Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Декабря 2010 в 20:14, реферат
Выбор каналов распределения товародвижения является сложным управленческим решением, так как самым непосредственным образом влияет на все другие решения в комплексе маркетинга. Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. При этом необходима сравнительная характеристика затрат предприятия на возможные каналы сбыта.
В каждом конкретном случае структура зависит от многих факторов, обобщив которые можно сделать два вывода:
1. Структура
функционального типа
деятельность предприятия отличается однообразием и повторяемостью.
2. Организация по товарам целесообразна в тех случаях, когда на
предприятиях приходится иметь дело с новыми ситуациями.
При определении структуры отдела маркетинга надо искать компромиссное решение вопроса по критерию наивысшей эффективности управления при реализации выбранного варианта.
Практика показывает, что организационная структура отдела маркетинга может иметь, одну из следующих ориентаций:
функциональная считается наиболее предпочтительней. Преимущества такой структуры заключаются в её простоте и возможности ясно очертить круг обязанностей. Иногда эти преимущества обращаются в недостаток. Её решению может помочь выбор другой ориентации – товарной;
товарная структура встречается в крупных, децентрализованных компаниях, где каждый филиал специализируется на выпуске определенного товара. Она особенно эффективна, когда требования к рекламе, организации сбыта, обслуживанию, упаковке существенно отличаются для различных товарных групп;
региноальная ориентация по своей структуре аналогична товарной с той лишь разницей, что за основу берется разделение не по товарам, а по рынкам; сегментную (направленную на покупателя) можно использовать для того, чтобы свести к минимуму недостатки и воспользоваться достоинствами товарной и региональной ориентации. При такой организации маркетинга от сотрудников требуется большая универсальность, являющаяся довольно редким качеством специалиста, возникает проблема подбора таких людей.
Смешанные организационные структуры объединяют всё положительное и исключают всё отрицательное, существующее в структурах. Они могут быть : функционально-товарными, функционально-рыночными, функционально-региональными, товарно-рыночными,
Наличие в сложных организациях одновременно формальной и одной или несколько неформальных организационных структур, характеризующихся сложным характером взаимоотношений.
В заключении необходимо отметить, что
маркетинговая организационная структура
должна периодически анализироваться
в связи с её успехами или неудачами на
рынке. А в случае необходимости, перестраиваться
в направлении ликвидации отдельных служб
и создания других для достижения соответствующих
краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.
3. Тест. Отметьте признаки, входящие в концепцию маркетинга.
А. Производственный.
Б. Конкурирующий.
В. Стратегический.
Г. Политический.
Ответ:
А. Производственный.
Производственный признак,
Б. Стратегический.
Стратегический признак,
входящий в концепцию маркетинга,
представляет собой систематический и
постоянный анализ потребностей и требований
ключевых групп потребителей, а также
разработку концепций эффективных товаров
и услуг, позволяющих компании обслуживать
выбранные группы покупателей лучше, чем
конкуренты. Тем самым изготовителю обеспечивается
устойчивое конкурентное преимущество
на долгий период времени.
Список используемой
литературы:
1. Синяева И.М. Практикум в маркетинге: Учеб. Пособие. М.: Дашков и
К, 2006.
2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение,
контроль. СПб.: Питер, 2005.
3. Котлер Ф “Основы марктинга” второе европейское издание, 2000г.
4. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н.: М31 Маркетинг.- СПб.:
Питер, 2000.