Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Марта 2016 в 09:19, контрольная работа
Целью данной контрольной работы является рассмотрение основных функций и целей маркетинга, а также маркетингового подхода к ценообразованию.
Поставленная цель реализована посредством решения следующих задач:
рассмотреть основные функции и цели маркетинга;
изучить особенности маркетингового подхода к ценообразованию;
решить задачу на анализ данных, необходимых для характеристики финансового состояния предприятия.
Интегральный показатель качества нового товара определяется путем сравнения отдельных параметров с соответствующими параметрами аналога.
Метод «ценового лидера» можно использовать, когда доля рынка данной фирмы на данном рынке достигается не менее 1/3.
Другие фирмы следуют за лидером («следование по фарватеру»).
Для вытеснения конкурента с рынка некоторые фирмы используют метод «ценовой атаки», стараются все время держать цену ниже конкурента при прочих равных условиях, фактически объявляя ценовую «войну». В этой гонке побеждает та фирма, которая имеет наибольшие резервы снижения себестоимости продукции.8
Метод «снятия сливок» используется, когда на отечественном рынке нет такого товара. При выходе на рынок этот товар устанавливается наивысшая цена, ориентированная на категории потребителей, имеющих наибольший доход, затем цена ступенчато снижается для других потребителей, доходы которых ниже предыдущих. В дальнейшем эта продукция переходит в разряд обычных товаров, т.е. за этот период «сливки сняты».9
Наибольшей простотой характеризуется метод целевой цены, когда к себестоимости прибавляются заранее установленная сумма прибыли и другие отчисления. В России этот метод получил наибольшее распространение.
Процесс разработки цены имеет следующую последовательность: постановка целей ценообразования – определение платежеспособного спроса – определение себестоимости единицы продукции – анализ цен конкурентов – выбор ценовой стратегии и методов ценообразования – определение и установление цены.
В ходе контрольной работы рассмотрены основные функции и цели маркетинга.
В работе выделены четыре блока комплексных функций с рядом подфункций. К ним относятся аналитическая функция, производственная функция, реализационная функция, управленческая функция.
Производство товара должно быть организовано таким образом, чтобы производимый товар был товаром, удовлетворяющим потребности покупателей по качеству, по техническим характеристикам, которые определяют конкурентоспособность товара. Товар еще при разработке должен быть сформирован как товар-универсал для определенных сегментов рынка. 10
Одна из важнейших - функция управления, главным образом, заключается в планировании и контроле за производством товара. Хорошо запланированная деятельность, подкрепленная всевозможными расчетами, исследованиями, анализом и прогнозами развития данного вида производства дает возможность быть уверенными в положительном результате
Далее в работе рассмотрен маркетинговый подход к ценообразованию.
Принципиальное отличие маркетингового подхода к определению продажной цены товара от классической теории цен состоит в том, что запрашиваемая цена не является продуктом рациональной калькуляции, а основывается на поиске некоей оптимальной равновесной рыночной характеристики. И этот поиск сопряжен с анализом подчас недостоверной информации, конкурентной среды, с включением в расчет фактора коммерческого риска и других сугубо рыночных элементов.
1 Ноздрева, Р.Б. Маркетинг : учебное пособие / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М. : ТК Велби, Проспект, 2007. – 232 с. Гриф МО
2 Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Эксмо, 2007.-352с.
3 Ноздрева, Р.Б. Маркетинг : учебное пособие / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М. : ТК Велби, Проспект, 2007. – 232 с. Гриф МО
4 Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие 2-е изд. – М.: Филинь 1998,- 448с
5 Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Эксмо, 2007.-352с.
6 Цахаев, Р.К. Основы маркетинга: Учебник 2-е изд. – М.: Экзамен 2007 – 448с.
7 Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие 2-е изд. – М.: Филинь 1998,- 448с
8 Ким, А.С. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Дашков и К 2008. – 204с.
9 Маркетинг : учебное пособие / А.П. Мищенко, А.И. Банников, М.Х. Биктемирова ; под общ. ред. А.П. Мищенко. – М. : КноРус , 2006. – 288 с. Гриф УМО
10 Шевчук,Д. Маркетинг как современная система управления производством и реализацией товара / Финансовая газета. Региональный выпуск, 2010. №5.