Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Декабря 2011 в 20:20, реферат
В процессе разработки ценовой политики, маркетологи бьются над решением целого ряда задач, которые в определенной последовательности образуют цепочку этапов маркетингового ценообразования:
анализ факторов ценообразования и рынка, на котором работает компания;
разработка ценовых стратегий с учетом специфики ценового рынка;
выбор метода ценообразования с учетом традиций отрасли или специфики производства, сбыта, конкурентной ситуации;
Введение 2
Глава I. Ценообразование в различных конкурентных структурах. 3
Глава II. Постановка задач и целей ценообразования. 6
Глава III. Методы ценообразования. 7
§ 3.1.Затратные методы ценообразования. 8
§ 3.2. Методы, ориентированные на спрос. 12
§ 3.3.Конкурентные методы ценообразования. 14
§ 3.4. Комбинированные методы ценообразования. 15
Глава IV. Стратегия ценообразования. 16
Глава V. Адаптация цены на рынке: тактические приемы. 29
§ 5.1.С учетом экономических зависимостей выделяют: 29
§ 5.2. Методы корректировки цен в соответствии с потребительским восприятием соотношения «цена - качество»: 31
§ 5.3.Уровень психологической привлекательности цены: 31
Заключение 33
Список литературы 35
4.Принимая решения в области ценообразования, менеджерам приходится постоянно делать выбор между вступлением в ценовую конкуренцию и маркетинговыми маневрами с целью обеспечения длительной прибыльности продаж. Для облегчения такого выбора полезно разрабатывать стратегический план ценообразования как элемент общего маркетингового плана фирмы;
5.Коммерческая стратегия фирмы относится к категории закрытой информации и потому не каждый менеджер низшего и даже среднего звена должен быть посвящен во все ее элементы;
6.Менеджер вынужден постоянно заниматься оценкой информации о действиях конкурентов и, интерпретируя эту информацию, вырабатывать представления о том, каковы будут эти действия в дальнейшем и как ему ответить на них наилучшим образом. Поэтому, то значение, которое конкуренты склонны придать определенным шагам фирмы, нередко оказывается куда важнее самих этих шагов. Отсюда следует важность не только правильного выбора мер реализации коммерческой стратегии фирмы, но и их правильной информационной подачи;
7.В
коммерческой практике известно немало
примеров успешного развития фирм, которые
побеждали своих конкурентов именно с
помощью снижения цен в ходе ценовых войн,
хотя и говорят о полезности для большинства
фирм уклонения от ценовой конкуренции.