасти в  предприятиях торговли г. Красноярска.