Исследование конкурентоспособности товара

 

 

Содержание

Введение……………………………………………………………………………….. 1 Теоретический аспект исследования конкурентоспособности товара………….. Понятие конкурентоспособности продукции в маркетинге…………………… Параметры конкурентоспособности товара…………………………………….. Методология оценки конкурентоспособности товара………………………….. 2 Исследование конкурентоспособности товара…………………………………… 2.1 Изучение конкурентоспособности. Выбор метода исследования……………... 2.2 Анализ конкурентоспособности продукции ООО «Февраль-М» …………….. 2.3 Пути повышения конкурентоспособности товара……………………………… Заключение……………………………………………………………………………. Список литературы…………………………………………………………………… Приложение…………………………………………………………………………….

3 5 5 7 10 17 17 22 41 45 47 48

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Актуальность рассмотрения темы «Конкурентоспособность товара» обуславливается тем, что в рыночной экономике конкурентоспособность является решающим фактором коммерческого успеха товара.

Целью исследования в данной работе является: определение понятия конкурентоспособности товара, определение и анализ тех факторов, за счет которых формируется конкурентоспособность товара, выявление возможных путей повышения конкурентоспособности товара, анализ конкурентоспособности продукции конкретного предприятия (ООО «Февраль-М»  специализирующегося на производстве и продаже мебели) на основе теоретических разработок.

Задачи работы:

1. рассмотреть теоретические основы понятия конкурентоспособности товара,
2. провести исследование конкурентоспособности продукции ООО «Февраль-М», анализ проведённого исследования,
3. на основе проведенного исследования предложить мероприятия по обеспечению конкурентоспособности продукции ООО «Февраль-М»

Объектом исследования является конкурентоспособность продукции ООО «Февраль-М» - мебель.

Предмет исследования – потребительские и технические показатели изделия мебели типа «Стенка».

Теоретической и методологической основой работы послужили теоретические положения работ отечественных и зарубежных ученых в области товарного обращения, конкуренции, конкурентоспособности, маркетинга предприятия. Весомый вклад в теорию исследуемых проблем внесли Г.Я.Гольдштейн[6], М. Портер[13], Е.П. Голубков[7], Е.А.Горбашко[10], М.Г.Долинская[12], Б.А.Соловьёв[16], И.Б.Гурков[9], Н.Л.Титова[9], Г.Л.Азоев[1], М.Брун[4], М.Бухалков[5] и др.

Методы исследования: изучение литературы по обозначенной теме, анализ, математическая обработка данных.

Экспериментальной базой исследования послужило  ООО «Февраль-М», находящегося по адресу: Московская область, Солнечногорский район, д. Лунёво, дом 15, занимающееся изготовлением корпусной мебели.

Теоретическая значимость исследования состоит в обосновании необходимости анализа конкурентоспособности предприятия для выявления резервов её повышения.

Практическая значимость исследования заключается в разработке модели анализа конкурентоспособности предприятия.

Структура работы. Работа состоит из введения, в котором обосновывается актуальность исследования, ставится цель исследования, намечается объект и предмет исследования, намечаются задачи и методы исследования, описывается теоретическая и практическая значимость работы; двух глав; заключения, приложений и списка использованной литературы. 

 

 

 

1 Теоретический аспект исследования конкурентоспособности товара

 

1.1 Понятие конкурентоспособности продукции в маркетинге

 

В рыночной экономике решающим фактором коммерческого успеха товара является конкурентоспособность. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за период его эксплуатации.

В силу многоаспектности применения данной категории в различных отраслях знаний в научно-технической литературе существует ряд определений, подчас противоречащих друг другу.

Предлагается следующее определение конкурентоспособности: «…под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, то есть преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов»[5,c.19].

Словари дают следующие толкования этого слова:

1) «…конкурентоспособность товара – совокупность потребительских свойств товара, определяющая его отличие от других аналогичных товаров по степени и уровню удовлетворения потребности покупателя и затратам на его приобретение и эксплуатацию»[2,c.61];

2) «…конкурентоспособность товара – способность продукции быть более привлекательной для потребителя (покупателя) по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам[9,c.26].

По нашему мнению, все эти определения имеют один общий недостаток, представляя конкурентоспособность как совокупность, то есть сумму, всех свойств товара и не учитывая того, что потребителя больше интересует соотношение: качество - цена потребления.

Данное определение, а именно: «…конкурентоспособность означает способность данного предмета (потенциальную и / или реальную) выдержать конкуренцию», – более точно отражает сущность данной категории, но не объясняет, за счет чего может возникнуть эта способность[4,c.90].

Конкурентоспособность – более высокое по сравнению с товарами-заменителями соотношение совокупности качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям рынка или его определенного сегмента. Иначе: конкурентоспособным считается товар, у которого совокупный полезный эффект на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из критериев не является неприемлемой для потребителя.

Товар с низким качеством может быть конкурентоспособен при соответствующей цене, но при отсутствии какого-либо свойства он потеряет привлекательность вообще. Например, отсутствие вспышки у фотоаппарата практически невозможно скомпенсировать снижением цены.

Помимо требований к товару, выдвигаемых каждым отдельным потребителем, существуют и требования, общие для всех товаров, обязательные к выполнению. Это нормативные параметры, которые устанавливаются: действующими международными (ИСО, МЭК и др.) и региональными стандартами; национальными зарубежными и отечественными стандартами; действующими законодательствами, нормативными актами, техническими регламентами страны-экспортера и страны-импортера, устанавливающими требования к ввозимой в страну продукции; стандартами фирм-изготовителей данной продукции; патентной документацией.

Если хотя бы одно из требований не будет выполнено, то товар не может быть выведен на рынок.

При положительном результате анализа нормативных параметров переходят к анализу конкурентоспособности товара на конкретных рынках.

Существует несколько методов расчета показателя конкурентоспособности.

Однако прежде чем рассчитывать количественное значение показателя конкурентоспособности, необходимо провести ряд дополнительных исследований.

На первой стадии проводится экспериментальное определение или расчет всех характеристик собственного товара, включая и те, которые можно выявить только в процессе его эксплуатации.

На второй – определяются цели оценки конкурентоспособности, которые зависят от стадии жизненного цикла товара, от стратегии и планов развития фирмы и т.д. Перед тем как вывести новый товар на рынок, нужно удостовериться, что он по своим показателям не уступает конкурентам и может привлечь внимание покупателей. Со временем конкурентоспособность товара может либо повышаться, либо снижаться в связи с изменением предпочтений потребителей, появлением новых или уходом с рынка старых конкурентов и т.д.

На третьей – методами маркетинга проводятся сегментация рынка и обоснование целевого сегмента. 

 

1.2 Параметры конкурентоспособности товара 

 

Конкурентоспособность товара показывает степень его притягательности для реального потребителя, т.е. уровень предпочтения данного товара на конкретном рынке в определенный период времени.

Конкурентоспособность определяется по трем группам параметров: потребительным, экономическим, организационным (коммерческим).

Потребительные параметры характеризуют следующие свойства: параметры назначения, качества (в том числе, с точки зрения потребителя), эргономические, эстетические и нормативные, имидж товара, его известность, торговую марку и т.п. Параметры назначения связаны с областями применения продукции и фикциями, которые она обязана выполнять. Эргономические параметры характеризуют соответствие продукции возможностям человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении, т.е. показывают степень комфортности и удобства. Эстетические параметры характеризуют информационную выразительность, рациональность формы, совершенство производственного исполнения и стабильность товарного вида. Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством.

Экономические параметры формируют цену потребления, куда входит цена продажи.

Организационные (коммерческие) параметры включают систему скидок, условия платежа и поставок, послепродажное обслуживание, гарантии и т.д.

Одним из основных факторов конкурентоспособности является качество продукции. В настоящее время различают четыре уровня качества:

1) соответствие стандарту, т.е. нормативным требованиям;

2) соответствие использованию, когда товар должен отвечать не только требованиям стандартов, но и эксплуатационным требованиям;

3) соответствие фактическим требованиям рынка, выражающееся в высоком качестве и низкой цене товара;

4) соответствие латентным (скрытым, неочевидным) потребностям, в результате удовлетворения которых товар будет пользоваться предпочтением[6,c.13].

Отождествлять такие понятия, как «конкурентоспособность» и «уровень качества» нельзя, поскольку «конкурентоспособность» является более широким понятием, чем «качество», хотя последнее чаще всего составляет основу конкурентоспособности. Конкурентоспособность товара определяется совокупностью его свойств, которые представляют интерес для покупателя и удовлетворяют его потребности. Поскольку товары ориентированы на определенные сегменты покупателей, используют такие характеристики товара, которыми руководствуется большинство покупателей конкретного сегмента при совершении покупки.

Перечень значимых составляющих конкурентоспособности и степень их важности для разных покупателей могут различаться даже на одном рынке, поэтому в каждом конкретном случае необходимо выделять свои составляющие. Значение составляющих и отношение к ним потребителя в разные периоды времени могут меняться даже для одного и того же товара, поэтому определение набора составляющих конкурентоспособности является одним из ключевых моментов ее оценки.

Под конкурентоспособностью следует понимать характеристику товара, которая отражает его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Показатели, выражающие такое различие, определяют конкурентоспособность анализируемой продукции в сравнении с товаром-конкурентом. Один из основных показателей – уровень конкурентоспособности.

На практике конкурентоспособность оценивают чаще всего с помощью товара-образца, который уже пользуется спросом на рынке и близок к общественным потребностям. Таким образом, образец выступает как воплощенные требования, которым должен удовлетворять товар, пользующийся спросом. Параметры, участвующие в оценке, определяются на основе результатов изучения рынка и требований покупателей. При этом должны использоваться критерии, которыми оперирует потребитель при выборе товара. Степень важности каждого критерия может определяться с помощью экспертных и социологических методов[6,c.39].