Контрольная работа по «Маркетинг»

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ     министерство образования и науки российской федерации

бАРЫШСКИЙ КОЛЛЕДЖ – ФИЛИАЛ Ульяновского государственного технического университета

 

 

 

 

Контрольная работа

 

по дисциплине

«Маркетинг»

 

   262019  ЗО.                                                12.00.00

 

 

 

Студент 4 курс                                        А.Г.Чугунова

Проверил                                                  О.Г.Саландаева

 

 

    

 

2014

 

СОДЕРЖАНИЕ

1. Понятие жизненного цикла товара (ЖУТ). Стадии жизненного цикла, их характеристика. Виды жизненных циклов.
2. Основные методы распространения товаров. Каналы сбыта, их функции.
3. Задача.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Жизненный цикл товара. Стадии жизненного цикла, их

       характеристика. Виды жизненных циклов

 

Жизненный цикл товара – период времени, в течении которого товар обращается на рынке, начиная от момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий:  
1. Разработка продукта.  
2. Стадия внедрения и испытания – период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).  
3. Стадия развития (роста) – стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.  
4. Стадия зрелости – период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.  
5. Стадия спада – период резкого снижения объема продаж и прибыли.

Выделяют следующие виды жизненных циклов товаров:  
1. Традиционная кривая включает отчетливые периоды: введение, рост, зрелость, спад.  
2. Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени.  
3. Кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности.  
4. Продолжительное увлечение проявляется аналогично кривой увлечения, за исключением того, что "остаточный" сбыт продолжается в размерах,

 

 

составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации.

5. Сезонная кривая (кривая  моды) имеет место, когда товар  хорошо продается в течение  периодов, разнесенных во времени.  
6. Кривая возобновления (ностальгия) описывает товар, который, казалось бы, устарел, но вновь получил популярность.  
7. Кривая провала характеризует продукт, который вообще не имел успеха.

 

 

 
        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Основные методы распространения товаров. Каналы сбыта, их функции

Предприятия, принявшие на вооружение концепцию маркетинга, значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса товародвижения от производителя к потребителю. Коммерческий успех хозяйственной деятельности предприятия во многом определяется тем, насколько удачно выбраны каналы распределения производимых им товаров, формы и методы сбыта, насколько широк ассортимент и высоко качество предоставляемых им услуг,  сопровождающих реализацию продукции.

Трудно переоценить значение системы распространения товаров, являющейся неотъемлемой частью единого комплекса маркетинга. Ведь для того, чтобы товары могли удовлетворить какую-либо потребность, их требуется  доставить  туда, где они могут быть использованы в нужное время и в необходимом количестве. При этом все затраты производителя  вплоть до того момента, когда товар продан покупателю, представляют из себя издержки, и только продажа товара является единственным способом вернуть израсходованные деньги с определенной прибылью, которая будет компенсацией за предпринимательство.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников, которые помогают сократить объем работы, связанный с  распространением товаров. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие:

1) организация процесса товародвижения  требует наличия определенных  финансовых ресурсов, но даже  если производитель и может  позволить себе создать собственные  каналы распределения,  во многих случаях он заработает больше, если  увеличит капиталовложения в свое основное производство (если, например, производство способно обеспечить норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей может дать только 10%,  предприниматель не захочет заниматься розницей);

2) создание оптимальной системы  товародвижения требует также  наличия соответствующих знаний  и опыта в области конъюнктуры  рынка своего товара, методов  торговли и распределения, используемых  в данной сфере. Посредники же 

 

благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности  позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых  рынков.

Канал распределения и его функции

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц,  которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех,  кто хотел бы ими  воспользоваться.

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:

1.  Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2.  Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3.  Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4.  Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5.  Проведение переговоров - попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6.  Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7.  Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8.  Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.

 

3. Задача

Фирма «Электроприбор» производит 3500 штук пылесосов в год.

Себестоимость 1 единицы продукции складывается из следующих затрат:

• стоимость сырья – 80 рублей
• стоимость комплектующих узлов – 210 рублей
• зарплата персонала – 43 рубля
• общезаводские расходы – 15 рублей
• расходы на маркетинговые мероприятия – 17 рублей.

Уровень стабильности фирмы – 14 %.

Рассчитать:

1. отпускаемую цену 1 пылесоса;
2. объём реализации в денежном выражении;
3. общую сумму прибыли предприятия (Цифры условные).

Решение:

1. Определяем себестоимость одного изделия:

с/с = 80+210+43+15+17=365 рублей

2. Определяем прибыль одного изделия:

Пр = (с/с * Р) / 100%

Где, Пр – сумма прибыли

        с/с – себестоимость одной единицы товара

         Р – рентабельность фирмы в процентах

 Пр = (365 * 14 %) / 100 % = 51,1 рублей

3. Рассчитаем цену одного изделия:

Ц = с/с + Пр

Ц = 365 + 51,1 = 416,1 рублей

4. Рассчитаем объём реализации в стоимостном выражении:

V(с) =  V(н) * Ц

V(с) = 3500 * 416,1 = 1456350 рублей

5. Общая сумма прибыли составляет:

Пробщ = 3500 * 51,1 = 178850 рублей

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

Интернет источники:

1. Ссылка на сайт http://www.5rik.ru/think/Ponyatie-zhiznennogo-cikla-tovara-page.htm
2. Ссылка на сайт http://www.adload.ru/page/mark2_296.htm