Маркетинговая деятельность на предприятии

   Преимущества: эффективность воздействия на зрительскую аудиторию, объясняющаяся сочетанием изображения, звука и движения; высокая избирательность аудитории зрителей на специальных просмотрах, возможность установления мгновенных деловых контактов после таких просмотров.

  Недостатки: малая оперативность изготовления, трудоемкость производства, относительно высокая стоимость.

   Аудиовизуальная реклама применяется практически для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг. Для товаров массового спроса — короткие рекламные ролики для телевидения, для промышленной продукции — рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы. 

Радио- и телереклама:

  а) радиореклама, радиоролики, радиообъявления, радиожурналы, репортажи и пр.;

  б) телереклама, телеролики, телеобъявления, телерепор- 
тажи, телезаставки.

   Преимущества: массовость охвата, оперативность выхода в эфир, возможность выбора эфирного времени и программы.

  Недостатки: кратковременность рекламного воздействия, относительно низкая избирательность воздействия на аудиторию, высокая стоимость.

   Использование радио и телевидения эффективно для рекламы товаров и услуг массового спроса с большими объемами реализации. Иногда может использоваться для рекламы промышленной продукции с очень широкой сферой применения. 

Выставки и ярмарки:

  1) международные ярмарки и выставки: общеотрасле- 
вые, специализированные;

2. национальные выставки: стационарные, передвижные;
3. оптовые ярмарки;

4) специализированные выставки рекламодателя: стационарные, передвижные, выставки-продажи;

5. постоянно действующие экспозиции, кабинеты образцов, демонстрационные залы.

  Преимущества: наглядность демонстрируемых изделий и возможность их показа в действии; возможность мгновенного установления деловых контактов; положительное воздействие атрибутов «праздничной атмосферы».

   Недостатки: высокая стоимость организации и участия, сравнительно редкая периодичность, недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия.

   Применяются практически для всех видов товаров и продукции. Для товаров массового спроса проводятся, преимущественно, общеотраслевые ярмарки, выставки и выставки-продажи. 

Рекламные сувениры:

1) сувениры с фирменной символикой;

  2) серийные сувенирные изделия с гравировкой или 
фирменными наклейками;

3) подарочные изделия с дарственными надписями;

  4) фирменные упаковочные материалы: сумки, пакеты, 
папки, оберточная бумага для подарков и пр.

   Преимущества: высокая эффективность в укреплении деловых контактов, очень высокая степень проникновения, мно-горазовость рекламного воздействия на широкий круг лиц при использовании.

   Недостатки: ограниченность способа выражения рекламной идеи, относительно высокая стоимость при массовом распространении.

   Применение: дорогостоящие сувенирные изделия — для рекламы промышленной продукции и самих рекламодателей, недорогие сувенирные изделия с фирменной символикой в массовом количестве — для рекламы товаров массового спроса. 

Прямая почтовая реклама:

а) рассылка рекламно-информационных писем;

б) целевая рассылка печатных рекламных материалов.

Преимущества: высокая избирательность охвата потребителей, гибкость и оперативность, личностный характер послания, относительно невысокая стоимость рассылки.

Недостатки: определенные трудности в подборе адресов для рассылки, сложившийся образ макулатурности.

   Применяется преимущественно для рекламы промышленной продукции с относительно узкой группой целевого воздействия. 

   Наружная реклама:

1. рекламные щиты, панно, афиши, транспаранты и т.п.;
2. световые вывески, электронные табло, экраны и т.п.;
3. витрины, различные элементы внутримагазинной рекламы;
4. фирменные вывески, указатели проезда, оформление офисов, одежда персонала и т.п.;
5. реклама на транспорте.

Преимущества: гибкость и оперативность, высокая частота повторных контактов.

  Недостатки: невозможность избирательного воздействия на аудиторию, ограниченные возможности творческого воплощения.

Применяется для рекламы товаров массового спроса, для рекламы товарных знаков промышленных предприятий.

  Мероприятия по созданию общественного мнения: а) презентации, пресс-конференции, симпозиумы и т.п.;

  6) финансирование общественно-полезных мероприя- 
тий, спонсорство;

  в) публикация редакционных материалов престижной направленности в прессе и других средствах массовой информации, публичная пропаганда своего отношения к различным общегосударственным и общемировым проблемам.

  Преимущества: высокая избирательность воздействия отдельных рекламных мероприятий, возможность установления полезных перспективных контактов, положительный резонанс среди широких слоев общественности.

  Недостатки: относительно высокая стоимость, отсутствие быстрых реальных экономических результатов.

Используется преимущественно в работе крупных предприятий и объединений для пропаганды своих товарных знаков и создания положительной репутации в глазах общественности.

Компьютеризованная реклама:

   размещение рекламной информации в банках данных специализированных компьютерных систем.

  Преимущество: огромные потенциальные возможности оперативного установления прямых деловых контактов с потребителем в случае его заинтересованности.

   Недостаток: ограниченность художественных приемов подачи рекламных сообщений.

   Применяется для рекламы промышленной продукции, для рекламы товаров массового спроса при оптовой торговле.

   Каким же образом провести выбор средств рекламы при всем их многообразии для решения конкретной маркетинговой задачи? 

Выбор средств рекламы Алгоритм выбора средств рекламы состоит из следующих этапов:

  1) Оценка стоимости рекламы.

   При этом учитываются как общие расходы на рекламу, так и рекламные расходы в расчете на тысячу читателей.

  2) Учет бесполезной аудитории.

   Бесполезная аудитория — это часть аудитории, на которую обращена реклама, но которая не является целевым рынком фирмы. Отметим, что из всех средств распространения информации наиболее эффективно то, стоимость которого в расчете на тысячу человек общей аудитории за вычетом бесполезной аудитории минимальна.

  3) Учет охвата потенциального рынка.

   Охват потенциального рынка — это доля целевой аудитории данного рекламного сообщения в общем объеме потенциального рынка. При выборе средств распространения информации следует проверить, нет ли средства более дешевого в расчете на тысячу человек целевой аудитории, но с большим охватом целевого рынка.

   Применительно к печатной продукции следует учесть, что общая аудитория того или иного печатного издания больше, чем его тираж. Ведь один и тот же журнал или газету могут прочитать и двое, и трое человек, передавая их из рук в руки. Степень передачи информации — сколько раз в среднем каждый экземпляр газеты или журнала передается новому читателю.

4) Учет частоты появления рекламы.

  Необходимо определить, сколько раз за определенный отрезок времени должен столкнуться с рекламным обращением типичный представитель целевой аудитории.

  Выбрав средство распространения информации, следует проверить, не стоит ли увеличить силу воздействия рекламы, чтобы обеспечить необходимое число контактов с потребителем. Например, увеличить площадь рекламного сообщения, поместив несколько рекламных сообщений, применить более эффектный девиз или оформление. 

  Главным критерием провидения рекламной акции «Маяк – опт» является, низкая цена акции, охват областного рынка, массовость охвата.

  Фирме ООО «Маяк – опт» следует провести рекламную компанию по средствам:

    а) Печатной рекламы. Для товаров массового спроса используются преимущественно такие недорогие виды, как листовки, буклеты, плакаты. Длительность существования и использования, большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.

   б) Реклама в прессе. Широкий охват, высокие избирательные возможности специализированных изданий, наличие аудитории вторичных читателей.

   в) Специализированные выставки рекламодателя стационарные, выставки – продажи. Ознакомление покупателей с продуктом.

   г) Наружная реклама. Щиты рекламные, транспаранты, различные элементы внутримагазинной рекламы, оформление офисов, одежда персонала, реклама на транспорте. Применяется для рекламы товаров массового спроса, для рекламы товарных знаков промышленных предприятий. 
 

2. Обсчет затрат на проведение маркетинговой деятельности

 
 

   А) Реклама в региональную прессу Свердловской области «Аргументы и факты» раз в месяц в течении года. 97 рублей обработка заказа, 4% почтовый сбор.

     Si = Sg+Se

   Si- цена подачи купона раз в месяц

   Sg – цена обработки

   Se – почтовый сбор

   Si= 97+3,88=100 рублей 88 копеек

   Подача рекламы в течении 12 месяцев.

   Sy=Si* Sr

   Sy- цена подачи рекламы в течении 12 месяцев

   Sr – количество месяцев

   Sy = 100 рублей 88 копеек *12=1210 рублей 56 копеек

   Б) Печатная реклама, листовки и распространение по представителям крупных торговых сетей по средствам почты.

   Дизайн листовки, в агентстве стоит 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 2часа.

   Sv= Sh*Sj

   Sv – цена, дизайна листовак

   Sj – количество часов затраченных на дизайн

   Sh – стоимость 1человеко/час=260 рублей

   Sv= 2*260=520 рублей

   Изготовление листовок, цена 1листовки=5рублей, изготовлено 40 листовок

Sk=Sx*Sn + Sv

Sk – цена изготовленных листовок

Sx - цена одной листовки

Sk – количество листовок

Sk = 5* 40 + 520 = 720 рублей

Рассылка  почтой, цена одного конверта 10 рублей.

Sm= Sk*Sz

Sz – цена одного конверта

Sm= 40*10=400 рублей

Общая цена по изготовлению листовок и рассылка почтой.

Sb= Sm+ Sk