Контрольная работа по "Маркетингу"

       В качестве одного из важнейших условий  продвижения своих сотрудников  по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе  сбыта, причем непосредственно в  сфере продажи товаров покупателю.

       Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства.

       В Украине система сбыта находится  на переходной стадии развития, что  в большой степени осложняет  сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:

       слабое  управление каналом сбыта;

       неполное  выполнение обязательств в рамках канала;

       решения принимаются по каждой сделке в отдельности  в результате постоянных переговоров;

       частое  нарушение «контрактных» обязательств. 

       Задача  № 1.

       Какие из приведенных высказываний относятся  к положительным сторонам рекламы, а какие — к отрицательным?

1. привлекает рынок
2. расходы на потенциального покупателя низки
3. трудно приспособить к нуждам потребителей
4. единое послание передается всей аудитории
5. вызывает раздражение объекта рекламы
6. порождпет благожелательное отношение к продукции
7. большие затраты на рекламу — причина высокой цены товара
8. прокладывает дорогу персональной продаже

       Положительные — 1,2,6,8

       Отрицательные — 3,4,5,7 

       Задача  № 2

       Указать возможные сегменты для двух видов  парфюмерных товаров:

1. Догорие, эксклюзивные, оригинально упакованные, в рекламе упор делается на качество и класс;
2. Недороие, массовое производство, стандартно упакованные, в рекламе подчеркивается спортивный стиль и свежесть.

       Товар № 1 — крупные города и обласные центры, с большой плотностью населения, для людей среднего и старшего возраста, имеющий высокие доходы.

       Товар № 2 — средние и малые города, с небольшой плотностью населения, для подростков и молодых людей, имеющих средние и нижесредних доходы. 
 

       Список  литературы

1. Азоев Г.Л.  Анализ деятельностиконкурентов.  Учебноепособие. М.:ГАУ,1995.-75 с.

2. Котлер Ф.  И., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг  В., Основы маркетинга: Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: 1998 - 1056 с.

3. Клюкач В.А., Маркетинг сельскохозяйствыенной  продукции, сырья и продовольствия. - М., 1998, 208 с.

4. Маркетинг  в АПК / Г. П. Абрамова, М. М.  Жигалин Е. И. Семенова и  др.: Под ред. Г. П. Абрамовой. - М.: Колос, 1997. - 240 с.

5. Цыпкин Ю. А., Люкшинов А. И., Агромаркетинг. -М:. Колос, 1999.