Ключевым моментом в завоевании
позиций на рынке относительно
многочисленных конкурентов является
своевременное обновление производимых
товаров, подготовка и организация
производства новых видов продукции.
В современном мире создание
и производство новых товаров
имеют решающее значение для
процветания предприятия. Согласно
статистическим данным после
освоения новой продукции, которая
составляет основу производства,
темп роста ее реализации примерно
вдвое выше, чем у конкурентов.
Выпуская новую продукцию и
расширяя ассортимент предлагаемых
товаров, фирмы стремятся снизить зависимость
от одного товара, который может в любое
время с учетом непредсказуемых изменений
рынка привести к банкротству. Известно,
что значительное количество новых товаров,
выведенных на рынок, терпит коммерческий
провал: примерно 8 из 10 не оправдывают
возлагавшихся на них надежд изготовителей.
Основными причинами являются: недостаточное
владение состоянием спроса именно на
данный товар, технические и эксплуатационные
дефекты товара, неэффективная реклама,
завышенная цена, непредвиденные ответные
действия конкурентов, неверно выбранное
время для выхода на рынок, нерешенные
производственные проблемы, то есть в
целом неправильно была спрогнозирована
конкурентная политика.
В основе концепции создания
нового товара сегодня лежит
не столько соблюдение традиционных
стремлений к достижению новых
технических и технико-экономических
параметров, сколько стремление
создать “товар рыночной новизны”
с высоким уровнем конкурентоспособности
относительно других аналогичных
товаров.
При выборе путей повышения
конкурентоспособности товара нередко
бывает очень своевременным решение
не о запуске нового, не о
снятии с производства морально
устаревшего, а о модификации
товара. Решение о модификации
товара принимается в целях
удовлетворения особых требований
покупателей для получения большей
прибыли.
Бесспорным является и развитие
такого направления повышения
конкурентоспособности товара, как
своевременное оказание комплекса
услуг, связанных со сбытом
и использованием машин, оборудования
и другой промышленной продукции
и обеспечивающих их постоянную
готовность к высокоэффективной
эксплуатации, то есть сервисное
или послепродажное обслуживание.
При умелой организации сервис
является решающим фактором повышения
конкурентоспособности товара, так
как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза
ниже, чем цены на комплектующие, используемые
в производстве.
В отдельных отраслях промышленности
существует практика, в соответствии
с которой фирма-производитель
гарантирует поставку запасных
частей к продаваемым изделиям
в течение определенного более
или менее длительного периода (нередко
10 - 12 лет, а в Германии например автостроители
законодательно обязаны обеспечить наличие
запчастей в течении 10 лет) после снятия
их с производства, что весьма привлекательно
для пользователей. При этом очень важным
является то, что работники службы сервиса,
ежедневно соприкасающиеся с установленным
оборудованием, служат источником наиболее
ценных идей, касающихся повышения уровня
конкурентоспособности имеющихся и новых
изделий.
В решении задач повышения
конкурентоспособности продукции
с каждым годом все возрастающее
значение приобретает проблема
выбора, и освоения новых рынков
сбыта. В связи с этим на
любом предприятии очень важны
аналитико-поисковые усилия в
этой области. Новые рынки сбыта
решающим образом могут изменить
конкурентоспособность товара и
рентабельность сбытовой деятельности.
Понятно, что внедряя товар
на новый рынок, можно продлить
жизненный цикл товара. Сезонные
колебания в спросе могут способствовать
успешной реализации одного и
того же товара в различных
точках планеты. А увеличение
объема продаж на новых рынках
позволит снизить издержки производства
на единицу продукции, прежде
всего за счет использования
дешевой рабочей силы, достаточно
низких уровней налогов и таможенных
пошлин и ряда других факторов
на новых рынках сбыта. В
связи с этим очень важно
для дальнейшего развития конкурентоспособности
товара (прежде чем перейти к
новому, его модификации, снятию
с производства) попытаться выйти
с ним на новый рынок сбыта,
если на внутреннем его конкурентоспособность
резко упала. Но при этом
надо точно знать степень обеспеченности
новых рынков высококвалифицированными
работниками ремонтных и обслуживающих
организаций, так как в противном случае
покупатели могут потребовать повышения
надежности и упрощения конструкции реализуемой
продукции.
В результате оценки конкурентоспособности
продукции могут быть приняты
следующие пути повышения конкурентоспособности:
· изменение
состава, структуры применяемых
материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих
изделий и/или конструкции продукции;
· изменение
порядка проектирования продукции;
· изменение
технологии изготовления продукции; методов
испытаний, системы контроля качества
изготовления, хранения, упаковки, транспортировки
и монтажа;
· изменение
цен на продукцию, цен на услуги,
по обслуживанию и ремонту, и цен
на запасные части;
· изменение
порядка реализации продукции на
рынке;
· изменение
структуры и размера инвестиции
в разработку, производство и сбыт
продукции;
· изменение
системы стимулирования поставщиков;
· изменение
структуры импорта и видов
импортируемой продукции.
Стратегия повышения
качества товара является важнейшей
составной частью стратегии фирмы.
Объектами прогнозирования являются
показатели качества товара, уступающие
аналогичным показателям товаров
конкурентов.
Заключение
Актуальность
рассмотрения темы «Конкурентоспособность
товара» будет неизменной, пока на
рынке товаров и услуг будут
фигурировать различные фирмы-производители,
борющиеся за внимание потребителя
к своему товару, которое, по сути, является
основой их успешности, роста и
процветания. Как взаимосвязанное
явление, развивающиеся, сильные компании
становятся поставщиками лучших, более
дешевых товаров и услуг, при
отличающем их работу высоком уровне
сервиса и внимания к желаниям
к нуждам клиентов. Однако так ли
все просто и всегда ли потребитель
в состоянии грамотно проанализировать
весь спектр выставленных на рыночные
торги благ цивилизации?
В
рыночной экономике конкурентоспособность
является решающим фактором коммерческого
успеха товара. Это многоаспектное
понятие, означающее и соответствие
товара условиям рынка, и требованиям
потребителей, и различным условиям
его реализации, и уровня затрат
потребителя за период эксплуатации.
Всякий
товар обладает комплексом свойств,
определяющих степень его пригодности
к использованию в конкретных
условиях. Чтобы объективно оценить
конкурентоспособность товара, производитель
должен при анализе использовать
те же критерии, которыми оперирует
потребитель.
Обеспечение
конкурентоспособности продукции
предполагает необходимость ее количественной
оценки, которая может быть получена
различными как аналитическими, так
и графическими методами. Так как
использование только какого-то одного
метода не дает полного представления
об уровне конкурентоспособности, при
оценке конкурентоспособности товара
и предприятия необходимо использовать
комплексный метод.
На
конкурентоспособность оказывают
свое влияние определенные движущие
силы или факторы. В настоящее
время существует большое количество
классификаций факторов конкурентоспособности
продукции. Всякий товар обладает комплексом
свойств, определяющих степень его пригодности
к использованию в конкретных условиях.
Чтобы объективно оценить конкурентоспособность
товара, производитель должен при анализе
использовать те же критерии, которыми
оперирует потребитель.
В
результате оценки конкурентоспособности
продукции производителем могут
быть приняты следующие пути повышения
конкурентоспособности :
- изменение
состава, структуры применяемых материалов
(сырья, полуфабрикатов), комплектующих
изделий и/или конструкции продукции;
- изменение
порядка проектирования продукции;
- изменение
технологии изготовления продукции; методов
испытаний, системы контроля качества
изготовления, хранения, упаковки, транспортировки
и монтажа;
- изменение
цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию
и ремонту, и цен на запасные части;
- изменение
порядка реализации продукции на рынке;
- изменение
структуры и размера инвестиции в разработку,
производство и сбыт продукции;
- изменение
структуры и объемов кооперационных поставок
при производстве продукции и цен на комплектующие
изделия и состава выбранных поставщиков;
- изменение
системы стимулирования поставщиков;
- изменение
структуры импорта и видов импортируемой
продукции.
Главным
подходом при этом является выпуск
как можно большего количества новой,
пользующейся повышенным спросом продукции,
цены на которую будут ниже, чем
у конкурентов, а качественные характеристики
– выше.
Список
литературы
1. Ахматова М.,
Попов Е. Теоретические модели
конкурентоспособности. // Маркетинг. –
№4. – 2004. – С. 25-38.
2. Воронов А.
Производительность труда и конкурентоспособность:
две стороны медали. / А. Воронов.
// Человек и труд. – 2003. – №12. – С.66-69.
3. Золотогоров В.Г.
Экономика: Энциклопедический словарь.
– Мн.: Интерпрессервис; Книжный Дом, 2003.
– 720 с.
4. Емельянов С. Международная
конкурентоспособность производителей:
факторы, определяющие положение на рынках
и конкурентные преимущества. // Маркетинг
в России и за рубежом. – 2004. – №1. – С.107-116.
5. Кругман П.Р., Обстфельд
М. Международная экономика. Теория и политика:
Перевод с английского. – СПб.: Издательство:
Питер., 2003. – 832 с.
6. Плясунков А.В.
Экономические методы управления конкурентоспособностью
продукции: Автореферат диссертации /
А.В. Плясунков. Мн. БГПА, 2002. – 21 с.
7. Яшева Г.А. Как
оценить конкурентоспособность товара.
// Маркетинговое образование. – 2004. –
№1. – С.20-25.
8. Фатхутдинов Р.А.
Стратегический маркетинг: Учебник / Р.А.
Фатхутдинов . - М.: ЗАО " Бизнес-шк . "Интел-Синтез",
2004. - 638 с .
9. Траут Дж., Рифкин
С. Дифференцируйся или умирай! Выживание
в эпоху убийственной конкуренции. - СПб:
Питер, 2003.