Коммерческо-посредническая деятельность предприятия

    В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации (часть первая), введенном в действие с 1 января 1995 г., функционирую акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, кооперативы, полные товарищества и  товарищества на вере и другие юридические  формы торгово-посреднической организации.

    Главными  задачами оптово-посреднической деятельности коммерческих структур сферы товарного  обращения являются комплексное использование экономических, организационных и правовых рычагов в процессе коммерческой деятельности, а также оказание им услуг коммерческого, производственного и сервисного характера с одновременным получением прибыли и необходимого имиджа в обществе.

    При организации оптово- посреднической деятельности коммерческие структуры  выполняют, как правило, следующие  функции:

    1. изучают спрос и предложение  на товары и услуги с одновременным  выявлением источников покрытия  потребности в обществе;

    2. осуществляют закупки в соответствии  с заключенными договорами, контрактами  и заказами;

    3. участвуют в организации и  проведении внешнеэкономической  деятельности на всех многочисленных  этапах товародвижения от изготовителей  к конечному потребителю;

    4. организуют коммерческие связи  с использованием различных форм  и методов, в том числе паблик  рилейшнз на паритетных и взаимовыгодных  условиях для всех участников  бизнеса.

    Гибкая  стратегия, постоянный поиск новых  методов работы, серьезные конъюнктурные исследования обеспечивают коммерческим структурам прочные позиции на товарных рынках в условиях острой конкурентной борьбы.

    Главная цель коммерческой деятельности –  получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой  культуре торгового обслуживания. Эта  цель в равной степени важна как  для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке  товаров и услуг.

    Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:        

1. Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга. ·
2. Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся  требований  рынка.
3. Умение предвидеть коммерческие риски.
4. Выделение приоритетов. ·
5. Проявление личной инициативы.

    С помощью маркетинга коммерческие работники, руководители предприятий получают необходимую информацию о том, какие  изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители  готовы платить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высок, где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль.

    Гибкость  коммерции должна проявляться прежде всего в своевременном учете  требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации, при необходимости – изменять профиль деятельности, вносить изменения  в организационные структуры  коммерции.

    Умение  предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя  в сфере торговли. Риск – это  степень неопределенности результата. Коммерческий риск – это возможные  убытки в коммерческой работе.

    По  степени риска выделяют допустимый риск – вероятность потери прибыли; критический – вероятность потери прибыли и  недополучения части дохода; катастрофический – возможность банкротства. Для того чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности необходимо: · провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами и располагающими информацией о рынке.

    Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не менее важно, чем в производстве. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности. Личная инициатива зависит непосредственно  от каждого человека, работающего  в сфере коммерции, и определяется не только личными характеристиками, но и культурой труда личности. 
 
 

Глава 2. Анализ основных показателей  ООО «Калуганефтепродукт» 
 

     После 1991 года на рынке реализации нефтепродуктов в России произошли кардинальные изменения. В первую очередь в  отношении собственности на средства производства и отмене государственной  монополии на торговлю, в т.ч. и  на нефтепродукты.

     Социально-экономические  условия развития Калужской области, в т.ч. в г. Калуге, крайне благоприятны для развития бизнеса. Численность  жителей области превышает миллион  человек. В г. Калуге проживает более 350 тыс. человек. Область и город  географически крайне компактны. Большие  районные города Малоярославец, Обнинск  находятся в пределах 90 км. Расстояние до Москвы составляет чуть более 170 км.

     Расположение  в непосредственной близости от Москвы, население которой с пригородами  превышает 15 млн. человек, являющейся центром  притяжения миграции из других регионов России и стран ближнего зарубежья, способствует прохождению через  Калужскую область значительного  потока автотранспортных средств по Киевскому и Варшавскому шоссе. Неплохие дороги связывают область  с Брянской, Смоленской, Орловской  и Тульской областями. Особый интерес  для бизнеса представляет дорога Калуга - Тула протяженностью около  100 км, которая значительно сокращает расстояние в южном направлении, однако находится в неудовлетворительном состоянии.

     Численность населения на протяжении ряда последних  лет постоянное за счет миграции. Однако и темпы убыли населения в  последнее время сокращаются.

     Общая неблагоприятная экономическая  ситуация в России – спад производства, неплатежи, системный экономический  кризис серьезнейшим образом затронула и Калужскую область. Однако в последние два-три года положение начало выправляться и в области наблюдается небольшой экономический рост в размере 3-5% в год.

     Увеличиваются и капиталовложения. Большинство  капиталовложений направлено в непроизводственную сферу. Динамично развивается сфера  услуг, торговля, финансы, телекоммуникации, бизнес в сфере недвижимости.

     Относительно  стабильным остается положение на рынке  труда. Несмотря на то, что в промышленности, строительстве и в науке число  работающих сокращается, растет численность  занятых в малом бизнесе.

     За  годы реформ в Калужской области  и г. Калуге была создана достаточно мощная сбытовая база, обеспечивающая бесперебойное снабжение потребителей нефтепродуктами всех видов. Появилось  большое число хозяйствующих  субъектов, осуществляющих как розничную, так и оптовую торговлю нефтепродуктами. Сформировался областной рынок  торговли нефтепродуктами.

     Анализ  конкурентной среды позволяет характеризовать  его следующим образом. До 1995 г. рынок нефтепродуктов являлся рынком олигополистического типа, когда несколько крупных компаний делили сферы влияния по географическому признаку и определяли уровень цен на все нефтепродукты.

     В течение второй половины 90-х годов  на рынке торговли нефтепродуктами  произошли серьезные изменения. Появилось большое число хозяйствующих  субъектов, осуществляющих как розничную, так и оптовую торговлю нефтепродуктами.

     Следующим этапом формирования рынка нефтепродуктов стал переход к стадии монополистической  конкуренции.

     Сегодня на областном рынке действуют  несколько сотен поставщиков  и продавцов нефтепродуктов.

     В настоящее время действующие  автозаправочные станции в Калуге условно можно разделить на следующие  основные группы:

• хорошо оснащенные АЗС, которые отвечают всем современным требованиям, предъявляемым к автозаправочным станциям, имеющие широкую инфраструктуру: магазин, мойка, кафе, небольшие сервисные станции по обслуживанию и мелкому ремонту машин;
• автозаправочные станции без развитой инфраструктуры, но также построенные с учетом современных требований по пожарной и санитарной безопасности;
• морально устаревшие автозаправочные станции, которые имеют сеть сопутствующих услуг, но построенные с отклонением от предъявляемых требований;
• автозаправочные станции контейнерного типа, на которых заправочные колонки и топливная емкость находятся в одном блоке, размещенном над землей, и, как правило, экологические и противопожарные характеристики не совпадают с нормативами, отсутствует сопутствующее сервисное обслуживание.

     Существенным  фактором, оказывающим влияние на доходы, получаемые от заправки, является местоположение автозаправочных станций. Автозаправочные станции независимо от отношения к вышеперечисленным  группам при наличии качественного  товара и системы обслуживания, расположенные  на крупных автомагистралях с  удобным подъездом, имеют загрузку близкую к 100%.

     Немаловажно и техническое оснащение. Водители предпочитают станции с хорошими, современными топливораздаточными  колонками. Поэтому общество наряду с ОАО «ТНК» и «ЛУКОЙЛ» первой стало оснащать свои заправки хорошим  оборудованием.

     Следующим основополагающим фактором, влияющим на формирование дохода в этой сфере  бизнеса, является отношения собственности  на земельный участок. Земля практически  вся является государственной или  муниципальной собственностью и  передана владельцам АЗС в аренду. Наиболее привлекательными являются земельные  участки, на которые предоставляются долгосрочные права на аренду. Однако аренда – это не собственность и такие условия повышают риск хозяйствования, а иной раз толкают бизнесменов на мероприятия откровенно криминального характера.

     Срок  аренды составляет, как правило, 49 лет. В контрактах можно оговаривать  возможность продления аренды на последующие 49 лет или право преимущественного  приобретения в случае продажи. Право  заключения договора аренды является платным. Участки земли в аренду “продаются” на конкурсной основе. Покупателем может быть любое  юридическое или физическое лицо, в том числе и иностранное. С арендаторов земельных участков взимается плата, установленная  по итогам конкурсов, то есть в размере  конкурсной “рыночной” арендной платы.

     Арендатор, заключая договор аренды, не свободен в выборе будущего использования  участка земли. На конкурсную аренду участок выставляется с градостроительным  заданием. В задании определяется функциональное использование участка, расположение и габариты строения, которое будет возведено. Более  того, в случае использования земельного участка не по целевому назначению, договор аренды расторгается.

     Ограниченность  в выборе целевого назначения - один из недостатков земельных конкурсов, проводимых в Калуге. Вся земля  в городе, в соответствии с генпланом  города, уже предназначена для  определенных целей и, несмотря на то, что генплан сегодня во многом уже не соответствует потребностям города, он продолжает выполняться. В  истории земельных аукционов  были прецеденты сдачи в аренду земельных  участков с “навязанным” целевым  назначением. Покупатель права на заключение договора аренды получает право пользования  земельным участком и может совершать  с ним операции, как с любым  товаром: заложить, сдать в аренду, передать по наследству и даже продать  свои права на участок. Однако отсутствие соответствующих нормативных актов  по всем процедурам оформления сделок весьма осложняет развитие как земельного рынка в целом, так и прирост в инвестиции.

     Третьим фактором формирования высоких доходов  является качество горючесмазочных  материалов, которое иной раз трудно обеспечить в связи с недобросовестными  поставками с нефтеперегонных заводов. Поэтому заправки, на которых имеются  современные зарубежные колонки  с несколькими фильтрами дополнительной очистки, имеют большую привлекательность  для клиентов, т.к. именно здесь он надеется купить бензин приличного качества и в том количестве, за которое  он заплатил.

     Все большей популярностью в городе начинают пользоваться автозаправочные  станции, где дополнительно имеются  магазин, мойка, кафе – т.е. АЗС, на которых  предлагается максимум дополнительных сервисных услуг. Чем разнообразнее  инфраструктура, тем выше привлекательность  автозаправочной станции.