Маркетингоые исследования порошков

3-тий  сегмент: Колдуньи. «Колдуньи» предпочитают использовать порошок в котором есть различные экстракты. Покупая порошки с различными экстрактами они заботятся о своей коже, а так же ткани. Например, экстракт ромашки благотворно влияет на кожу, а экстракт кашемира или хлопка обволакивает, защищая волокна ткани, придавая мягкость. Возраст женщин 30-39 лет с доходом 10-20 тыс.руб.. Покупая порошок их интересует страна-изготовитель и цена/качество.

4-тый  сегмент: Снежный человек. Потребители этого сегмента производят стирку при низких температурах. В гардеробах этих  покупателей есть вещи с вышивкой, или из тонкой ткани, которым необходима стирка при низкой температуре воды, что обеспечивает бережное очищение, не дает усадки и изменение формы. При этом «Снежные Люди» экономичны, ведь низкотемпературный режим позволяет экономить на электроэнергии, если используется стиральная машина. А при ручной стирке можно использовать комфортную для рук температуру и не кипятить воду. В данный сегмент входят женщины ориентированные на цену-качество, возрата 40-50 лет, с доходом до 10 тыс.руб.

5-тый  сегмент: Золушка. «Золушки» рационально используют как ручной, так и машиный труд. Они «универсальны» Им нравится, что этот порошок можно использовать для любых видов тканей, они могут стирать даже при температуре 30 градусов, могут обойтись без стиральной машины. Представители этого сегменты молодые женщины (18-29), имеющие детей 1-3 года, доход их составляет  10-20 тыс.руб.. При покупке порошка дополнительно обращают внимание на цену/качество и вес упаковки.

Таким образом, сориентировавшись  на предпочтения выбранных сегментов  Айболиты, Мойдодыры, Колдуньи и Снежные  люди. Компания планирует изменить состав порошка, начав добавлять  в него различные экстракты, привлекая  тем самым группу «Колдуньи», которые еще и обращают внимание на безопасность. Это не подребует серьезных финансовых вложений в разработки, т.к. полученные лицензии и разрешения уже позволяют производить порошок данного вида. Более того, не отпугнет уже имеющуюся основную группу покупателей - Айболитов, т.к. безопасность порошка останется на прежнем уровне. Таким образом будут задействованы все возрастные группы от 18  до... с невысоким доходом (до 20 тыс.руб). Нужно увеличить производство  пластиковых пакетов с ручкой 2,4 – 4,5 кг, и уменьшить производство 800-граммовых коробок, т.к. спрос на них невысок.

Так же планируется  наладить  сбыт через гипермаркеты или супермаркеты, ведь большую чсть покупок совершаются  в них. Нужно провести рекламную  акцию в г.Екатеринбурге: при детских садах, детских поликлиниках, магазинах, супермаркетах, а так же род. домах для привлечения новых потребителей – будущих мам. Так как на упаковках дополнительно расположена реклама и другой продукции «Ушастый нянь» это поможет вцелом завоевать рынок по  другим направлениям.

Глава 3: Оценка конкурентоспособности товара и фирмы на рынке.

Соглассно  исследованиям  по предпочтениям покупателей за 2007-2009г.г. детского стирального порошка, лидером по продажам за данный период стала ОАО «Невская косметика», а основными ее конкурентами являются следующие предприятия– производители ООО« Проктер энд Гэмбл», ЗАО «Аист».

Исследования  предпочтений покупателей за 2007-2009г. (%)

Проведенный нами опрос подтверждает, что конкурентами являются именно эти  компании.

В первую очередь, нужно выяснить на сколько наш порошок конкурентоспособен.

Для этого изучим ценовая конкурентоспособность продукции. 

Цены руб/за 150г.

В сравнении с представленными  марками порошков основных конкурентов, по цене «Ушастый нянь» самый дешевый.

Упаковка стиральных порошков разнообразна. Так у ОАО «Невская косметика» порошок «Ушастый нянь» представлен в следующих видах:

бумажная упаковка – 400г и 800г; пластиковая упаковка с ручкой - 2,4кг, 4,5кг, 6кг и 9 кг.

Упаковки большим весом  экономичны:

2кг – экономия 10%, 4,5 –  экономия 15%, 6кг – экономия 20%, 9кг  – экономия 25%.

Компания «Проктер энд  гэмбл»выпускает порошки следующих  марок:

1. Порошок «Миф детский» представлен в весовых упаковках 2-х видов:

400г. – бумажная упаковка  и 2,4кг – пластиковая упаковка  с ручкой.

Экономии при покупке  этих видов порошков не представляется.

2. Тайд детский 400г – бумажная упаковка, пластиковая упаковка с ручкой 2.4, 3кг .

При этом экономия при покупке 3-х кг.упаковки  - 500г.бесплатно.

3. Дрефт детский представлен только в бумажных упаковках - 250г, 900г. – бумажная упаковка.