Исследование рекламной деятельности крупных торговых фирм бытовой техники «М.Видео» и «Эльдорадо»

Стадия развития рынка

Задачи рекламы

1. Стадия подготовки рынка           

- информирование потребителей;

- формирование потенциальных  потребителей;

- создание представления  о товаропроизводителях

2. Стадия внедрения новых  товаров

- увеличение числа потенциальных  покупателей за счет усиления  рекламы;

- стимулирование покупки;

- создание нужного отношения  к товаропроизводителю, т.е. его «имиджа»  предприятия;

- акцентирование внимания  на мотивы покупок при выборе  товаров

3. Стадия массовой продажи  товаров

- поддержание достигнутого  уровня продаж;

- стабилизация круга покупателей;

- расширение продаж с  учетом роста выпуска товаров

4. Стадия переключения  спроса

- напоминание;

- определение приоритетов  путем замены товаров;

- переориентация покупателей

Средства рекламы

Преимущества

Слабые стороны

Газеты

Оперативность, многочисленность аудитории, высокая достоверность, относительно низкие расходы на один контакт и др.

Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных читателей»; помещается рядом с рекламой других отправителей

Журналы

Высокое качество воспроизведения; длительность существования; многочисленность «вторичных читателей»; достоверность; престижность

Длительный временный разрыв между покупкой места и появлением рекламы; соседство рекламы конкурентов

Телевидение

Широта охвата; многочисленная аудитория; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения, звука и движения; высокое эмоциональное воздействие

Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая избирательность аудитории

Радио

Массовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта

Ограниченность звукового представления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта

Печатная реклама

Высокое качество воспроизведения; значительная продолжительность контакта у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе и др.

Относительно высокая стоимость, образ «макулатурности»

Наружная реклама

Высокая частота повторных контактов; невысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция

Отсутствие избирательности аудитории; невозможность контакта с удаленными аудиториями; ограничения творческого характера

Реклама на транспорте

Многочисленность аудитории; возможность надолго удержать внимание получателя (внутрисалонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целевой аудитории; широкий охват

Краткосрочность контакта (наружная реклама на транспорте); достижение только специфических аудиторий (работающие мужчины и женщины, пользующиеся общественным транспортом, для внутрисалонной рекламы)

Сувенирная реклама

Сувениры утилитарные предметы, имеющие самостоятельную ценность; долговременность пользования сувенирами; высокая способность добиться благорасположения получателя; наличие вторичной аудитории

Слишком ограниченное место для размещения обращения; высокие расходы на единичный контакт; ограниченность тиража

№ п/п

Показатель

2013 г.

2014 г.

2015 г.

Изменение за год

2013 г. к 2013 г.

2015 г. к 2014 г.

1

Выручка от реализации, тыс. руб.

111937

133593

148042

21656

14449

2

Себестоимость реализации, тыс. руб.

(84400)

(100638)

(109682)

(16238)

(9044)

3

Чистая прибыль, тыс. руб.

3374

4141

5729

767

1588

4

Расходы на рекламу и продвижение товаров, тыс. руб.

3289

3665

3942

376

277

5

Валовая прибыль, тыс. руб.

27537

32955

38360

5418

5405

6

Оборотные активы, тыс. руб.

40808

43344

48383

2536

5039

7

Внеоборотные активы, тыс. руб.

12539

14601

16236

2062

1635

8

Капитал, тыс. руб.

12827

10692

13933

- 2135

3241

Средство распространения рекламы

Затраты (за 1 месяц)

Рекламные щиты (20 шт. по городу)

20000 руб. х 20 = 400000 руб. (также учитываются расходы на дизайн – итого около 450000 руб.);

Реклама в метро (3 плаката)

15000 руб. х 3 = 45000 руб. (также  расходы на дизайн – итого  около 60000 руб.);

Реклама на телеви-дении (на каналах НТВ, 1 канал)

Стоимость секунды рекламного ролика - 90 руб., реклама длится 15 секунд – итого: 90 руб. х 15 = 1350 руб. (за 1 видеоролик). Было выявлено 10 показов на указанных телеканалах – итого 13500 руб. / сутки, стоимость рекламы на ТВ за месяц составляет 13500 руб. х 30 = 405000 руб. / мес. (100000 руб.  – дизайн)

Итоговая стоимость

1015000 руб. / мес.