Маркетинговые исследования деятельности конкурентов

ify">     ЭП = 0,31·0,8+0,19·1,4+0,40·33+0,1·320=45,70;

     ФП= 0,29·27+0,20·3,7·0,36·0,1+0,15·1,2= 8,012;

     ЭС = 0,58·28+0,42·0,7=16,5;

     КПП = 0,15·45,7+0,29·8,012+0,23·16,5+0,33·1,002;

     КПП = 12,9.

     Расчет  КПП для ЗАО «НЛХК»:

     ЭП =0,31·0,1=0,19·1,2+0,4·31+0,1·243=36,9;

     ФП= 0,29·20+0,20,0,3·0,36·0,003+0,15·1,6=6,1;

     ЭС = 0,58·31+0,42·2,6=19,07;

     КПП = 0,15·36,9+0,29·6,1+0,23·19,7+0,33·1;

     КПП =11,8. 

     Конкурентоспособность товара рассчитывается по формуле: 

                      ИК =Iнп·Lтп/Еэп≥1                                                                     (2.5) 

     Где    Iнп – общий показатель по нормативным параметрам =1;

              Lтп – общий показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

              Еэп – общий показатель конкурентоспособности  по экономическим показателям.

                      Lтп = ∑ⁿ_i=1 d_нi·а_i/d_ki  ≥1                                                                 (2.6) 

     Где  d_нi, d_ki  - соответственно величины технического параметра создаваемого изделия и изделия – конкурента;

               а_i  - удельный вес параметра.

      

                      Е_эп = (Ц_пн/Ц_пк) ≤1                                                                         (2.7)  

     Где      Ц_пн, Ц_пк – соответственно цена потребления анализируемого товара и товара конкурента. 

     Таблица 2.2 – Расчет параметров конкурентоспособности

      

 

     ЛДК №1 = 0,2·3+0,5·3+0,3·2=2,7,

     НЛХК   =  0,2·3+0,5·2+0,3·2 = 2,2  

     Lтп ЛДК №1 =2,7/2,2 = 1,22

     Lтп НЛХК = 2,2/2,7 = 0,9

     Еэп ЛДК №1= 25465/23150 =1,1

     Еэп НЛХК   = 23150/25465 = 0,9

     ИП  ЛДК №1= 1·1,22/1,1 = 1,022

     ИП НЛХК = 1·0,9/0,9 =1 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 2.3 – Критерии и показатели конкурентоспособности предприятий в относительных величинах 

 

     В ходе проведения анализа конкурентоспособности  предприятий, выявлено, что обе рассматриваемые организации имеют высокую степень конкурентоспособности.

     Обладают  высоким коэффициентом  конкурентоспособности:

     ОАО «ЛДК №1» КПП =13,1.

     ЗАО «НЛХК» КПП = 11,8.

     Это означает что предприятие имеет  высокий уровень конкурентоспособности. 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Выбор мероприятия по повышению  конкурентоспособности предприятия

 

     3.1 Мероприятия по повышению качества «входа» системы – качества сырья, комплектующих изделий, получаемых изготовителем.  

     Экономический эффект внедрения этих мероприятий  проявляется:

     - у изготовителя товара – за  счет повышения качества процесса, что влияет на снижение себестоимости товара вследствие сокращения остановок производства при применении качественных материалов и комплектующих, снижение производственного брака;

     - у потребителя товара – за  счет повышения качества его изготовления (качество разработки не изменяется), что позволяет изготовителю повысить цену товара.

     Так сырье, материалы и комплектующие  изделия входят в текущие затраты – себестоимость товара, затраты на повышение качества «входа» системы могут превысить экономию производственных затрат при применении качественных материалов и комплектующих за счет сокращения остановок производства и брака. В этом случае суммарная составляющая изменения себестоимости товара будет отрицательной.

     Экономический эффект разработки и реализации мероприятий  по повышению качества сырья, материалов и комплектующих изделий рассчитывается по формуле 

                      Эт = ∑[-∆С_вхt+∆С_прt+(Ц_нt -Ц_сt)]N_t – З_вх                                       (3.1)

     Где    Эт – ожидаемый экономический  эффект разработки и реализации мероприятий  по приобретению более качественного  сырья, материалов и комплектующего сырья за срок применения мероприятия;

                ∆С_вхt – перерасход из-за роста себестоимости единицы товара в году t за счет приобретения более качественного сырья, материалов и комплектующих изделий;

                ∆С_прt  - снижение себестоимости единицы товара в году t за счет повышения качества процесса при применении качественного «выхода»;

                 Ц_н – прогноз цены нового товара (после внедрения мероприятий) в году t;

                 Ц_сt – прогноз цены старого товара (после внедрения мероприятий) в году t;

                 N_t – прогноз объема выпуска данного товара в году t, натуральные показатели;  

                 З_вх - единовременные затраты на повышение качества «входа». 
 
 
 

     3.2 Мероприятия по повышению качества  процесса в системе – по  совершенствованию технологии, организации производства, оперативного управления, повышению уровня автоматизации. 

     В этом случае эффект получается у потребителя  за счет «переноса» высокого качества «входа»  системы через процесс системы к ее «выходу».

     Например, качество «входа» отвечает требованиям  конкурентоспособности, т.е. оценивается на «отлично», а качество процесса удовлетворительное,  т.е. технология и организация процессов не отвечают требованиям «входа».  Поэтому для использования преимуществ высокого качества «входа» обязательно следует повысить качество процесса. На это мероприятие изготовителю требуются дополнительные затраты (себестоимость товара, как правило, повышается).

     Эффект, получаемый потребителем за счет более  качественного товара и , соответственно, более полного удовлетворения своих  потребностей либо выпуска с применением данного товара более качественной продукции (реализуемой по большей цене) или в больших количествах (за счет повышения качества товара), в условиях конкуренции автоматически распределяется между изготовителем и потребителем товара через его цену на рынке.

     Экономический эффект разработки и реализации мероприятий  по совершенствованию технологии, организации производства, системы оперативного управления либо повышения уровня автоматизации производства (в целом – повышение качества процесса в системе) у изготовителя товара определяется по следующей формуле:

                 

                      Эт = ∑∑(Ц_it-С_it-Н_it)N_it-∑З_прt                                                        (3.2) 

     Где    Эт – ожидаемый экономический  эффект разработки и внедрения мероприятий  по повышению качества процессов  в системе за срок применения мероприятия;

                  Ц_it – прогноз цены товара в году t;

                   С_it – прогноз себестоимости единицы товара в году t;

                  Н_it – прогноз налогов по единице данного товара в году t;

                  N_it – прогноз объема выпуска товара в году t;

                  З_прt – единовременные затраты в году tвл;

                  Tвл – 1….Твл – год вложения инвестиций в мероприятие по повышению качества процессов в системе. 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение  

     Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов – это конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства, финансов, сбыта и стратегии фирм – конкурентов и формулируются выводы о возможных способах противостояния им. Степень анализа сильных и слабых сторон зависит от наличия соответствующей информации и степени опасности рассматриваемого конкурента. Тем не менее для основных конкурентов такая схема оценки является достаточно полной и включает аспекты:

     1. Менеджмент предприятия

     2. Производство

     3.Научные  исследования и развитие

     4. Маркетинг

     5. Кадры

     6. Финансы

     В работе был проведен анализ двух конкурирующих  организаций ЗАО «НЛХК» и ОАО  «ЛДК №1». В ходе анализа было выявлено, что обе исследуемые организации имеют высокий уровень конкурентоспособности, что позволяет им уверенно держатся на рынке и предлагать свой товар для потребителей.