Конкурентоспособность

     Группировка и анализ ассортимента с точки зрения его широты, насыщенности, глубины, устойчивости.

Таблица 1

Анализ  ассортимента марки R.O.C.S.

 

     РОКС  для детей 0-3 лет – первая зубная паста на российском рынке для  ухода за полостью рта малышей  и младенцев. Она не содержит фтор и другие компоненты, которые могут  вызвать нежелательные реакции  организма, так как малыши глотают  пасту. В пасту включены натуральный экстракт липы и ксилит, обладающие защитным действием и придающие пасте слегка сладковатый вкус, который нравится малышам. Не содержит абразивов.

     РОКС  для детей от 4 до 7 лет и школьников от 8 до 18 лет. В дошкольном и школьном возрасте важную роль в созревании эмали зубов играет фтор, содержащийся в зубных пастах РОКС для детей. Содержащийся ксилит обеспечивает лёгкий противовоспалительный эффект пасты. Для каждой возрастной группы выбраны популярные вкусы. Качество отдушек и их действительно вкусной и мотивируют детей на  регулярную чистку зубов.

Расчет  абсолютных показателей:

Широта  ассортимента – 4 товарных группы.

Насыщенность  ассортимент – 10 групп.

Глубина ассортимента – 29 подгрупп.

Расчет  относительных показателей:

Кш = Шф / Шб

Кш –  коэффициент широты

Шф –  широта фактическая = количество всех групп товаров выпускаемых исследуемым  предприятием (для предприятий торговли - представленных в магазине).

Шб –  широта базовая = количество всех групп  товаров выпускаемых конкурирующим предприятием (для предприятий торговли - представленных в конкурирующем магазине). 

Кш = Шф / Шб = 4/4 = 1 

Кн = Нф / Нб

Кн –  коэффициент насыщенности

Нф –  насыщенность фактическая = количество подгрупп товаров во всех группах  товаров выпускаемых исследуемым предприятием (для предприятий торговли - представленных в магазине).

Нб –  насыщенность базовая = количество подгрупп товаров во всех группах товаров  выпускаемых конкурирующим предприятием (для предприятий торговли - представленных в конкурирующем магазине).

Кн = Нф / Нб = 10/9 = 1,1 

Кг = Гф / Гб

Кг –  коэффициент глубины

Гф –  глубина фактическая = количество наименований товаров во всех группах товаров  выпускаемых исследуемым предприятием (для предприятий торговли - представленных в магазине).

Гб – глубина базовая = количество наименований товаров во всех группах товаров выпускаемых конкурирующим предприятием (для предприятий торговли - представленных в конкурирующем магазине). 

Кг = Гф / Гб = 29/36 = 0,8 

     Вывод: по сравнению с наиболее главным  конкурентом «Blend-a-med», ассортимент широты  «R.O.C.S.» является одинаковой – и у конкурента, и у  «R.O.C.S.» по 4 товарной группе. По ассортименту насыщенности, состоящей из 10 товарных групп, «R.O.C.S.» лидирует у конкурента их 9. Сравнивая по глубине товара, «R.O.C.S.» уступает своему конкуренту на 7 наименований, у  «R.O.C.S.» 29 наименований товара, а у конкурента их 36. 

Определение стадии "жизненного цикла" товаров, выделение  в ассортименте основную, стратегическую поддерживающую товарную группу

      Для определения жизненного цикла ассортимента торговой марки «R.O.C.S.» нам понадобится насыщенность ассортимента, которая составляет 9 товарных групп.

Таблица 2

Группировка ассортимента предприятия

по  стадиям жизненного цикла

 

     Весь ассортимент разделяется на эти четыре группы. Для того чтобы разделить наш  ассортимент на эти группы мы воспользовались следующими признаками.

Характеристика  жизненного цикла  товара

 

     Вывод: ассортимент «R.O.C.S.» является сбалансированным, так как на каждой стадии жизненного цикла присутствует определенный товар. Основная группа товаров, или товары, находящиеся на стадии роста –  это зубные пасты для малышей, от 0 до 3 лет, зубные пасты для детей, от 4 до 7 лет. Эти товары только начинают набирать обороты.

    Поддерживающей группой товаров (стадия насыщения) являются такие товары как, зубные пасты для школьников, от 8 до 18 лет и зубные пасты для взрослых, от 19 и старше.

       Самый высокий товарооборот приходится  именно на эту группу. В скором  будущем планируется выпустить  несколько товаров новинок.

    Стратегическая группа товаров (стадия выведения на рынок) – зубные щётки «РОКС»: форма подстрижки, уровень жёсткости, цвет волокна; ополаскиватели для полости рта «РОКС»: для школьников, от 8 до 18 лет, для взрослых, от 19 и старше; зубные нити (флоссы): Для школьников и взрослых. Люди только начинают присматриваться к данному виду товаров. Я считаю, что они еще надолго задержатся в списке ассортимента товара.

    Так как торговая марка «R.O.C.S.» недавно вышла на потребительский рынок, то она ещё не имеет товаров, которые бы являлись уходящими с рынка (стадия спада). 

Осуществление анализа ассортиментной политики предприятия с точки зрения формирования его конкурентных преимуществ на рынке

     Оценку  ассортимента торговой марки R.O.C.S.  будем проводить по 5-ти бальной  шкале, по сравнению с конкурентами.  

Таблица 3.