Маркетинг неинтегрированный

 
 
 
 

 Задача  9

 Просегментируйте  рынок детских игрушек.

 решение

 Для сегментации рынка детских игрушек  будут использованы такие сегменты:

 1) за статью:

• для девочек;
• для мальчиков;

2. по возрасту:

• до 1 года;
• от 1 года до 3 годов;
• от 3 годов до 7 годов.

3. по уровню доходов:

• высокий;
• средний;
• низкий.

4. по видам:

• мягкие;
• познавательные;
• учебно-познавательные;
• развлекательные.

 Для сегментации данного рынка наилучшим  образом подойдет метод классификаций, потому что в перечне принципов  сегментации имеет место поведенческий  принцип (в зависимости от назначения). Непосредственно сегментация рынка игрушек приведена на рис.

 
 

      Рис. Пример схемы сегментации  рынка детских  игрушек

 

 В приведенной схеме цветами выделены целевые сегменты нашего предприятия, при этом мы выбираем метод охвата сегментов слабосвязанных между собой, но которые открывают привлекательные возможности в плане получения прибыли. Охватывать потребителей с высокими доходами не будем рисковать, потому что нет еще необходимой репутации и престижности марки, но в будущем мы прогнозируем охватывать и этот сегмент и в этом случае будем использовать метод охвата рынка – ориентацию на потребительскую потребность.

 При позиционировании детские игрушки относятся к товарам группы «дойные коровы», потому что этот товар давно присутствует на рынке и не теряет свою репутацию, а следовательно приносит высокий и стабильный доход фирмам-производителям.

 
 

 Матрица Бостонской консультационной группы

 

 

  Модуль 2

 

 ЗАДАЧА 1

 Фирма “Техносервіс” создана в Украине  в 1990 г. как общество с ограниченной ответственностью. Специализируется на торговельно-посередницької деятельности в области бытовой электрической  техники, предметов домашнего обіходу  и игрушек. Она установила зв(язки с иностранными контрагентами из Канады ( фирма “Interspan Inc...”) и Болгарии ( фирма “Информационные носители”). Партнеры проявили заинтересованность в таких видах товаров, яки предлагает фирма “Техносервіс”.

 Електрорадіатор масляный “Луч”. Технические характеристики: номинальное напряжение - 220 В; максимальная мощность - 0,75 квт; время нагрева  к температуре 94,5(С - 90 хвилин. соответственно техническим требованиям ДЕСТ 146795-84. Цена - 30 долл. США.

 Велосипеды марки ТАІР1113-12 и марки АЛЬТАІР1117-11, соответствующие требованиям ДЕСТ 125684-83. велосипеды сложные; диаметр колес 490 мм; высота рамы 1300 мм; цена 45 долл. США.

 Ассортименты  г(каких игрушек, качество которых  отвечает требованиям ОСТ5628-67 и ТУ515-21. Цена 1,20-2,30 долл. США за штуку.

 Фирма  “Информационные носители” предложила более низкие цены на все виды продукции: електрорадіатори - 20 долл. США; велосипеды - 30 долл. США; игрушки - 1,5-2,0 долл. США  за штуку.

 В ходе исследования вопроса в сертификации, которая стала обов(язковою условием в работе с канадской фирмой, оказалось, что осуществление ее в канадских испытательных центрах займет три-четыре месяца и обойдется 10 тыс. долл. США.

 Рассчитать  и прийти до одного решения.

 РЕШЕНИЕ

 Для того что бы прийти к решению, какого контрагента выбрать фирме «Техносервис» необходимо произвести следующие расчеты. Рассчитаем, какую прибыль получит фирма «Техносервис» работая с болгарской фирмой:

 30*100000+45*100000+45*100000+2,3*100000=12 230 000(дол)

 Рассчитаем, какую прибыль получит фирма «Техносервис» работая с канадской фирмой: 20*100000+30*100000+30*100000+2*100000=6200 000(дол)

 Однако  работая, с канадской фирмой, фирме  «Техносервис» необходимо произвести сертификацию продукции, на которую  придется затратить 10 000дол. И время (около 3-4-х месяцев).

 Следовательно, произведя соответствующие выводы о том, что фирма «Техносервис» должна заключить контракт с болгарской фирмой, а тем временем заниматься сертификацией для того чтобы работать не только с канадской фирмой, но и выйти на мировой рынок. Как известно, мировой рынок требует только сертифицируемую продукцию, следовательно, ее необходимо произвести. А выход на мировой рынок и расширение сегментов рынка сбыта – это главная цель любого предприятия.

 

 Задача 2

 На  основе представленных данных рассчитайте  предельную, безубыточную и целевую  цену, а также определите результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены и сделайте выводы, обосновав  результаты расчетов. Инвестированный  капитал предприятия составляет 240000 грн., ожидаемая рентабельность – 10%, переменные издержки на одну штуку - 1050 грн., постоянные – 90000грн., пессимистический прогноз продаж – 90000 шт., оптимистический прогноз продаж – 150000 шт.

 РЕШЕНИЕ

 1. Предельная цена составляет размер переменных затрат, а именно 1050 грн..

 Результат деятельности – потери в размере  суммы условно-постоянных затрат, т.е. 90000д.е.

 2. Цена безубыточности = [переменные издержки]+[постоянные издержки]

 2.1. при пессимистическом прогнозе:

 (90000д.е./90000шт.)+1050д.е.=1051д.е.

 2.2. при оптимистическом прогнозе:

 (90000д.е./150000шт.)+1050д.е.=1050,6д.е.

 Результат деятельности предприятия=0

 3. Цена целевая  = [переменные издержки]+[постоянные издержки]+[целевая прибыль]

 3.1. при пессимистическом прогнозе:

 (90000д.е./90000шт.)+1050д.е.+240000ּ10%/90000шт.=1051,27д.е.

 3.2. при оптимистическом прогнозе:

 (90000д.е./150000шт.)+1050д.е. 240000ּ10%/150000шт =1050,76д.е.

 Результат деятельности предприятия:

 при пессимистическом прогнозе: прибыль  в размере 0,27д.е. ּ90000шт.=24300д.е.

   при оптимистическом прогнозе: прибыль  в размере 0,16д.е. ּ150000шт.=24000д.е.

 

 Задача 3

 Опишите процедуру и обоснуйте выбор  вида рыночных испытаний для следующих  товаров:

1. шампунь для волос;
2. грузоподъемный кран;
3. чемодан.

 РЕШЕНИЕ

1. Торговая война, т.к. этот товар можно поместить в дом потребителя без его согласия без особых проблем, например, при помощи почтовой рассылки. Пробники шампуней вместе с анкетами и конвертами для целевой рассылки на фирму-изготовитель будут разосланы по программе «в каждую дверь и каждому потребителю предоставится возможность попробовать товар самостоятельно и бесплатно, на основании чего они смогут сформировать собственное мнение о товаре и высказать его, заполнив анкеты. А также аналогичный набор будет помещен в один из «женских журналов2.