Конъюнктура рынка и её влияние на коммерческую деятельность

 

 

 

 

Курсовая работа

по дисциплине: «Коммерческая деятельность»

на тему: «Конъюнктура рынка и её влияние на коммерческую деятельность»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва, 2015

 

 

 

 

Содержание

 

 

 

	Введение		3
	Глава 1. Понятие рыночной конъюнктуры.
1.1.	Понятие конъюнктуры рынка.		4
1.2.	Цели, здачи и система конъюнктурных исследований.		5
1.3.	Показатели рыночной конъюнктуры.		9
	Глава 2. Конъюнктура мирового рынка биотоплива.
2.1.	Разновидности биотоплива и особенности его использования.		13
2.2.	Положение на мировом рынке биотоплива.		16
2.3.	Особенности реализации биотоплива в России. Сегменты рынка.		19
	Глава 3. Тенденции производства и торговли биотопливом.
3.1.	Перспективы развития рынка биотоплива в России.		26
3.2.	Рекомендации по развитию биотопливной отрасли России.		29
	Заключение.		33
	Список литературы.		35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Под рыночной конъюнктурой принято понимать внешние условия, оказывающие влияние на результаты деятельности торговых организаций. Говоря словами российского и советского экономиста, посветившего свою жизнь изучению таких направлении в экономке как конъюнктура и экономические циклы, «понятие конъюнктуры указывает на стечение обстоятельств, от которых зависит и в который проявляется успех хозяйственной деятельности».

В первые начали заниматься изучением рыночной конъюнктуры в первые декады XX века, а заказчиками прогнозов выступали монополистические структуры, появившиеся на волне централизации капитала и производства. В эти же годы зарождается учение о маркетинге как свода рекомендаций управления крупными предприятиями. Главным правилом этого кодекса гласило, что необходимо начинать процесс принятия решения с изучения рынка и его конъюнктуры. Согласно установкам маркетинга основа успеха любой торговой организации - это соответствие требований рынка и итогов коммерческой деятельности.

Сейчас исследование конъюнктуры стало неотъемлемым атрибутом управления любыми экономическими процессами, не зависимо от субъекта, будь это международные организации, органы исполнительной и законодательной власти или частные предприятия. Данный факт делает мою работу, действительно, актуальной в современных условиях рынка.

Цель моей курсовой работы заключается в наиболее полном раскрытии темы конъюнктуры рынка.

Задача - разобраться в понятие рыночной конъюнктуры и проиллюстрировать на конкретном примере процесс ее изучения.

Методы – В настоящем исследовании использованы такие общенаучные методы, как анализ, синтез, индукция,дедукция и формализация. Кроме этого для полноты исследования применялся статистический метод, включающий в себя сбор и анализ статистических сведений.

 

Глава 1. Понятие рыночной конъюнктуры.

 

1.1. Понятие конъюнктуры рынка.

Знание закономерностей и конкретики развития рынка должно основываться на изучении рыночной конъюнктуры. Конъюнктура – это конкретный процесс циклического воспроизводства, который проявляется в динамике промышленного производства и капиталовложений, в колебаниях цен и ставки процента, в изменениях внутренней и внешней торговли и других экономических показателях. Можно также рассматривать конъюнктуру и как совокупность факторов и условий, определяющих развитие экономики, экономическое положение, развитие какой-либо сферы воспроизводства.

Научный анализ рыночной конъюнктуры требует знания циклических закономерностей развития экономики, в том числе и характерных признаков каждой фазы цикла и условий их перехода из одной в другую.

Изучение товарных рынков позволяет получить ответы на такие вопросы, как: смогут ли быть реализованы, в каком количестве и на каких условиях определенные товары. Важнейшими элементами изучения любого товарного рынка являются оценка его емкости, анализ позиций конкурентов, получение и анализ информации о покупателях. Все эти вопросы следует прежде всего рассматривать с точки зрения определения конкурентоспособности аналогичного товара отечественного производства. В случае, если конкурентоспособность окажется ниже требуемого уровня, изучение рынка должно подсказать пути его повышения.

Изучение всех этих вопросов в комплексе дает представление о рыночной конъюнктуре и является необходимой предпосылкой принятия любого экономического решения.

Развитие конъюнктуры различных товарных рынков характеризуется исключительной неравномерностью и даже противоречивостью движения ее показателей. Зачастую одни и те же показатели, например динамика производства или цены, в одно и то же время, но на разных рынках свидетельствуют о наличии противоположных тенденций – роста и сокращения. Поэтому перенос тенденций развития общехозяйственной конъюнктуры на конъюнктуру конкретного товарного рынка без учета этих особенностей может привести к грубым ошибкам при оценке положения на рынке.

Положение на многих товарных рынках характеризуется отсутствием стабильности, резкими конъюнктурными колебаниями. Конъюнктуры нет без движения и изменений, поэтому необходимо постоянное изучение конъюнктуры, ее «мониторинг». Только непрерывное конъюнктурное наблюдение позволяет корректировать составляемые прогнозы в соответствии с происходящими на рынках изменениями. При оценке ситуации на товарном рынке необходимо иметь представление о тех изменениях, которые произошли на нем за рассматриваемый период (год, полгода, квартал или месяц). Учет этих изменений, а также выявление причин, вызвавших их, позволяют более правильно оценить конъюнктуру рынка.

 

1.2. Цели, здачи и система конъюнктурных исследований.

Под целями исследований экономической конъюнктуры подразумеваются направления практического использования результатов анализа и прогноза состояния макроэкономического процесса воспроизводства.

Конъюнктурным исследованиям первоначально отводилась роль обслуживания текущей коммерческой деятельности. Цель состояла в том, чтобы, во-первых, составить представление о структуре и тенденциях развития рынка, а также о макроэкономических условиях реализации продукции. Во-вторых, следовало использовать добытые знания для достижения лучших коммерческих результатов при продаже или покупке товаров и услуг.

Информация, полученная в результате конъюнктурных исследований, использовалась для выстраивания тактики выступления на рынке, т.е. для определения последовательности выхода на те или иные географические сегменты рынка и распределения поставок во времени и пространстве, чтобы реализовать принцип «продавать подороже, покупать подешевле». Соответственно речь шла о прогнозах преимущественно на краткосрочную и среднесрочную перспективу, на которые предъявляли спрос хозяйствующие субъекты.

После второй мировой войны концепция усложнилась. Выдвигается и становится основополагающим стратегический принцип создания товаров, соответствующих текущим и перспективным требованиям рынка. При этом сохраняется функция выстраивания тактики выступления на рынке. Наряду с ценовой конкуренцией во второй половине XX в. все большее значение приобретает конкуренция качества. Последняя не сводится к улучшению характеристик традиционных товаров, но все больший вес приобретает создание принципиально новых комплексов товаров и услуг, удовлетворяющих потребности более высокого порядка, на что расходуется все возрастающая часть прироста реальных доходов на душу населения. Успех в конкуренции за доллар покупателя становится главным критерием при выборе стратегии и тактики предприятий.

В начале XX в. типичными формами монополистических объединений были картели и синдикаты. Их цель состояла в рационализации сбыта продукции и повышении результативности коммерческой деятельности путем воздействия на процесс ценообразования. Потом появились тресты, которые одновременно с рационализацией сбыта проводят курс на совершенствование производства, снижение затрат на единицу продукции.

Во второй половине XX в. основной формой монополистических образований стали концерны, объединяющие в одних руках научные исследования и разработки прототипов новой техники, производство сбыт товаров, а также техническое обслуживание потребителей. Объединения такого типа наиболее приспособлены к конкуренции за доллар покупателя. Основой успеха деятельности концернов является стратегически выверенный выбор направления развития на длительную перспективу.

Концерны в отличие от картелей не довольствуются услугами коммерческих центров исследования конъюнктуры, а обзаводятся собственными конъюнктурными службами, с помощью которых разрабатываются стратегия и тактика деловых операций. По данным Американской ассоциации по проблемам управления, специальные отделы по исследованию конъюнктуры были образованы в крупных компаниях в основном после 1955 г., и к середине 1960-х свыше 60% крупных компаний имели свои конъюнктурные службы. Согласно более поздним данным, в подавляющем числе случаев (до 90%) на крупных предприятиях началу разработок новых товаров и технологий предшествует исследование перспектив развития экономической конъюнктуры.

Что касается мелких и средних предприятий, то они удовлетворяют свои потребности в оценках перспектив развития конъюнктуры на коллективной основе с помощью отраслевых ассоциаций предпринимателей, при которых существуют центры исследования конъюнктуры. Последние наряду с подготовкой собственных обзоров могут заказывать исследования длительных тенденций развития конъюнктуры фирмам и институтам, специализирующимся в этой области.

Таким образом, цели, которым служат конъюнктурные исследования, выполняемые по заказам хозяйствующих субъектов, связаны с разработкой их стратегии и тактики. Задачи, которые решают конъюнктурные службы, сводятся к трем основным вопросам, ответ на которые необходим для принятия управленческих решений:

• требования к качественным характеристикам продукции;

• цены на продукцию и на ресурсы для их производства;

• емкость рынка.

Стратегический выбор направления научных исследований, конструкторских и технологических разработок, а тем более решение об организации производства и сбыта изделия должны опираться на долгосрочный прогноз развития конъюнктуры. Необходимо дать оценку потенциальной конкурентоспособности изделия; рентабельности его производства; сроков окупаемости всей совокупности затрат на достижение поставленной цели.

Конъюнктурная служба определяет перспективные требования к качественным характеристикам продукции. Тем самым дается установка на разработку прототипов товаров, производство которых, согласно оценкам технологов, связано с определенными нормами расходов ресурсов на единицу продукции.

Далее, на основе оценок конъюнктурной службой возможных цен на изделие и на ресурсы, используемые для его выпуска и сбыта, бухгалтерская служба рассчитывает соотношение затрат на единицу продукции и выручки от ее реализации, т.е. рентабельность производства.

Наконец, оценка емкости рынка, предоставляемая конъюнктурной службой, позволяет решить вопрос о возможных масштабах сбыта продукции, а следовательно, и о сроках окупаемости вложений в соответствующий проект.

При этом от конъюнктурной службы требуются прогнозные оценки на 10-20 лет вперед, поскольку от получения принципиальных технических решений (изобретений) до осуществления нововведений проходят годы, кроме того, требуются годы реализации продукции для того, чтобы окупить капиталовложения. Иначе говоря, следует убедиться, что предлагаемый товар с учетом возможных будущих улучшений его характеристик и технологии производства будет оставаться конкурентоспособным на всю перспективу, необходимую для реализации проекта и для того, чтобы получить достаточно высокую отдачу от капитальных затрат.

Оценки конъюнктуры на краткосрочную и среднесрочную перспективу требуются для выстраивания тактики сбыта продукции. Необходима информация о различиях в требованиях к качеству продукции и сопутствующих услуг, о емкости рынка, а также о ценах в различных регионах. Требуется также прогноз возможного изменения цен. Оценки такого рода используются для того, чтобы выбрать рынки, где предпочтительно начинать кампанию заключения договоров на поставку продукции. Для продавца — это рынок, где цены выше. Следует также добиваться такого распределения сроков поставок, чтобы большая часть их приходилась на периоды ожидаемых высоких цен (если речь идет о продажах) и низких цен на закупаемые товары. Предлагаемый ассортимент товаров должен соответствовать местным особенностям потребительского спроса.

Оценки качества товаров, цен и емкости рынка представляют собой конечные продукты конъюнктурных исследований. Число промежуточных продуктов, необходимых для выхода на конечные результаты, значительно больше. Информация о промежуточных результатах, как правило, не доводится до сведения руководителей предприятий в интересах экономии времени для принятия решений. Однако если принимаются решения, касающиеся не только приспособления к конъюнктуре, но и воздействия на ее формирование, то информация о конъюнктуре, предназначенная для руководства, может быть существенно расширена. В частности, дополнительная информация может касаться следующих факторов: