Маркетинговая деятельность предприятия

2. Создадим web –страницу в интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым экономя свое время.

  Для создания web –страницы нам потребуется  веб –дизайнер, который разработает  и создаст эту страницу.

  Зв-д = 7000руб. (4.4)

  где, Зв-д  –заработная плата веб – дизайнира, руб.

3. Налаживание связи с потребителем (целевым рынком):

  Sсв = Sк.к  + Sб + Sэ + Sк-д (4.5)

  где, Sсв –затраты на налаживание связи с потребителем, руб.;

  Sк.к –  затраты на создание карманного  календаря – 3000экз. х 1,7р  = 5100р.;

  Sб – затраты  на создание буклета с двумя  фалицами (формата А4), описывающий ассортимент нашего предприятия- 2000экз х 4,1р = 8200руб.;

  Sэ - затраты  на создание этикетки (формата  7 х10) с фирменным логотипом предприятия,  с целью поддержания известности,  узнаваемости и запоминания товаров  ЗАО «Очаково». Эти этикетки  буту раздаваться всем кто приобрел продукцию фирмы «Очаково» – 20000 экз х 0,5р = 10000руб.;

  Sк-д - затраты  на создание календаря – домик  – 1000экз. х 6,2р= 6200 руб.

  Sсв.= 5100р  + 8200р + 10000р +6200р = 29500руб.

4. Для создания имиджа фирмы создадим вывеску (на метало каркасе): 1 кв метр стоит 1100руб. Объем вывески составит 4 х 1 метр.

 

  Sв = Sс  + Sу (4.6)

  где, Sв –  затраты на создание вывески, руб.;

  Sс - затраты  на стоимость самой вывески- 4кв.м  х 1100р = 4400руб.;

  Sу - затраты  на монтаж и установку вывески  – 4400р х 30% =1320 руб.

  Sв = 4400 + 1320 = 5720руб.

5. Исследование конкурентов – мы ничего не затратим, потому что наши помощники будут сами добывать информацию о конкурентах (т.е. ходить на выставки, брать прайсы, листовки и т.д.).

 
  

6. Рассчитаем  суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

  Sобщ. = Sи  + Sпот.+ Sз.д. + Sсв + Sв

  Sобщ. = 21000р  +8300р +7000р +29500р + 5720р = 65 800 руб.

7. Рассчитаем эффективность, ожидаемую после образования отдела маркетинга и предложенных мероприятий.

  ЭФФЕКТИВНОСТЬ = Общая прибыль

  Сумму затрат

  Эффективность= 104900/65 800= 1,6

8. Предположим, что разработанные предложения позволят увеличить прибыль предприятия на 5%. Исходя из этого, рассчитаем балансовую рентабельность маркетинговой деятельности по формуле 4.14

  Rб = П/Sобщ.  х 100% (4.7)

  Где П –  прибыль, руб.;

  Sобщ. –  суммарные затраты.

  Rб =104900р/65800р  х 100% = 159 %

9. Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия.

  Время = Суммарные затраты = 65 800 = 0,62

  Общая прибыль 104900

  Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой  деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго  ждать. Осуществляемые затраты окупились  бы и принесли бы доход с каждого  вложенного рубля 2 руб. И наши затраты окупятся за шесть месяцев. 

  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

  По результатам  курсовой работы можно сделать следующие  выводы:

  Для совершенствования  маркетинговой деятельности на предприятии  необходимо выделить следующие мероприятия:

• изменить организационную структуру;
• произвести совершенствование коммуникаций маркетинга.
• совершенствование взаимодействия отдела маркетинга и сбыта с другими

  службами

  - реструктуризация  системы кадрового обеспечения  и мотивации сотрудников

  В организационной  структуре предприятия по отношению к центру маркетинга существуют недостатки: низкий уровень коммуникативности между высшими эшелонами управления и центром маркетинга, нет связи с сбытовым отделом. В организационной структуре также отсутствует отдел коммуникаций, что является минусом для большого и старейшего предприятия. Отдел коммуникаций позволит сократить расход времени на осуществление коммуникаций с различными видами клиентов на внешнем уровне и сокращения времени при получении указаний на внешнем уровне. 

  Список использованных источников 

  

1. Котлер Ф. основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростингер", 2000 г.
2. Маркетинг: Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1996.
3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 1995 г.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993 г.
5. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 1998 г.
6. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. //Маркетинг, № 6, 1996 г.
7. Горовой А.А., Сорокин В.В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий. - М.: Экономика, 1998 г.
8. Завьялов П.С. маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М., ИНФРА-М,, 2000 г.
9. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М., 2000 г.
10. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИНФРА-М., 1999 г.
11. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 г.
12. Хлусов В.П. основы маркетинга. М., "Издательство ПРИОР", 2000 г.
13. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили.М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623 с.
14. Амблер Т. Практический маркетинг. Издательство "Питер", 1999-400 с. (серия "Теория и практика менеджмента")
15. Герчикова М.А. Практический менеджмент. - М.: - 2000 г.