Ценообразование в условиях совершенной и несовершенной конкуренции

Затем определяется метод ценообразования.

Важную роль играет далее определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегий дифференциации и диверсификации.

Установление престижных цен. Примерами товаров такого рода ценообразования могут служить драгоценности, норковые шубы, черная икра и т. д.

Важный шаг – анализ предложения и цен конкурентов. Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов.

Низкие цены устанавливаются доминирующим потребителем продукции конкретного рынка ниже уровня сложившихся рыночных цен в целях получения сверхприбыли и/или компенсации необоснованных затрат снижением своих издержек за счет поставщика. При этом приходиться учитывать инфляционную составляющую цены, а также специфику конъюнктуры. Для установления наличия «ценового давления» со стороны доминирующего на рынке предприятия используется и косвенные доказательства, в частности:

• рост себестоимости более быстрыми темпами, чем увеличение индекса инфляции по отрасли (региону);
• опережающий рост материальных затрат по сравнению с ростом индекса оптовых цен в промышленности;
• ускоренный рост прибыли в структуре цены в сравнении с темпами роста прибыли по отрасли;
• значительное превышение уровня заработной платы над среднеотраслевым и/или среднерегиональным уровнем;
• повышение рентабельности продукции над среднеотраслевыми показателями рентабельности и т.п.

Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов:

• Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях: в сравнении с предыдущим годом, в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
• Изменение цен конкурентов по различным группам товаров.
• Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный как процент от продажи по полным ценам.
• Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
• Динамика затрат на маркетинговые исследования.
• Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
• Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.
• Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Самый последний шаг - принятия решения об уровне цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базой целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными.

 

Заключение.

 

Главное условие стабильности системы, основанной на товарных отношениях, - отлаженность механизма ценообразования, который представляет собой способ формирования цены, технологию её зарождения, функционирования и изменения. При разработке этого механизма необходимо учитывать многие факторы, такие, как издержки на производство и реализацию продукцию, конъюнктура рынка, государственное регулирование. Механизм ценообразования в нашей стране не отлажен и слабо подкреплён законодательными и нормативными актами, что приводит к нежелательным экономическим последствиям, например инфляции. Поэтому весьма важно преждевременно определить ценовую стратегию предприятия. Определить цену.

Цена – стоимость овеществленного в товаре труда, выраженного денежном измерении. На этапах товарного обращения действуют разные по своему назначению цены: оптовые, свободные, оптово- отпускные, расчетные, розничные и др.И от продуманной оценки и планирования цены продукции будет зависеть будущий успех продажи товара, и соответственно размер прибыли. Именно определение цены составляет основу понятия ценообразование .

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование- формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Определение цены с учетом издержек обращения при таком способе в качестве составляющих цены рассматриваются суммарные издержки, включающие постоянные и переменные затраты на производство, продвижение и реализацию товаров. Принимаются во внимание фиксированное положение «безубыточности». Оно складывается из общих издержек, объема сбыта товаров и валового дохода. Совокупные издержки, приходящиеся на единицу определенной продукции с учетом предполагаемого объема продаж плюс норма прибыли и налоги, обуславливают предполагаемую цену товара.

Не маловажную роль в процессе ценообразования играет наличие конкуренции, характер конкуренции и т.п. В определении цены с учетом ценовой конкуренции существенное влияние оказывают конкурентоспособность товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем, чем острее ценовая конкуренция, тем ниже при противоположных равных условиях цена товара. Ориентация на сравнительные цены продаваемых товаров позволяет устанавливать реальную рыночную цену и удерживать позицию, занимаемую торговым предприятием на рынке.

Окончательная цена зависит от многих факторов: различные виды рекламы, скидки покупателям, оборот, доставка, кредитование покупателя и другие формы оплаты, место в объеме продаж (наиболее пользующийся спросом), необходимость в разбивке партии товара, наличие у данного товара торговой марки (фирменная или нет) организационные расходы, и, конечно же, фактическая себестоимость товара.

Контроль за ценами сдерживает производство, стимулирует потребление, подавляет технические достижения и ставит в зависимость от импорта.

Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности егоруководства и коллектива), и внешнее(независящие от фирмы).

Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. Наладить торговлю, занять свое место на рынке, сформировать репутацию компании, предоставляющую самые минимальные цены, приучать покупателей к своим ценам, формировать интерес к своей компании, добиваться роста доходов и расширения дела, поддерживать на должном уровне свое положение на рынке. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

В общем, прежде чем установить окончательную цену, фирма должна учесть степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю.

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Аблатунец С. Оптимизация цен в маркетинговых исследованиях фирмы.-//Маркетинг,№9,2006 - с. 60-65.
2. Алкычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы. -//Экономист, №5,2007-с.31-39.
3. Бачурин А. Стабилизация цен и курса рубля. -// Экономист,№12,2005- с.19-25.
4. Ганелес О. Контроль цен налоговыми органами: отечественный и зарубежный опыт. -// Экономист№10,2007-с.66-69.
5. Глазукова И. Регулирование цен в АПК. -// Экономист, №2, 2007-с.86-91.
6. Голощапов Н.А. Организацияценообразования на предприятии.// Москва, 2001,-с.10-13, 49-55.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования цен. -// Маркетинг в России и за рубежом,№5,2005-с.42-53.
8. Донскова С.В., Елагина А.С. Механизм ценообразования - основа расчета цен на продукцию пищевых производств. -// Пищевая промышленность,№ 2,2001-с.10-11.
9. Донскова С.В., Елагина А.С. Формирование ценовой политики в рыночных условиях. -// Пищевая промышленность,№10,2006-с.7-10.
10. Евдокимова Ж.В. Розничные цены на потребительском рынке России: Аналитический обзор/ Ж.В. Евдокимова, С.Н Вотчиникова -//Маркетинг в России и за рубежом,№3,2006-с.51-63.
11. Есипов В.Е. Цены и ценообразование.-// Санкт – Петербург, 2001.-с. 122-152, 249-253, 275-290.
12. Капитоненко В. Моделирование процессов сближения внутренних цен с мировыми.-//Российский экономический журнал,№2,1997-с.55-62.
13. Кондрашов В. К вопросу о теоретическом обоснований ценообразования.-//Экономист,№11,2009-с.86-88.
14. Кудряшова Е.,Юцковская И. Цена товара: расходы на транспортировку и тару//Налоги,№1,2009-с.8.
15. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия. -//Журнал для акционеровъ,№1,2006-с.21-28.
16. Окладников Д. Ценовая политика на предприятии.-//Соц. защита,№11,2005-с.37-43.
17. Окладников Д. Ценовая политика на предприятии.-//Соц. защита,№12,2007 -с.34-37.
18. Основные виды цен и надбавок, порядок их установления.-//Современная торговля,№2,2000-с.3-10.

 

 

 

1 Аблатунец С. Оптимизация цен в маркетинговых исследованиях фирмы.-//Маркетинг,№9,2006 - с. 60-65.

 

2 Аблатунец С. Оптимизация цен в маркетинговых исследованиях фирмы.-//Маркетинг,№9,2006 - с. 60-65.

 

3 Кондрашов В. К вопросу о теоретическом обоснований ценообразования.-//Экономист,№11,2009-с.86-88.

 

4 Кондрашов В. К вопросу о теоретическом обоснований ценообразования.-//Экономист,№11,2009-с.86-88.