Маркетингоые исследования порошков

Упаковок с большим  весом в этой серии не представлено.

Компания ЗАО»АИСТ» представила  на рынке стиральный порошок для детского белья «Аистенок», который продается в 3-х весовых упаковках:

бумажная упаковка-400г, 1,8 кг и пластиковая упаковка - 2,4кг.

 

 

Упаковка 2,4кг предполагает 10% экономии.

Все упаковки достаточно красочны, привлекают внимание, у больших пакетов  есть ручки для удобства переноса. Только «Ушастый нянь» предлагает упаковки весом 6 и 9 кг. При этом покупателю предоставляется хорошая возможность экономии. Если каснуться названия порошка, то «миф», «тайд» и «дрефт», где есть небольшая приписка «детский» никак не ассоциируются с детьми, т.к. порошок с теми же названиями есть на рынке для взрослых.

Что же касается добавления различных экстрактов, то не содержатся они только в «Ушастом няне». Компания «Проктер энд гэмбл» предлагает порошки на выбор покупателя: одни содержат экстракт ромашки («Дрефт» и «Тайд», другие не содержат («Миф»). То же самое у компании «Аист». Они выпустили разные порошки  «Аистенок» в коробке 400г – один с содержанием экстракта алое вера, другой без каких-либо экстрактов.

Следовательно, при выборе сегмента был сделан правильный выбор  в пользу добавления каких-либо экстрактов. Это значительно повысит конкурентоспособность  порошка при вышеперечисленных  плюсах.

 

 

На сайте http://www.test.org.ua/tests/kids/95 дана интересная информация о проведенных тестах в 2009г. следующих видов стиральных порошков

 

  «Мам интересует в первую очередь конечный результат, то есть чистота одежды. Мы решили проверить результативность 8 марок детских стиральных порошков, а именно как они справятся с 11 популярными загрязнениями. Загрязнения наносили на хлопковую и смесовую ткань (35%хлопок+65%полиэстер). Нанесенные загрязнения выдержали неделю для закрепления, после чего постирали, высушили и передали на лабораторные замеры. 
 
Маркировка и Упаковка 
С виду упаковка большинства порошков одинаковая: картонные коробки или большие упаковки в виде "кульков". Однако при одинаковых или визуально близких геометрических размерах картонных коробок, количество порошка в них бывает разным. Обращайте, пожалуйста, на это внимание. Ведь куда важнее, что внутри и сколько его, нежели красивая коробка. Хотя она выполняет очень важную функцию: кроме сохранности содержимого именно упаковка служит местом размещения всей необходимой потребителю информации. Увы, необходимой информации часто не хватает. На порошке "Аленка" и "Карапуз" нет никаких предостережений по обращению с этим средством. На этих же двух порошках и на порошке "Пупсик" в составе часть ингредиентов объединили под понятием "и другие полезные добавки". Хотелось бы думать, что это не энзимы, так как ограничений по стирке изделий из шерсти и шелка на этих порошках нет. На упаковке средства "Карапуз" дата нанесена не самым лучшим образом – на дне тиснением поверх текста. Совсем слабым, практически неразличимым тиснением тоже на дне коробки нанесена дата изготовления порошка "Пупсик". Производители средств Optima и Dreft не указали рекомендуемый возраст, только "для стирки детской одежды и одежды людей с чувствительной кожей", не обозначили и условий хранения. У порошка Tide аналогичное замечание "детский" и все, также нет условий хранения.»\

 

 

Хочу заметить, что в списке «нарушителей» нет  порошка «Ушастый нянь»!

 

 

 
Среди 11 предложенных загрязнений можно  выделить группу пятен, которые легко  отстирали все протестированные порошки. Причем как на хлопковой, так  и на смесовой ткани. Это пот, моча, фруктовый и овощной соки, растительное и сливочное масло. Сложными загрязнениями оказалась трава и сажа (грязь).

 

Если же просуммировать успехи каждого  порошка по всем загрязнениям, то получается что у всех 8 порошков оценка по практическим испытаниям на хлопке и смесовой ткани одинаковая – "хорошо". И такая же общая оценка всех порошков.»

 

Получается, «Тайд» и «Дрефт» – порошки нашего главного конкурента сделаны с нарушением, т.к. нет полной достоверной информации. Так как порошок «Миф» не был в списке исследуемых, я проверила информацию на упаковке и обнаружила, что на нем так же нет рекомендуемого возраста.

Географически конкуренты расположены  следующим образом.

ОАО «Невская косметика» и ЗАО «Аист» имеет производство в Санкт – Петербурге( расстояние до Екатеринбурга 2320км). а «Проктер энд гэмбл» наладило производство в Новомоссковске Тульской  обл. (расстояние до Екатеринбурга 1877км). Все компании имеют свое транспортное хозяйство. Следовательно, транспортные расходы у компаний будут разные, в зависимости от вида, транспортного средства, какой вид топлива используется, какую зар.плату получают экспедиторы и т.д. Цена на порошок «Ушастого няня» ниже, чем у остальных, следовательно, компания либо прибыль закладывает меньше, либо расходы у нее , (в т.ч. транспортные)  - ниже.

 

Оценка конкурентоспособности  по факторам

Можно выделить 3 основных фактора, изменив которые в сторону «+» можно повысить конкурентоспособность компании «Невская косметика»:

- Активность в разработке новых  продуктов

- Величина затрат на реклам.

 Нужно увеличить активность в разработке новых продуктов. В дальнейшем, это поможет в развитии компании, она сможет  выйти на новые рынки,  привлечь новых покупателей, что приведет к завоеванию новых рынков.  Необходимо  продвигать продукцию посредством  рекламы, это так же приведет к привлечению новых клиентов, что положительно скажется на деятельносьти предприятия. При   увеличении вышеперечисленных факторов, сохранении низкой  цены и высокого качества доля рынка может достичь оценки «5».

 

Заключение: Проведеный мною анализ и оценка рынка детского стирального порошка показали, что компания ОАО «Невская косметика» -  одна из лидеров среди российских производителей данного товара. Компания ООО «Проктер энд гэмбл» является главным ее конкурентом, в первую очередь, по доле рынка. Если рассматривать продукцию со стороны цена/качество, то качество порошка «Ушастый нянь» выше, чем качество порошков,  предлагаемых компанией «Проктер энд гэмбл» и многих других, представленных на рынке. При этом цена на него ниже, чем у остальных, а это не маловажный фактор для конечного потребителя. В процессе изучения была проведена сегментация рынка, которая помогла выявить потенциального покупателя, для которого в дальнейшем компания планирует производить порошок с добавлением экстрактов. Так же при оценке конкурентоспособности выявились слабые стороны компании, такие как низкий уровень активности в разработке новых продуктов, и недостаточная величина затрат на рекламу. Компании нужно принимать большее участие в разработке «новшеств» и больше внимание уделить рекламе своего продукта.

Эти изменения приведут к более  эффективной деятельности предприятия, увеличит долю рынка, следовательно  и прибыль – к чему стремятся  все успешные фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы.

 

1. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 1999.-416 с.
2. Бронникова Т.СЧернявский .,  А.Г. Маркетинг: Учебное пособие 
   Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999г.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. «Финпресс», - 2005.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. – М.: изд-во «Финпресс», 2000.-464 с.
5. Дашкова Т.Е. «Анализ и оценка товарного рынка»2006.
6. Дашкова Т.Е. «Концепция маркетинга в управлении предприятием»  УГТУ-УПИ 2008. 1998
7. Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, - 1998.
8. Кротов А. Сегментация по важности свойств продукта// Маркетинг, №5, 2000.
9. Официальный сайт ОАО «Невская косметика» http://www.nevcos.ru/