Характеристика маркетинговой политики салона красоты "Злата"

     • улучшается знание потребностей конкретного  человека, а соответственно, улучшается предложение.

     Необходимо  правильное оформление витрин. Витрины в салонах красоты выполняют разные задачи.  Это:

     • прямые продажи;

     • создание имиджа предприятия и продукта;

     • оформление интерьера;

     • складирование продукции;

     • представление всего ассортимента.

     Итак, для продажи какого-либо товара необходимо следующее:

     • привлечь внимание к продаваемому товару;

     • дать возможность покупателю познакомиться  с этим предложением;

     • побудить посетителя к действию (покупке).

     Для привлечения внимания необходимы: правильное расположение и привлекательное освещение, а также удачное цветовое решение в оформлении витрин.

     Самые неудачные места для витрин, прежде всего  за спиной администратора.

     С точки же зрения удобства для клиента  данное место трудно назвать удачным  – так как товар плохо видно, он далеко, и нет возможности взять его в руки. Кроме того, сам администратор является дополнительной помехой при ознакомлении с тем или иным товаром. Следующим частым случаем расположения витрины является место на выходе из салона, то есть там, где ее можно заметить, только покидая салон. Как показывают наблюдения, продажи с таких витрин крайне низки. Витрина, вероятно, должна встречать посетителя, а не провожать. Неудачна и витрина, расположенная за зоной отдыха, так как рассмотреть ее практически невозможно. То же относится и к витринам, находящимся сбоку от зоны отдыха, так как для ее рассмотрения требуется поворот головы или тела, что, согласитесь, неудобно.

     Не  лучшим решением является расположение витрины в нишах стен или интерьера, так как в этом случае она практически не остается в памяти человека. Для продажи необходимо привлечь внимание клиента и дать ему запомнить объект. Это невозможно, когда витрины «маскируются» от глаз покупателя.

     Удачные места для расположения витрин можно  найти, помня, какую задачу они должны выполнять.

     Следующим важным элементом привлечения внимания к витрине является ее освещение. От того, как она освещена, зависит, насколько привлекательно будут  выглядеть товары, насколько покупателю будет приятно их рассматривать, каково будет впечатление и удовлетворение от контакта. Освещение должно быть более ярким и контрастным по сравнению с общим освещением помещения. Именно за счет этого часто удается привлечь к витрине внимание зрителей или «спрятать ее от посторонних глаз». Следование традиции использования для освещения витрин галогеновых светильников не всегда оправдано, так как, во-первых, они сильно нагреваются, а во-вторых, их свет строго сфокусирован, что создает зоны с низким уровнем освещения, особенно на нижних полках. Попавшие в эти зоны товары выглядят менее привлекательно, так как их хуже видно. Протестировать свою витрину можно только с помощью людей, незнакомых с вами, но понимающих, что от них требуется. Для этого лучше обратиться к специалистам-консультантам.

     При решении вопросов освещения и выбора дизайна витрины стоит более внимательно отнестись к цветовому оформлению. Цвет очень важен для привлечения внимания. С его помощью можно выделить и подчеркнуть товар, а можно «замаскировать». При этом не должно разрушаться общее цветовое решение и оформление салона.

     Дополнительную  помощь оказывает и информация в  виде «ценников», «указателей», на которых  расположена информация о выставленных предметах. При этом необходимо учитывать  тот факт, что шрифт, которым написана дополнительная информация, должен быть хорошо читаемым с того расстояния, на котором будет находиться покупатель. Исходя из этого, можно отметить, что «излишне креативные» шрифты затрудняют чтение надписей. Например, курсив менее удобен по сравнению с обычным шрифтом.

     При оформлении «ценников» не стоит увлекаться их «красивым» видом. Например, использование различных картинок, изображений отвлекает внимание и усложняет получение информации о товаре.

     Еще одно из условий которое поможет  повысить рентабельность нашего салона красоты это правильная система поощрения персонала. В салонном бизнесе часто применяется повременная оплата труда директора, администраторов, бухгалтера, иного технического персонала.

     Для стимулирования более высокой эффективности  работы сотрудников применяется система дополнительного премирования. Для категорий работников, результаты труда которых поддаются количественному измерению, – администраторы, директор – удобно применять систему премий, связанных с экономическими результатами: процент от выручки, процент от прибыли.

     Администраторы  могут получать премии по нескольким схемам: процент от продаж косметических  средств, процент от продаж услуг  солярия, процент от выручки салона. При этом возможно начисление премий как по отдельным позициям, так  и по нескольким сразу. Выбор зависит от того, что именно руководитель хочет улучшить в работе администратора. Если используется премия за продажи товаров домашнего применения, то, как правило, увеличивается выручка именно по этой позиции. Если администратору платят премию за продажу услуг солярия, то увеличивается загрузка солярия. Если премия рассчитывается от общей выручки, что применяется наиболее часто, то администратор будет заботиться о продаже всех услуг и товаров салона. Но одна лишь система стимулирования не гарантирует высоких результатов. Для успеха требуются навыки, а также желание сотрудника хорошо работать.

     Дополнительное  стимулирование бухгалтеров, технического персонала можно производить в виде периодических премий, например по итогам месяца, квартала, полугодия, года, из премиального фонда предприятия.

     Величина  премии устанавливается руководителем  исходя из возможностей предприятия  и величины трудового вклада конкретных работников.

     Цена  – важный инструмент для действенного управления предприятием. Цена не должна быть статичной, она должна гибко реагировать на поведение покупателей с целью побуждения к дополнительным покупкам.

     В большинстве случаев ценообразование  для директоров салонов красоты  является трудной задачей, так как  довольно часто можно наблюдать внутренние колебания руководителя по поводу правильного выбора. Директор постоянно находится под воздействием нескольких страхов: «Как бы не завысить цену так, что она отпугнет покупателей? Как бы не занизить цену так, что возможная прибыль окажется упущенной?» Истина, как обычно, находится посередине.

     Итак, снижение цен происходит в периоды  падения спроса, например после больших  праздников (начало января) либо в периоды  «массового оттока» клиентов (вторая половина лета). Снижение цен будет  направлено на повышение привлекательности продукции салона для той части клиентов, которые редко посещают ваше предприятие. Локальное и временное снижение поможет салону снизить потери и увеличить загрузку в период затишья. Необходимо помнить, понижать цену всегда легко, и покупатели реагируют на это позитивно. Поднять цену очень трудно, так как покупатель не готов платить больше, чем раньше. Придется потрудиться с обоснованием повышения цены.

     Повышение цены в салоне часто приводит к  снижению числа покупателей из-за неэластичного отклика покупателей. Часть людей, не способных платить новую цену либо имеющих невысокую мотивацию к покупкам, перестанет делать регулярные покупки.

     Повышение цен лучше всего производить  в случаях избыточного спроса. Другими словами, тогда, когда существует очередь. В этом случае вы сокращаете число покупателей, но одновременно увеличиваете объем выручки за счет более высоких цен. Существуют примеры успешного повышения цен на те или иные услуги без снижения основных финансовых показателей предприятия.

     При этом задача руководителя – чутко  реагировать на поведение покупателей, оценивая не только объем выручки, но и изменение клиентской аудитории.

     Цена  на товар довольно часто устанавливается  в зависимости от уровня издержек салона на реализацию данной продукции. Основные издержки в процессе продажи товара составляет оплата труда продавцов (специалистов и администраторов).

     При установлении цены на продукты домашнего  применения необходимо соблюсти несколько  условий:

     • уровень доходности каждой продажи должен быть более 50 %;

     • оплата труда продавца должна быть приемлемой и стимулирующей его  на «трудовые подвиги»;

     • ассортиментное и марочное предложение  должно быть довольно уникальным, то есть та же продукция не должна продаваться  в магазине, аптеке, а также в ближайших салонах.

     В области ценообразования применим следующие действия: оставим цену неизменной от конкурентов. В этом случае нам нужно выделить и заполучить свою долю рынка и защитить ее, путем  обширной рекламной кампании. Однако помимо солярия в салоне также осуществляются косметические процедуры и массаж. Большинство данных услуг находятся на стадии внедрения или выхода на рынок, особенности:

     Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.

     В данном случае выгодна цена «снятия  сливок», т.е. мы назначаем высокие  цены на новый товар/услугу.

     В продвижении услуги применим высокоактивную политику.

     Но  главное, о чем стоит помнить  владельцу салона красоты: чем шире ассортимент услуг в салоне, тем  выше лояльность клиентов. Можно постараться  сделать ставку на   семейную атмосферу  в салоне. Обязательно поздравлять клиентов с праздниками, проводить дни открытых дверей, дарить подарки. Например, бесплатную укладку в день рождения. Не экономить на чае и конфетах для посетителей. Людям это нравится, и они будут возвращаться в наш салон. 
 
 
 
 

 

     

     Заключение 

     Секрет  успеха салона заключается в правильном выборе класса предприятия, набора услуг, гармоничном имидже предприятия, а также в хорошем уровне подготовки специалистов, в том числе и руководителя

     Для успешного ведения бизнеса необходимо не только уметь предоставлять качественные услуги, но и знать, кому они необходимы, почему, для каких целей. Для этого проводятся маркетинговые исследования.

     Правильное  понимание потребителей услуг предоставляют  субъектам рынка возможности:

     - прогнозировать их потребности;

     - выявлять услуги, пользующиеся наибольшим спросом;

     - улучшать взаимоотношения с потенциальными  потребителями;

     - приобретать доверие потребителей  за счет понимания их запросов;

     - понимать, чем руководствуется потребитель,  принимая решение о приобретении  услуг;

     - устанавливать, кто и каким образом оказывает влияние на выработку и принятие решения о приобретении услуги;

     - вырабатывать соответствующую стратегию  маркетинга и конкретные элементы  наиболее эффективного комплекса  маркетинга;

     - создавать систему обратной связи  с потребителями услуг;

     - налаживать эффективную работу  с клиентами в целом.

     Таким образом, маркетинговые исследования потребителей – это систематическое  определение круга данных, необходимых  в связи со стоящей перед исследователем маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах, и последующее использование исследования, представляющее собой процесс, состоящий из нескольких этапов.  
Список использованной литературы 

1. Голубков  Е.П. Основы маркетинга. Учебник. – М.: Финпресс, 111. – 2006 г. – 656 с.
2. Голубков Е.П. Общая характеристика методов сбора данных. // Маркетинг в России и за рубежом. -2008. - № 1(4). - С. 110-118.
3. Голубков Е.П. Изучение потребителей. //Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5.
4. Ильин В.И. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 2000.- 224 с.
5. Ионин Л.Г. Социология культуры. М., 2006.
6. Мертон Роберт К. Продолжение анализа теории референтных групп и социальной структуры / Пер. с англ. В.Ф. Чесноковой // Референтная группа и социальная структура / Под ред. С.А. Белановского. М.: Институт молодежи, 2001.
7. Рынок услуг салонов красоты растет на 25% в год. // «Бизнес», 25.05.05.
8. Федоров Д. Неформальные маркетинговые коммуникации: новые перспективы на российском рынке. // Практический маркетинг. – 2006. - № 2.