Электроинструменты на стадии развития

   Синие электроинструменты Bosch, предназначенные для профессионалов, предоставляют ремеслиникам и работникам промышленных предприятий оптимальные технологии, высокую производительность и комфорт, необходимые для неутомительной и эффективной работы. Благодаря применению современных технологий на этапах конструирования и разработки, качество электроинструментов Bosch выдвигается на передний план с самого начала. 

   Польза от нововведений Bosch становится особенно очевидной в сложных ситуациях. Новинки, подобные Bosch Rotocut, открывают абсолютно новые возможности при резании дерева, гипсокартона, оргстекла, кафеля… Фирма Bosch вкладывает значительные средства в исследования и развитие новых технологий. И все для того, чтобы сделать работу сегодняшних и завтрашних профессионалов легче и рациональнее. 
 

SKIL 

   Основная продукция: дрели, шуруповерты, гайковерты, перфораторы, дисковые пилы, лобзики, аккумуляторные дрели и отвертки, рубанки, фрезеры, углошлифовальные и полировальные шлифмашины, оснастка для электроинструмента. 

   В начале 20-х годов предприниматель из Чикаго (США) Д. В. Салливан прочитал в поезде, следовавшем во Флориду, об изобретении некоего Эдмонда Мичела из Нового Орлеана. Информация об изобретении заинтересовала его и он быстро решил сойти в Новом Орлеане и найти изобретателя. Оба будущих компаньона с самой первой встречи достигли полного взаимопонимания и основали в 1924 году в Чикаго фирму, которая должна была производить и продавать изобретение. 

   Так как продукт стал пользоваться успехом, в 1926 году фирме пришлось искать под фабрику большее по размеру здание. С переездом было изменено и название фирмы. Она стала называться по имени своего удачного продукта — «SKILSAW Incorporated». 

   В 1924 году компания получила нынешнее название — SKIL (изначальное название Skilsaw Inc.) и в этом же году в компании была изобретена электрическая дисковая пила. 

   В 1959 году компания SKIL выводит на рынок самый быстрый в мире электропневматический перфоратор. В 1961 был построен европейский завод в г. Бреда (Нидерланды), компания произвела ступенчатое увеличение производственных площадей в 1964, 1967 и 1977 гг. 

   Компания SKIL в 1964 году патентует систему электронной регулировки скорости вращения шпинделя. В 1988 году SKIL изобретает систему EMH — электромеханический перфоратор, AutoScroller — система автоматического разворота манипулятора пилки лобзика в направлении нажима на инструмент, ABC — Automatic Belttrack Control — система автоматического центрирования шлифленты в ленточной шлифмашине. 

   В 1992 произошло образование совместного предприятия SBPT (Skil/Bosch Power Tools Ltd.) в США и с 1996 года SKIL становится частью концерна BOSCH. 

   Сейчас SKIL является ведущим мировым производителем электрических дисковых пил и имеет 18% долю рынка в США и 5% рынка в Европе. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Описание продвигаемого  продукта

   Одной  из проблем электроинструментов  это не надолго хватающий заряд  аккумулятора и короткий провод  для соединения с сетью. Строительный электроинструмент должен быть надежным и не отказывать в самый важный момент работы. Такая проблема может повлиять на сроки сдачи заказа, а это может привести к потере заказа и денег. Потребитель выбирает наиболее качественный инструмент с надолго хватающим зарядом аккумулятора. Тем самым главной целью должно быть увеличение надежности и заряда аккумулятора. 

• Настоящий мужской инструмент должен быть надежным.
• Кабель для соединения с сетью должен быть не менее 3-х метров.
• Заряда аккумулятора должно хватать на 12 часов активной работы.
• Использование электроинструментом не должно вызывать неудобств.

 

   Зная эти проблемы и варианты их устранения нужно все сделать, чтоб сформировать у потребителя благожелательное отношение к товару. Потребитель не должен сомневаться при выборе наших электроинструментов в том, что наш инструмент не надежный. Для удобства отслеживания заряда батареи мы интегрировали дисплей, на котором будут показаны оставшиеся проценты зарядки батареи. В комплекте будет идти аккумулятор с зарядным устройством и шнуром для подключения к сети длиной 3 метра. При желании покупатель может провести тест и если техника не выдержит, он получит в подарок в виде скидки на технику. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Анализ потребителя

   Целевая аудитория - мужчины 18-70 лет, возможно, будет маленький процент женщин. Потребители электроинструментов делятся на частные и юридические лица. Численность потребителей электроинструментов растет, так как сейчас дешевле купить инструмент и самому сделать работу, чем нанимать работников - это если потребитель покупает для своего пользования. Есть еще строительные компании, которые и делают основные продажи электроинструментов. Пока есть спрос на новостройки будет и спрос на электроинструменты. 

   Портрет  потребителя – парень, Вадим, 21 год, студентка высшего учебного заведения. Учится в ИРСО на 2-м курсе факультета рекламы. Живет уже 4-й год один в съемной комнате у одинокой бабушки. С детства он любил вместе с отцом выполнять строительные работы по дому. Навыки работы с инструментами, а в частности с электроинструментами остались по нынешний день. Жизнь не предсказуемая и случаются порой бытовые проблемы, то кровать сломается, то полка упадет и без дрели и шуруповерта не обойтись. Бабушка уже 50 лет занимается садовничеством, каждый сезон нужно строить и демонтировать теплицу, да и сама дача потихоньку сгнивает. Каждый год нужно половицы поменять и старый забор подремонтировать. Хоть он и снимает жилье, но у него есть свои электроинструменты ведь отец далеко, а у соседа порой не допросишься. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5.Выбор имени продвигаемого продукта

   Целевая аудитория для настоящих мужских инструментов являются молодые и уже в возрасте мужчины, поэтому название должно отвечать следующим критерием: 

1. Название должно включать русские или иностранные слова

2. Название должно состоять из одного слова

3. В названии не должно быть неологизмов и аббревиатур

4. Название должно взывать ассоциации с мужской властью, брутальностью, точностью, надежностью. 

   Путем анкетного опроса среди потенциальных названий, отобрано несколько названий для названия электроинструмента.

Основные  (Данная категория названий была выбрана как наиболее удачная в результате анализа и исследования):

Брут, Арни, МИ, Элмон.

Второстепенные (Названия также отвечает всем требованиям, но в результате апробирования показала более низкий результат):

Мул, Работник, Круть. 

Брут – это простое слово, но запоминающееся, несущее некий мужественный смысл.

Брут – строительный инструмент для настоящих мужчин. С хорошим дизайном, эргономичными качествами и мужской надежностью. Вызывает поистине мужские ассоциации: брутальность, сила, борьба, победа, надежность. 
 
 
 

6. Выбор коммуникации  продукта.

   Процесс  коммуникации начинается с источника  информации, которая доводиться  для потребителя в виде коммуникационных сообщений.

Коммуникационное  сообщение: «Настоящий мужской инструмент, надежный как мужчина».  Это сообщение нужно довести до потребителя через коммуникационные средства такие как: телевидение, прессу, интернет, наружную рекламу и промо-мероприятия. 

• Простота  в обращении, буквально одну кнопку нужно нажать, чтоб выполнить профессионально  работу.
• Эргономичная форма позволит не уставать при работе и не чувствовать дискомфорт под любым углом при работе инструментом.
• Для удобства отслеживания заряда батареи мы интегрировали дисплей, на котором будут показаны оставшиеся проценты зарядки батареи.
• В комплекте будет идти аккумулятор с зарядным устройством и шнуром для подключения к сети длиной 3 метра.
• При покупке покупатель может провести тест-драйв.
• Будут предоставляться скидки постоянным покупателям и при поломке инструмент.

 

   С точки зрения потребителя от 18 до 70 лет эти функции помогут в работе и обеспечат надежность ее выполнения. А нам обеспечат постоянного потребителя и формирование у нового потребителя мнение о надежных инструментах, которые не подведут в трудную минуту. 
 
 
 
 
 

7. Медиастратегия. Выбор  средств коммуникации. Обоснование 

   Для медиастратегии были выбраны следующие коммуникации: телевидение, интернет, наружная реклама, промо-мероприятия, пресса. 
 

Телевидение 

   Широко охватывает целевую аудиторию. Очень хорошо доводит информацию до потребителя особенно в самое популярное время, когда люди приходят с работ и смотрят телевизор. Ролик, который будет крутиться по телевидению должен быть заметным в куче других роликов. Если все грамотно снять и пустить его в эфир в самое популярное время, то можно собрать хорошие плоды. 

Интернет 

   Прогрессивная площадка для рекламы. Охватывает достаточно большую часть целевой аудитории, но при этом дешевый и эффективный способ продвинуть продукт на рынок. Нужно разместит баннеры на сайтах строительных компаний и на поисковиках. Для удобства потребителя нужно создать сайт, где будут указаны контакты и цены на продукцию. Сайт нужно поддерживать и продвигать, чтоб при запросе потребителя в поисковиках на тему электроинструментов наш сайт был на первой станице предлагаемых сайтов. 

Наружная  реклама 

   Достаточно эффективный способ доведения информации до потребителя. Ведь все стоя в пробках или проходя мимо «наружки» обращают на нее внимание. При хорошей работе дизайнера и умелом расположении «наружки», можно добиться хороших результатов. 
 

Промо-мероприятия 

   Отличный способ заявить о себе и запомниться потребителю. Если четко обдумать идею и прекрасно воплотить ее в жизнь, то можно рассчитывать на то что потенциальный потребитель превратится в реального. Ведь это хороший способ, Чтоб потребитель сам поучаствовал в акции и ощутил явное преимущество наших электроинструментов. 
 

Пресса 

   Направлена на широкую аудиторию, которая привыкла узнавать информации в большинстве случаев из прессы. Рекламу стоит размещать в журналах о ремонте, о строительной технике, о дизайне, в журналах для настоящих мужчин, газеты. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

8. Требования к разработке рекламных материалов 
 

    Статья 16. Реклама в периодических  печатных изданиях 

    Размещение  текста рекламы в периодических  печатных изданиях, не специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, должно сопровождаться пометкой "реклама" или пометкой "на правах рекламы". Объем рекламы в таких изданиях должен составлять не более чем сорок процентов объема одного номера периодических печатных изданий. Требование о соблюдении указанного объема не распространяется на периодические печатные издания, которые зарегистрированы в качестве специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера и на обложке и в выходных данных которых содержится информация о такой специализации. 

    Статья 17. Реклама, распространяемая при кино - и видеообслуживании 

    При кино- и видеообслуживании не допускается  прерывание рекламой демонстрации фильма, а также совмещение рекламы с  демонстрацией фильма способом "бегущей  строки" или иным способом ее наложения  на кадр демонстрируемого фильма. 
 

    Статья 19. Наружная реклама  и установка рекламных  конструкций