Формирование товарного ассортимента предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Марта 2015 в 16:43, курсовая работа

Описание работы

Цель работы заключается в исследовании теоретических и практических аспектов формирования ассортимента розничного предприятия, а также в разработке предложений по оптимизации ассортимента розничной торговой организации для повышения эффективности ее деятельности в целом.
Для достижения основной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические основы ассортимента, его показатели;
- выявить основы формирования ассортимента организации,

Скачать архив (131.75 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

Курсовая Маркетинг11.doc

— 527.00 Кб (Скачать файл)

Серьезных прямых конкурентов у ООО «РусАвто» много, но не каждый магазин может представить такой большой ассортимент автозапчастей и сопутствующих товаров. Кроме того ООО «РусАвто» является дистрибьютором по г. Воронежу многих товарных марок и имеет хорошие договорные отношения с другими дистрибьюторами города, что позволяет иметь на полках магазинов очень конкурентную цену.

Таким образом, основными конкурентными факторами магазинов являются:

- месторасположение,

- площадь торгового зала,

- широта и глубина ассортимента,

- уровень подготовки торгового персонала,

- ценовая политика,

- сервисное обслуживание.

Сравним анализируемый магазин основными предприятиями-конкурентами, имеющими подобные магазины. Для этого составим матрицу сравнительных преимуществ (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Матрица сравнительных преимуществ проектируемого магазина ООО «РусАвто»

Факторы		Анализируемый магазин		Предприятия-конкуренты
				Белоусов А.В.		Медведь		Родионов И.П.
1		2		3		4		5
Месторасположе-ние		100 м от рынка, остановка рядом, рядом АЗС		50 м от остановки, 10 м от рынка, рядом автостоянка		Жилой квартал		150 м от остановки, рядом АЗС
Число парковочных мест		10		-		15		-
Площадь торгового зала, м. кв.		23		18		35		32
Общая площадь, м. кв.		40		23		37		35
Ассортимент, наименований		Более 500		300		500		400
Время работы		Пн-пт. 9.00 – 19.00 Сб. 10.00 – 18.00 Вс. 10.00 – 17.00		Пн-пт. 9.00-19.00 Сб., Вс. 10.00- 17.00		Пн-пт. 9.00-19.00 Сб.Вс.10.00-17.00		Пн-пт. 10.00-19.00 Сб., Вс 10.00 18.00
Выходной	Нет		Нет		Нет		Нет
Уровень цен	Средний		Средний		Выше среднего		Средний
Продажа в кредит	Планируется		Есть		Есть		Есть

Продолжение таблицы 2.4.

Сезонные, праздничные скидки	Планируются	Есть	Есть	Есть
Дизайн помещения	Улучшенный	Обычный	Улучшенный	Обычный
Уровень подготовки персонала	Высокий	Средний	Высокий	Высокий
Гарантийное обслуживание	Есть	Есть	Есть	Есть
Репутация фирмы	Постоянные клиенты, обновление магазина	Постоянные клиенты	Постоянные клиенты	Постоянные клиенты

Таким образом, рассматриваемый нами магазин продажи автозапчастей обладает целым рядом преимуществ по сравнению с подобными магазинами предприятий-конкурентов или не уступает им.

В магазине данного предприятия представлен широкий ассортимент автозапчастей.

В таблице 2.5 рассмотрим ассортиментные группы товаров, представленных в магазине ООО «РусАвто», а также выделим основные группы, вносящие наибольший вклад в прибыль.

Таблица 2.5 - Ассортиментные группы товаров магазина ООО «Русавто»

№ п/п	Наименование ассортиментных групп	Приблизительное количество позиций	Группы, вносящие наибольший вклад в прибыль
1	Шаровые	20 – 30	+
2	Тяги рулевые	20-30	+
3	Тяги стабилизаторов	30-40	+
4	Фильтры	20-30	+
5	Аккумуляторы	40-50
6	Автомасла	25 – 30
7	Радиаторы	15-20
8	Оптика	40-50
9	Термостаты	10-15
10	Подшипники	70-90	+
11	Помпы	15-20
12	Свечи зажигания	50-70	+
13	Стойки	20-30	+

Продолжение таблицы 2.5

14	Пыльники	20-30	+
15	Тормозные колодки	40-50	+
16	Тормозные накладки	40-50	+
17	Литые диски	40-50	+
18	Тормозные цилиндры	20-30
19	Ремни ГРМ	30-40
20	Шрусы	20-30
21	Диски сцепления	20-30
22	Тормозные шланги	15-20
23	Поршневые кольца	30-40
24	Автосигнализации	20-30	+
25	Автомагнитолы	50-60	+
26	Тонировочная пленка	15-20
27	Автокосметика	50-60	+

Рентабельность основных ассортиментных групп рассмотрим в таблице 2.6.

Таблица 2.6 – Рентабельность основных ассортиментных групп ООО «РусАвто»

Наименование ассортиментной группы	Рентабельность, %
	2007	2008	2009
Шаровые	22,72045297	17,94369059	22,48724
Тяги рулевые	36,1588466	25,40311058	20,25664
Тяги стабилизаторов	140,3359722	190,3988243	226,0406
Фильтры	18,30469203	17,94342164	20,25701
Подшипники	24,7543216	17,94342164	18,04154
Свечи зажигания	10,6457569	21,09944389	25,75651
Стойки	18,30469203	-23,08486753	20,25664
Пыльники	18,30459435	17,94342164	19,78593
Тормозные колодки	17,58792693	17,21077362	20,25659
Тормозные накладки	20,57400614	15,45685866	15,19374
Литые диски	18,30469203	17,94342164	20,25664
Автосигнализации	18,30469203	17,94342164	20,25664
Автомагнитолы	50,98281522	17,94342164	20,25664
Автокосметика	63,3906159	17,94342164	59,4867

Такие ассортиментные группы как: автокосметика, автомагнитолы, свечи зажгания, фильтры, шаровые, тяги рулевые, подшипники, приносят магазину стабильную выручку, их рентабельность находится на достаточно высоком уровне.

Наиболее «проблемными» являются:

- тормозные цилиндры

- термостаты

- радиаторы

При их относительно высокой закупочной стоимости и низком спросе на них данные товары являются недостаточно рентабельными, а со временем, учитывая расходы на хранение и убыточными.

2.3 Анализ подхода к формированию ассортимента предприятия

В качестве подхода к формированию ассортимента предприятия приведем SWOT-анализ. Он позволяет определить стратегию развития предприятия на рынке, а соответственно и ассортиментную политику. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;

Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;

Внутренняя обстановка компании отражается в основном в S и W, а внешняя - в О и Т. В таблице 2.7 представлены основные факторы, которые целесообразно учитывать в SWOT-анализе.

Таблица 2.7 - Содержание матрицы SWOT

Факторы, учитываемые в SWOT-анализе
Потенциальные внутренние сильные стороны (S):	Потенциальные внутренние слабости(W):
Четко проявляемая компетентность	Потеря некоторых аспектов компетентности
Адекватные финансовые источники	Недоступность финансов, необходимых для изменения стратеги
Высокое искусство конкурентной борьбы	Рыночное искусство ниже среднего
Хорошее понимание потребителей	Отсутствие анализа информации о потребителях
Признанный рыночный лидер	Слабый участник рынка
Четко сформулированная стратегия	Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации
Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество	Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами
Собственная уникальная технология, лучшие производственные мощности	Устарелые технология и оборудование
Проверенное надежное управление	Потеря глубины и гибкости управления
Надежная сеть распределения	Слабая сеть распределения
Высокое искусство НИОКР	Слабые позиции в НИОКР
Наиболее эффективная в отрасли реклама	Слабая политика продвижения
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):	Потенциальные внешние угрозы (Т):
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей,	Ослабление роста рынка, неблагоприятные изменения ввода новых рыночных сегментов
Расширение диапазона возможных товаров	Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей
Благодушие конкурентов	Ожесточение конкуренции
Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки	Появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости
Благоприятный сдвиг в курсах валют	Неблагоприятный сдвиг в курсах валют
Большая доступность ресурсов	Усиление требований поставщиков
Ослабление ограничивающего законодательства	Законодательное регулирование цены
Ослабление нестабильности бизнеса	Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса

Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Рассмотрим основные сильные и слабые стороны предприятия на рынке (таблица 2.8) для построения матрицы SWOT.

Таблица 2.8 − Определение сильных и слабых сторон ООО «РусАвто»»

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Закупки	Качество закупаемых товаров значительно выше, чем у конкурентов. Предприятие способно увеличивать ассортимент.	Цены продукции выше, чем у конкурентов
2. Сбыт	Постоянный контроль качества обеспечивает сбыт продукции	Рост сбыта продукции ограничен возможностями покупателей оплачивать повышенный уровень качества
3. Конкуренция	Высокий уровень качества позволяет легко конкурировать по этому показателю с другими компаниями	Отсутствие продукта, который занимает нишу рынка средней и низкой ценовых категорий
4. Международные факторы	Компания достаточно стабильно работает в кризисных условиях	Кризисная ситуация остановила рост объема продаж.

Рассмотрим основные рыночные возможности и угрозы предприятия на рынке (таблица 2.9) для построения матрицы SWOT.

Таблица 2.9 − Определение рыночных возможностей и угроз ООО «РусАвто»

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Закупки	Существует возможность за счет средств нераспределенной прибыли организовать закупки продукции средней и экономичной ценовой категории	На рынке есть конкуренты, работающие с сегментами средней и низкой цены данной продукции.
2. Сбыт	Есть возможность сбывать продукцию более низкого ценового уровня.	Существует угроза дальнейшего снижения продаж в результате высокой цены продукции
3. Конкуренция	Количество основных конкурентов на рынке не увеличивается. У компании большие возможности по удержанию рыночной доли.	Конкуренты занимают рыночные ниши, характеризующиеся средней и низкой ценой продукции данного вида.
4. Международные факторы	Кризисные тенденции в экономике ведут в конечном итоге к всеобщему оздоровлению и как результат росту возможностей.	Если кризисная ситуация затянется, то для компании существует угроза деятельности.

Информация о работе Формирование товарного ассортимента предприятия